Exemplu calculat
Se amortizează un buget de $90 pentru linkuri? Matematica rentabilității pentru un magazin online
Un link este o achiziție cu o dată de returnare. Iată un magazin fictiv, trei rezultate posibile și punctul de break-even, astfel încât să poți înlocui cu propriile numere înainte de a cheltui ceva.
Magazinul, traficul și rata de conversie sunt numere ipotetice alese pentru a face calculele simple. Nu sunt rezultate din niciun magazin real, iar cifrele tale vor fi diferite.
Începe cu ceea ce valorează o singură vizită
Link building-ul SEO pentru e-commerce are sens doar după ce cunoști valoarea unui singur vizitator organic. Comercianții cunosc acest număr pentru publicitatea plătită și îl uită pentru cel organic. Calculează-l o dată.
Imaginează-ți un magazin care vinde cântare de bucătărie. Pagina sa principală de categorie primește 400 de vizite organice pe lună. Nimic aici nu este real. Conversia este de 1,4%, valoarea medie a comenzii este de $62, iar marja de contribuție după costul produsului, transport și comisioane bancare este de 40%. Contribuția este ceea ce rămâne pentru a plăti restul cheltuielilor.
Fă înmulțirea o dată și păstrează rezultatul. 1,4% dintr-o vizită înseamnă 0,014 comenzi, înmulțit cu $62 înseamnă $0,87 venit, înmulțit cu 40% înseamnă $0,35 contribuție per vizită. Verifică aritmetica. Aceasta este limita superioară pe care o poate justifica o vizită și este mai mică decât ghicește majoritatea oamenilor.
Trei scenarii pentru un buget de $90 (trei linkuri de aproximativ $30)
| Scenariu | Vizite pe lună după | Contribuție extra pe lună | Amortizare | Net după șase luni |
|---|---|---|---|---|
| Nimic nu se schimbă | 400 | $0 | Niciodată | -$90 |
| Creștere modestă | 550 | $52 | Aproximativ 1,7 luni de câștiguri | +$118 |
| Creștere puternică | 800 | $139 | Aproximativ 0,65 luni de câștiguri | +$466 |
Citirea tabelului fără a te lăuda
Punctul de break-even se află la 259 de vizite extra pe tot parcursul perioadei, ceea ce este $90 împărțit la $0,347 per vizită. Simplu. Atinsul lui este mai greu dacă pagina nu se clasează aproape de prima pagină.
Prima linie este un rezultat real, iar nimic în niciun marketplace, inclusiv al nostru, nu o exclude. Actualizarea spam de linkuri a Google din decembrie 2022 și actualizarea de bază din martie 2024 au amintit proprietarilor că un link cumpărat nu este o creștere garantată. Banii pot pur și simplu să dispară. Dezavantajul acelei linii este pur și simplu banii pierduți.
Momentul contează la fel de bine. Linkurile sunt rastelate, pagina este reevaluată, iar rivalii continuă să se miște. Două luni de așteptare înainte ca orice câștig să apară este o presupunere rezonabilă, motiv pentru care coloana de șase luni începe să numere din luna a treia.
Unde greșește numărul de break-even
Figura de break-even pare solidă pe hârtie, ceea ce este exact capcana. Fiecare input este o medie, iar o medie poate ascunde pagina care efectuează de fapt calculele. Medii înșeală liniștit. Trei inputuri merită o a doua privire înainte de a avea încredere în rezultat.
Rata de conversie aparține paginii, nu magazinului
Folosește rata pentru acea pagină de destinație, nu pentru întregul magazin. Un vizitator care ajunge de la o căutare pentru produsul exact convertește diferit de unul care ajunge pe un ghid larg despre cântare de bucătărie. Să zicem că gestionezi o pagină de categorie care prinde în principal căutări largi. Asta nu este rata ta. Rata ei reală poate fi mult sub media magazinului, iar valoarea per vizită scade odată cu ea.
Extrage rata din raportul platformei pentru acea pagină, sau din analytics filtrat la URL-ul acesteia. Ai puține date? Începe cu o estimare deliberat prudentă și menționează acest lucru în foaia de calcul.
Nu fiecare vânzare ulterioară poate fi creditată linkului
Un link nu deține fiecare vizită care îi urmează. Un cumpărător poate citi un ghid, poate pleca și poate reveni o săptămână mai târziu printr-o căutare de brand. Acea vânzare este parțial rezultatul linkului, dar analytics-ul tău va credita ultimul click. Atribuirea este haotică. Numără doar vizitele pe care le poți lega de pagină cu o anumită încredere, sau etichetează figura ca o limită superioară generoasă.
Compară sesiunile organice de pe pagină înainte și după comandă, folosind aceleași luni din anul precedent unde sezonalitatea contează. Un magazin de cântare de bucătărie poate vinde diferit în ianuarie față de noiembrie, așa că o comparație plată înșeală.
Reducerile micșorează marja mai repede decât te aștepți
Marja de 40% din exemplu are deja transportul și comisioanele bancare luate în calcul. Promoțiile vin direct de pe ea, totuși. În exemplul cântarelor de bucătărie, o reducere de 15% pe tot magazinul la o comandă de $62 ia $9,30 din coș. Costul produsului rămâne neschimbat, așa că acei $9,30 se scad din cei $24,80 de contribuție, aproximativ 37% din ea.
Recalculează după fiecare reducere pe care o aplici. Numărul de break-even se deplasează fără niciun avertisment, iar primul semn este de obicei o lună cu multe comenzi și puțin de rămas.
