Ger en länkbudget på $90 avkastning? Avkastningsberäkningar för en butik

Börja med vad ett besök är värt

SEO-länkbyggande för e-handel ger bara mening när du vet värdet av en enskild organisk besökare. Handlare känner till denna siffra för betald reklam men glömmer bort den för organisk trafik. Beräkna den en gång.

Tänk dig en butik som säljer köksvågar. Huvudkategorisidan får 400 organiska besök i månaden. Inget här är verkligt. Konverteringen är 1,4 %, genomsnittlig ordrestorlek är $62, och bidragsmarginalen efter produktkostnad, frakt och kortavgifter är 40 %. Bidraget är vad som finns kvar för att betala för allt annat.

Kör multiplikationen en gång och behåll resultatet. 1,4 % av ett besök är 0,014 beställningar, multiplicerat med $62 ger $0,87 i intäkt, multiplicerat med 40 % ger $0,35 i bidrag per besök. Kontrollera aritmetiken. Det är taket på vad ett besök kan motivera, och det är mindre än de flesta gissar.

Att läsa tabellen utan att smickra sig själv

Break-even ligger vid 259 extra besök under hela perioden, vilket är $90 dividerat med $0,347 per besök. Enkelt. Att nå det är svårare om sidan inte rankar nära sid ett.

Första raden är ett verkligt utfall, och inget på någon marknad, inklusive vår, utesluter det. Googles uppdatering mot länkspam i december 2022 och kärnuppdateringen i mars 2024 påminde ägare om att en köpt länk inte garanterar en ökning. Pengar kan helt enkelt försvinna. Nackdelen med den raden är helt enkelt pengarna som är borta.

Tidpunkt spelar också roll. Länkar crawlas, sidan utvärderas om, och konkurrenterna fortsätter att röra sig. Två månaders väntan innan någon vinst visas är en rimlig antagande, vilket är varför kolumnen för sex månader börjar räkna från månad tre.

Var break-even-siffran kan bli fel

Break-even-siffran ser solid ut på papperet, vilket är precis fällan. Varje input är ett genomsnitt, och ett genomsnitt kan dölja sidan som faktiskt driver beräkningarna. Genomsnitt vilseleder tyst. Tre inputs förtjänar en andra titt innan du litar på resultatet.

Konverteringsgraden tillhör sidan, inte butiken

Använd graden för den landningssidan, inte hela butiken. En besökare som anländer från en sökning efter exakt den produkten konverterar annorlunda än en som landar på en bred guide om köksvågar. Säg att du driver en kategorisida som främst fångar breda sökningar. Det är inte din grad. Dess verkliga grad kan ligga långt under butiksgenomsnittet, och värdet per besök sjunker med det.

Hämta graden från plattformens rapport för den sidan, eller från analys filtrerad till dess URL. Saknas data? Börja med en avsiktligt försiktig gissning och ange det i arket.

Inte varje senare försäljning kan krediteras till länken

En länk äger inte varje besök som följer efter den. En köpare kan läsa en guide, lämna och återvända en vecka senare genom en varumärkessökning. Den försäljningen är delvis länkens förtjänst, men din analys kommer att kreditera det sista klicket. Attribuering är rörigt. Räkna bara de besök du kan koppla till sidan med viss säkerhet, eller märk siffran som en generös övre gräns.

Jämför organiska sessioner på sidan före och efter beställningen, med samma månader från föregående år där säsongsvariationer spelar roll. En butik för köksvågor kan sälja annorlunda i januari än i november, så en rak jämförelse vilseleder.

Rabatter krymper marginalen snabbare än du förväntar dig

40 % marginalen i exemplet har redan frakt och kortavgifter dragna från. Kampanjer dras direkt från den. I köksvågs-exemplet tar en 15 % rabatt på hela butiken på en $62-order $9,30 från varukorgen. Produktkostnaden förblir oförändrad, så den $9,30 dras från $24,80 i bidrag, ungefär 37 % av det.

