$90のリンク予算は回収できるか？店舗向けのペイバック計算

1回の訪問の価値から始める

EC SEOリンクビルディングは、単一のオーガニック訪問者の価値が分かっている場合にのみ意味を持ちます。マーチャントは有料広告についてはこの数値を知っていますが、オーガニックについては忘れがちです。一度計算しておきましょう。

キッチンスケールを販売する店舗を想像してください。メインカテゴリーページは月間400回のオーガニックアクセスがあります。ここでの数値はすべて架空です。コンバージョン率は1.4%、平均注文額は$62、製品コスト、配送料、カード手数料を引いた後の貢献マージンは40%です。貢献マージンとは、他のすべての費用を支払った後に残る金額です。

乗算を一度実行し、結果を保持してください。訪問の1.4%は0.014回の注文となり、$62を掛けると$0.87の売上、さらに40%を掛けると訪問あたり$0.35の貢献になります。計算を確認してください。これが訪問が正当化できる上限であり、多くの人が予想するよりも小さくなります。

自己満足せずに表を読む

損益分岐点は期間全体で259回の追加訪問に位置し、これは$90を訪問あたり$0.347で割ったものです。シンプルですが、ページが1ページ目付近にランクインしていない場合、達成はより困難になります。

最初の行は現実的な結果であり、当社のマーケットプレイスを含め、どのマーケットプレイスでもこれを除外するものではありません。2022年12月のGoogleリンクスパムアップデートと2024年3月のコアアップデートは、購入したリンクが必ずしも増加を保証するものではないことを所有者に思い出させました。お金が単に消えることもあります。この行のデメリットは、単にお金が失われることです。

タイミングも重要です。リンクはクロールされ、ページは再評価され、競合他社は動き続けます。利益が現れるまでに2ヶ月待つのは妥当な仮定であり、そのため6ヶ月の列は3ヶ月目からカウントを開始します。

損益分岐点の数字が誤る理由

損益分岐点の数字は紙面上では堅実に見えますが、それがまさに罠です。すべての入力は平均値であり、平均値は実際の計算を行うページを隠す可能性があります。平均値は静かに誤解を招きます。結果を信頼する前に、3つの入力値を再検討する必要があります。

コンバージョン率は店舗ではなくページに属する

ショップ全体の率ではなく、そのランディングページの率を使用してください。正確な製品を検索して到着した訪問者と、キッチンスケールに関する広範なガイドに到着した訪問者では、コンバージョンの仕方が異なります。カテゴリページを運営しており、主に広範な検索をキャッチしている場合、それはあなたの率ではありません。実際の率はストアの平均値よりも大幅に低い可能性があり、訪問あたりの価値もそれに伴って下がります。

そのページのプラットフォームレポートまたはURLにフィルタリングされたアナリティクスから率を取得してください。データが少ない場合？意図的に慎重な推測から始め、シートに明記してください。

その後のすべての販売をリンクに帰属できるわけではありません

リンクはその後のすべての訪問を独占するわけではありません。買い物客はガイドを読み、離脱し、数日後にブランド検索を通じて戻ってくるかもしれません。その販売は部分的にリンクの功績ですが、アナリティクスは最後のクリックを帰属させます。帰属は複雑です。ある程度の自信を持ってページに結びつけることができる訪問数のみをカウントするか、その数値を寛大な上限としてラベル付けしてください。

注文前後のそのページのオーガニックセッションを比較し、季節性が必要な場合は前年の同じ月を使用してください。キッチンスケールの店舗は11月よりも1月に異なる販売パターンを示す可能性があるため、単純な比較は誤解を招きます。

割引は予想以上にマージンを圧迫する

例の40%のマージンにはすでに配送料とカード手数料が引かれています。プロモーションはそこから直接差し引かれます。キッチンスケールの例では、$62の注文に対するサイト全体の15%セールはバスケットから$9.30を減らします。製品コストは変わらないため、その$9.30は$24.80の貢献から差し引かれ、その約37%になります。

