Ngân sách $90 cho liên kết có hoàn vốn không? Toán học về thời gian hoàn vốn cho một cửa hàng

Bắt đầu bằng giá trị của một lượt truy cập

Xây dựng liên kết SEO cho thương mại điện tử chỉ có ý nghĩa khi bạn biết giá trị của một lượt truy cập hữu cơ duy nhất. Các chủ cửa hàng biết con số này đối với quảng cáo trả phí nhưng lại quên nó đối với lưu lượng hữu cơ. Hãy tính toán nó một lần.

Hãy tưởng tượng một cửa hàng bán cân nhà bếp. Trang danh mục chính của nó nhận được 400 lượt truy cập hữu cơ mỗi tháng. Không có gì ở đây là thực tế. Tỷ lệ chuyển đổi là 1,4%, giá trị đơn hàng trung bình là $62 và biên độ lợi nhuận sau chi phí sản phẩm, vận chuyển và phí thẻ là 40%. Lợi nhuận đóng góp là phần còn lại để chi trả cho mọi thứ khác.

Thực hiện phép nhân một lần và giữ kết quả. 1,4% của một lượt truy cập là 0,014 đơn hàng, nhân với $62 là $0,87 doanh thu, nhân với 40% là $0,35 lợi nhuận đóng góp trên mỗi lượt truy cập. Hãy kiểm tra lại phép tính. Đó là mức trần mà một lượt truy cập có thể biện minh cho, và nó nhỏ hơn nhiều so với những gì hầu hết mọi người ước lượng.

Đọc bảng biểu mà không tự mãn

Điểm hòa vốn nằm ở 259 lượt truy cập bổ sung trong toàn bộ giai đoạn, bằng $90 chia cho $0,347 trên mỗi lượt truy cập. Rất đơn giản. Đạt được nó sẽ khó hơn nếu trang không xếp hạng gần trang nhất.

Hàng đầu tiên là một kết quả thực tế, và không có gì trong bất kỳ sàn giao dịch nào, bao gồm cả của chúng tôi, loại trừ nó. Cập nhật spam liên kết của Google vào tháng 12 năm 2022 và cập nhật cốt lõi tháng 3 năm 2024 đều nhắc nhở các chủ sở hữu rằng một liên kết mua không phải là một sự tăng trưởng đảm bảo. Tiền có thể biến mất. Nhược điểm của hàng đó chỉ đơn giản là số tiền đã mất.

Thời gian cũng quan trọng. Liên kết được thu thập dữ liệu, trang được đánh giá lại và các đối thủ tiếp tục thay đổi. Hai tháng chờ đợi trước khi lợi ích xuất hiện là một giả định hợp lý, đó là lý do tại sao cột sáu tháng bắt đầu tính từ tháng thứ ba.

Nơi con số hòa vốn sai lệch

Con số hòa vốn trông vững chắc trên giấy, đó chính là cái bẫy. Mọi đầu vào đều là trung bình, và một con số trung bình có thể che giấu trang thực sự thực hiện các phép tính. Những con số trung bình gây hiểu lầm một cách lặng lẽ. Ba đầu vào cần được xem xét kỹ hơn trước khi bạn tin tưởng vào kết quả.

Tỷ lệ chuyển đổi thuộc về trang, không phải cửa hàng

Sử dụng tỷ lệ cho trang đích đó, không phải toàn bộ cửa hàng. Một khách truy cập đến từ một tìm kiếm sản phẩm chính xác sẽ chuyển đổi khác với người đến trang hướng dẫn chung về cân nhà bếp. Giả sử bạn chạy một trang danh mục chủ yếu thu hút các tìm kiếm rộng. Đó không phải là tỷ lệ của bạn. Tỷ lệ thực tế của nó có thể thấp hơn nhiều so với mức trung bình của cửa hàng, và giá trị trên mỗi lượt truy cập giảm theo.

Lấy tỷ lệ từ báo cáo nền tảng cho trang đó, hoặc từ công cụ phân tích được lọc theo URL của nó. Thiếu dữ liệu? Hãy bắt đầu từ một ước lượng thận trọng và ghi chú rõ ràng trong bảng tính.