Refă calculele pentru propriul tău magazin
Extrage trei numere din platforma ta
Rata de conversie, valoarea medie a comenzii și cota din venituri rămasă după costul mărfurilor, transport și comisioane. Rapoartele Shopify și WooCommerce oferă primele două.
Găsește vizitele organice ale paginii
Deschide Search Console, filtrează la URL-ul categoriei și citește click-urile pe 90 de zile, apoi împarte la trei. Folosește click-uri, nu impresii.
Înmulțește pentru a obține valoarea per vizită
Rata de conversie înmulțită cu valoarea comenzii înmulțită cu marja. Scrie-o pe prima linie a foii tale de calcul.
Împarte bugetul la ea
Răspunsul este numărul tău de vizite de break-even. Dacă este mai mare decât ar putea aduce realist pagina, renunță la comandă.
Comandă mic, apoi așteaptă
Adaugă două sau trei rânduri în coșul din marketplace-ul nostru, plătește și verifică Search Console în patru până la opt săptămâni înainte de a atinge din nou bugetul.
Întrebări frecvente despre calcule
Aceleași câteva întrebări tind să apară când cineva face aceste calcule pentru prima dată. Fiecare dintre ele schimbă răspunsul, așa că ajută să le clarifici înainte de a deschide coșul.
Cât durează până când un link arată orice efect?
Mai mult decât speră majoritatea oamenilor. Tabelul presupune că câștigurile încep în luna a treia, ceea ce este o presupunere de planificare și nu o promisiune. Linkurile trebuie găsite, pagina trebuie reevaluată, iar rivalii continuă să publice în acest timp. Dacă nimic nu s-a schimbat după opt săptămâni, aceasta este o informație, nu un motiv să cumperi următorul link imediat.
Evaluează o plasare la verificarea de la patru-opt săptămâni în Search Console. Uită-te mai întâi la impresii pentru fraza țintă, apoi la click-uri. Click-urile vin mai târziu. Figurile de poziție se mută zilnic, așa că tendința în impresii îți spune mai multe.
Poate o singură valoare per vizită să se aplice la întregul catalog?
Nu, și aici greșesc mulți proprietari. Figura de $0,35 aparține unei singure pagini de categorie cu un singur public. Marjele diferă în funcție de produs. Un banc de grădină de $240 și un pachet de husă de telefon de $22 au marje foarte diferite, așa că fiecare are nevoie de propriul calcul. Un singur număr pentru întregul magazin ascunde produsul care abia își acoperă transportul.
Începe cu singura pagină la care planifici să adaugi linkuri, apoi repetă exercițiul pentru următoarea. Păstrează o linie per pagină în aceeași foaie de calcul. Verificarea marjei oferă perspectiva per produs, și este un punct de start mai bun pentru o gamă mixtă.
Merită un test de $90 pentru un magazin mic?
Poate, dacă pagina primește deja vizite organice constante și marja este sănătoasă. Să zicem că pagina ta de categorie primește 60 de click-uri pe lună în loc de 400. Aceeași sumă de $90 atunci are nevoie de o cotă mult mai mare din acele vizite să fie nouă, iar testul durează mai mult să fie citit. Păstrează-l mic. Un magazin mic poate totuși să testeze, dar testul ar trebui să fie mic și deliberat.
Păstrează prima comandă la unul sau două rânduri. Scrie înainte de a comanda ce ar conta ca eșec, astfel încât rezultatul să nu poată fi argumentat ca un succes mai târziu.
Când matematica spune nu
Multe magazine nu ar trebui să cumpere linkuri încă. Numerele spun asta. Un catalog cu marja de 15% transformă o vizită de $0,35 în $0,13, iar break-even-ul pentru aceeași sumă de $90 sare la aproximativ 690 de vizite. Rezolvă prețurile sau pagina mai întâi.
Înainte de a comanda, verifică marja ta per produs și citește analiza paginii de categorie pentru a vedea dacă ținta merită banii. Două verificări vin prima dată. Dacă magazinul nu primește deloc vizite organice, începe cu lista de triaj.
După primul rezultat: păstrează, oprește sau repetă
Odată ce au trecut opt săptămâni, decizia este simplă pe hârtie și mai grea în practică. Așteaptă data. Păstrează o plasare care atinge linia pe care ai stabilit-o. Oprește-te dacă nu, și uită-te la pagină înainte de a cheltui din nou.
Păstrează plasarea când impresiile cresc
Un număr crescător de impresii pentru fraza țintă este primul semn de încredere, și de obicei apare înainte de orice click extra. Păstrează plasarea, nu adăuga nimic nou pentru câteva săptămâni în plus și compară pagina cu propria ei bază, nu cu un rival.
Dacă donorul rămâne activ și pagina se îmbunătățește, o a doua comandă către o pagină strâns legată este un următor pas rezonabil. Păstrează aceleași calcule și aceeași linie pentru eșec.
Oprește-te și repară pagina când nimic nu se mișcă
Impresii plate după două luni indică pagina, donorul sau fraza. Parcurge din nou analiza categoriei înainte de a comanda mai mult, și confirmă că URL-ul legat returnează un status 200. Verifică URL-ul. Repetarea aceleiași comenzi rareori repară o pagină pe care nimeni nu o poate găsi.
Pune orice buget rămas la pagină mai întâi. Paginile vin prima dată. Un copy mai bun și linkuri interne costă mai puțin decât o plasare, și adesea fac mai mult pentru vizitatorii care ajung deja.