実行するすべての割引後に再計算してください。損益分岐点の数字は警告なしに変動し、最初の兆候は通常、注文が多くても残りが少ない月です。

計算に関する一般的な質問

誰かがこれらの数字を初めて計算する際に、同じ数々の質問がよく上がります。それぞれが答えに影響を与えるため、バケットを開く前にそれらを解決しておくと役立ちます。

リンクが効果を示すまでどのくらい時間がかかりますか？

多くの人が期待するよりも長くかかります。表は利益が3ヶ月目から始まると仮定していますが、これは計画上の仮定であり、約束ではありません。リンクは見つかる必要があり、ページは再評価され、その間も競合他社はPublishingを続けます。8週間後に何も変化がない場合、それは情報であり、すぐに次のリンクを購入する理由ではありません。

Search Consoleで4〜8週間のチェック時に配置を評価してください。まずターゲットフレーズのインプレッションを見て、次にクリックを見てください。クリックは後から来ます。ポジションの数字は毎日変動するため、インプレッションのトレンドがより多くのことを教えてくれます。

1回の訪問の価値をカタログ全体に適用できますか？

いいえ、ここで多くのオーナーが間違えます。$0.35という数字は、1つのオーディエンスを持つ1つのカテゴリページに属します。マージンは製品によって異なります。$240のガーデンベンチと$22のスマホケースバンドルは非常に異なるマージンを持つため、それぞれ独自の計算が必要です。ストア全体に単一の数字を使用すると、自らの送料さえカバーできない製品が隠れてしまいます。

リンクする予定の1つのページから始め、次に進んで演習を繰り返してください。同じスプレッドシートにページごとに1行を保持してください。マージンチェックは製品ごとの視点を提供し、混合された商品群にはより良い出発点です。

小さな店舗に$90のテストは価値がありますか？

ページがすでに安定したオーガニックアクセスを得ており、マージンが健全であれば、おそらく価値があります。カテゴリページが400ではなく月間60クリックしか得られないと仮定しましょう。同じ$90は、それらの訪問の大幅なシェアが新規である必要があり、テストを読むのに時間がかかります。小さく保ってください。小さな店舗でもテストは可能ですが、テストは小さく意図的であるべきです。

最初の注文は1〜2行に限定してください。注文前に失敗とみなされるものを記録し、結果が後に成功として論じられるのを防いでください。

計算が「No」と言う場合

多くの店舗はまだリンクを購入すべきではありません。数字がそれを示しています。15%のマージンのカタログでは、$0.35の訪問が$0.13になり、同じ$90の損益分岐点は約690回の訪問に跳ね上がります。価格設定またはページを先に修正してください。

注文する前に、製品ごとのマージンを確認し、カテゴリページ teardownを読んで、ターゲットがそのお金を価値があるかどうかを確認してください。2つのチェックが先です。もしストアがオーガニックアクセスを全く得ていない場合、トリアージリストから始めてください。

最初の結果後：維持、停止、または繰り返し

8週間が経過すると、紙面上では判断はシンプルですが、実際には困難です。日付を待ちます。設定したラインに到達した配置を維持します。到達しなかった場合は停止し、再度支出する前にページを確認してください。

インプレッションが上昇するときに配置を維持する

ターゲットフレーズのインプレッション数の増加は信頼の最初の兆候であり、通常は追加のクリックよりも先に現れます。配置を維持し、数週間何も追加せず、競合他社ではなく自身のベースラインと比較してください。

ドナーが稼働したままになり、ページが改善する場合、密接に関連するページへの2回目の注文は合理的な次のステップです。同じ計算と失敗のラインを維持してください。

何も変化がない場合は停止し、ページを修復する

2ヶ月後にインプレッションが横ばいであることは、ページ、ドナー、またはフレーズを指しています。さらに注文する前にカテゴリ teardownをもう一度確認し、リンクされたURLが200ステータスを返すことを確認してください。URLを確認してください。同じ注文を繰り返すだけでは、誰も見つけられないページはほとんど修復されません。

余分な予算をまずページに投入してください。ページが先です。より良いコピーと内部リンクは配置よりもコストが少なく、すでに到着した訪問者にとってより多くのことをすることがよくあります。