Không phải mọi giao dịch sau đó đều có thể quy cho liên kết

Một liên kết không sở hữu mọi lượt truy cập theo sau nó. Một người mua có thể đọc hướng dẫn, rời đi và quay lại một tuần sau qua tìm kiếm thương hiệu. Giao dịch đó một phần là do liên kết, nhưng công cụ phân tích của bạn sẽ ghi nhận nhấp chuột cuối cùng. Việc quy đổi rất phức tạp. Chỉ đếm các lượt truy cập bạn có thể gắn kết với trang một cách chắc chắn, hoặc ghi chú con số đó là giới hạn trên hào phóng.

So sánh các phiên hữu cơ trên trang trước và sau khi đặt hàng, sử dụng cùng các tháng của năm trước khi yếu tố mùa vụ quan trọng. Một cửa hàng bán cân nhà bếp có thể bán khác nhau vào tháng 1 so với tháng 11, vì vậy một phép so sánh phẳng sẽ gây hiểu lầm.

Chiết khấu làm giảm biên độ lợi nhuận nhanh hơn bạn nghĩ

Biên độ 40% trong ví dụ đã bao gồm việc đã trừ đi chi phí vận chuyển và phí thẻ. Tuy nhiên, các chương trình khuyến mãi lại cắt trực tiếp vào nó. Trong ví dụ về cân nhà bếp, chương trình khuyến mãi giảm giá 15% toàn bộ cửa hàng trên đơn hàng $62 sẽ lấy đi $9,30 từ giỏ hàng. Chi phí sản phẩm vẫn giữ nguyên, vì vậy $9,30 đó bị trừ khỏi $24,80 lợi nhuận đóng góp, tương đương khoảng 37% lợi nhuận đó.

Tính toán lại sau mỗi chương trình khuyến mãi bạn thực hiện. Con số hòa vốn sẽ thay đổi mà không có cảnh báo, và dấu hiệu đầu tiên thường là một tháng có nhiều đơn hàng nhưng lợi nhuận còn lại rất ít.

Các câu hỏi thường gặp về các phép tính

Cùng một vài câu hỏi thường xuất hiện khi ai đó thực hiện các phép tính này lần đầu. Mỗi câu hỏi đều thay đổi câu trả lời, vì vậy việc giải quyết chúng trước khi mở giỏ hàng sẽ hữu ích.

Mất bao lâu để một liên kết hiển thị bất kỳ hiệu quả nào?

Dài hơn nhiều so với kỳ vọng của hầu hết mọi người. Bảng biểu giả định rằng lợi ích bắt đầu từ tháng thứ ba, đây là một giả định lập kế hoạch chứ không phải lời hứa. Liên kết cần được tìm thấy, trang cần được đánh giá lại và các đối thủ tiếp tục xuất bản trong thời gian đó. Nếu không có gì thay đổi sau tám tuần, đó là thông tin, không phải lý do để mua liên kết tiếp theo ngay lập tức.

Đánh giá vị trí tại thời điểm kiểm tra bốn đến tám tuần trong Search Console. Hãy xem xét lượt hiển thị cho cụm từ mục tiêu trước, sau đó mới đến số lần nhấp. Số lần nhấp đến sau. Các số vị trí thay đổi hàng ngày, vì vậy xu hướng hiển thị cho bạn biết nhiều hơn.

Một giá trị lượt truy cập duy nhất có thể áp dụng cho toàn bộ danh mục sản phẩm không?

Không, và đây là nơi nhiều chủ sở hữu mắc sai lầm. Con số $0,35 thuộc về một trang danh mục với một đối tượng khán giả duy nhất. Biên độ lợi nhuận khác nhau theo sản phẩm. Một chiếc ghế dài ngoài trời giá $240 và một bộ ốp điện thoại giá $22 có biên độ lợi nhuận rất khác nhau, vì vậy mỗi sản phẩm cần một phép tính riêng. Một con số duy nhất cho toàn bộ cửa hàng sẽ che giấu sản phẩm chỉ đủ trang trải chi phí vận chuyển.