Beräkna om efter varje rabatt du kör. Break-even-siffran förskjuts utan varning, och det första tecknet är vanligtvis en månad med många beställningar och lite kvar.

Vanliga frågor om beräkningarna

De samma få frågorna tenderar att dyka upp när någon kör dessa siffror för första gången. Varje en ändrar svaret, så det hjälper att lösa dem innan du öppnar varukorgen.

Hur lång tid tar det innan en länk visar någon effekt?

Längre än de flesta hoppas. Tabellen förutsätter att vinsterna börjar i månad tre, vilket är en planeringsantagande och inte ett löfte. Länkar behöver hittas, sidan behöver utvärderas om, och konkurrenterna fortsätter att publicera emellanåt. Om inget har rört sig efter åtta veckor, är det information, inte en anledning att köpa nästa länk direkt.

Bedöm en placering vid fyra-till-åtta-veckors-kontrollen i Search Console. Titta på visningar för målfrasen först, sedan klick. Klick kommer senare. Positionssiffror rör sig dagligen, så trenden i visningar berättar mer.

Kan ett besöksvärde gälla för hela katalogen?

Nej, och det är här många ägare går fel. $0,35-siffran tillhör en kategorisida med en publik. Marginaler skiljer sig åt per produkt. En $240 trädgårdslänga och en $22 telefonfodral-bunt har mycket olika marginaler, så var och en behöver sin egen beräkning. En enda siffra för hela butiken döljer produkten som knappt täcker sin egen frakt.

Börja med den sida du planerar att länka till, upprepa sedan övningen för nästa. Håll en rad per sida i samma kalkylark. Marginalkontrollen ger vy per produkt, och det är en bättre plats att börja för en blandad sortiment.

Är en liten butik värd en $90-test?

Kanske, om sidan redan får stadig organisk trafik och marginalen är frisk. Säg att din kategorisida får 60 klick i månaden istället för 400. Samma $90 behöver då en mycket större andel av dessa besök vara nya, och testet tar längre tid att läsa. Håll det litet. En liten butik kan fortfarande testa, men testet bör vara litet och avsiktligt.

Håll den första beställningen till en eller två rader. Skriv ner innan beställning vad som skulle räknas som ett misslyckande, så att resultatet inte kan argumenteras till en framgång senare.

När matematiken säger nej

Många butiker bör inte köpa länkar än. Siffrorna säger det. En 15 % marginalkatalog gör ett $0,35-besök till $0,13, och break-even för samma $90 hoppar till ungefär 690 besök. Fixa priserna eller sidan först.

Innan beställning, kontrollera din marginal per produkt, och läs kategorisidans genomgång för att se om målet förtjänar pengarna. Två kontroller kommer först. Om butiken inte får några organiska besök alls, börja med triagelistan.

Efter det första resultatet: behåll, stoppa eller upprepa

När åtta veckorna är slut är beslutet enkelt på papperet och svårare i praktiken. Vänta på datumet. Behåll en placering som når linjen du satte. Stoppa om den inte gör det, och titta på sidan innan du spenderar igen.

Behåll placeringen när visningarna ökar

En ökande siffra av visningar för målfrasen är det första tecknet på förtroende, och det brukar komma innan några extra klick. Behåll placeringen, lägg inget nytt i några veckor till, och jämför sidan med sin egen baslinje snarare än med en konkurrent.

Om donatorn förblir live och sidan förbättras, är en andra beställning till en nära relaterad sida ett rimligt nästa steg. Behåll samma beräkningar och samma rad för misslyckande.

Stoppa och repara sidan när inget händer

Platta visningar efter två månader pekar på sidan, donatorn eller frasen. Gå igenom kategorigenomgången igen innan du beställer mer, och bekräfta att den länkade URL:en returnerar 200-status. Kontrollera URL:en. Att upprepa samma beställning fixar sällan en sida ingen kan hitta.

Sätt alla lediga budgetar på sidan först. Sidor kommer först. Bättre copy och interna länkar kostar mindre än en placering, och de gör ofta mer för besökarna som redan anländer.