Bắt đầu với trang bạn dự định liên kết, sau đó lặp lại bài tập cho trang tiếp theo. Giữ một dòng cho mỗi trang trong cùng một bảng tính. Kiểm tra biên độ lợi nhuận cung cấp cái nhìn theo từng sản phẩm, và đó là nơi bắt đầu tốt hơn cho một danh mục hỗn hợp.

Một cửa hàng nhỏ có đáng để thử nghiệm với $90 không?

Có thể, nếu trang đã nhận được lượt truy cập hữu cơ ổn định và biên độ lợi nhuận khỏe mạnh. Giả sử trang danh mục của bạn nhận được 60 lần nhấp mỗi tháng thay vì 400. Với cùng ngân sách $90, nó cần một tỷ lệ lớn hơn nhiều từ những lượt truy cập đó là mới, và việc kiểm tra mất nhiều thời gian hơn để đọc. Hãy giữ nó nhỏ. Một cửa hàng nhỏ vẫn có thể thử nghiệm, nhưng thử nghiệm phải nhỏ và có chủ đích.

Giữ đơn đặt hàng đầu tiên chỉ gồm một hoặc hai dòng. Ghi lại trước khi đặt hàng điều gì sẽ được coi là thất bại, để kết quả không thể được biện minh thành thành công sau này.

Khi các phép tính nói không

Nhiều cửa hàng không nên mua liên kết vào lúc này. Các con số cho thấy điều đó. Một danh mục sản phẩm với biên độ 15% biến một lượt truy cập $0,35 thành $0,13, và điểm hòa vốn cho cùng ngân sách $90 tăng lên khoảng 690 lượt truy cập. Hãy điều chỉnh giá hoặc trang trước.

Trước khi đặt hàng, hãy kiểm tra biên độ lợi nhuận của bạn theo sản phẩm, và đọc bài phân tích trang danh mục để xem liệu mục tiêu có xứng đáng với số tiền đó không. Hai bước kiểm tra phải được thực hiện trước. Nếu cửa hàng không có lượt truy cập hữu cơ nào, hãy bắt đầu với danh sách phân loại.

Sau kết quả đầu tiên: giữ lại, dừng lại hoặc lặp lại

Một khi tám tuần trôi qua, quyết định rất đơn giản trên giấy nhưng khó hơn trong thực tế. Hãy đợi đến ngày đó. Giữ lại một vị trí nếu nó đạt được đường giới hạn bạn đã đặt. Dừng lại nếu không, và xem xét trang trước khi chi tiêu thêm.

Giữ lại vị trí khi lượt hiển thị tăng

Số lượng lượt hiển thị tăng cho cụm từ mục tiêu là dấu hiệu đầu tiên của sự tin cậy, và nó thường xuất hiện trước bất kỳ lượt nhấp bổ sung nào. Hãy giữ lại vị trí, không thêm gì mới trong vài tuần nữa và so sánh trang với đường cơ sở của chính nó thay vì với đối thủ.

Nếu nhà cung cấp vẫn hoạt động và trang cải thiện, một đơn đặt hàng thứ hai cho một trang liên quan chặt chẽ là một bước tiếp theo hợp lý. Hãy giữ nguyên các phép tính và đường giới hạn thất bại như cũ.

Dừng lại và sửa chữa trang khi không có gì thay đổi

Lượt hiển thị phẳng sau hai tháng chỉ ra trang, nhà cung cấp hoặc cụm từ. Hãy xem lại bài phân tích danh mục một lần nữa trước khi đặt hàng thêm và xác minh rằng URL được liên kết trả về trạng thái 200. Hãy kiểm tra URL. Việc lặp lại cùng một đơn đặt hàng hiếm khi sửa được một trang mà mọi người không thể tìm thấy.

Hãy đặt bất kỳ ngân sách dư thừa nào vào trang trước. Trang là ưu tiên. Nội dung tốt hơn và các liên kết nội bộ có chi phí thấp hơn một vị trí, và chúng thường mang lại nhiều giá trị hơn cho những khách truy cập đã đến.