Czy budżet $90 na linki zwróci się? Matematyka zwrotu z inwestycji dla sklepu

Zacznij od określenia wartości jednej wizyty

Link building SEO dla e-commerce ma sens dopiero wtedy, gdy znasz wartość jednego organicznego użytkownika. Sprzedawcy znają tę liczbę w przypadku reklam płatnych, ale zapominają o niej w przypadku ruchu organicznego. Oblicz ją raz.

Wyobraź sobie sklep sprzedający wagi kuchenne. Jego główna kategoria generuje 400 wizyt organicznie miesięcznie. Żadna z tych danych nie jest prawdziwa. Konwersja wynosi 1,4%, średnia wartość zamówienia to $62, a marża po odliczeniu kosztu produktu, wysyłki i opłat za karty wynosi 40%. Marża to kwota pozostała do pokrycia pozostałych kosztów.

Wykonaj mnożenie raz i zapamiętaj wynik. 1,4% wizyty to 0,014 zamówienia, pomnożone przez $62 daje $0,87 przychodu, pomnożone przez 40% daje $0,35 marży na wizytę. Sprawdź obliczenia. To górna granica tego, co może uzasadnić wizytę, i jest ona mniejsza, niż większość osób szacuje.

Analiza tabeli bez pochlebstwa

Próg rentowności wynosi 259 dodatkowych wizyt w całym okresie, co daje $90 podzielone przez $0,347 na wizytę. Proste. Osiągnięcie go jest trudniejsze, jeśli strona nie znajduje się blisko pierwszej strony wyników.

Pierwszy wiersz to rzeczywisty scenariusz, a nic na żadnym marketplace’ie, w tym naszym, nie go wyklucza. Aktualizacja spamu linkowego Google z grudnia 2022 roku oraz aktualizacja podstawowa z marca 2024 roku przypomniały właścicielom, że zakupiony link nie gwarantuje wzrostu. Pieniądze mogą po prostu zniknąć. Negatywnym skutkiem tego wiersza jest po prostu utracony kapitał.

Czas ma znaczenie. Linki są indeksowane, strona jest ponownie oceniana, a konkurencja cały czas działa. Dwa miesiące oczekiwania przed pojawieniem się jakichkolwiek zysków to rozsądne założenie, dlatego kolumna „sześć miesięcy” zaczyna liczyć od trzeciego miesiąca.

Gdzie błądzi liczba punktu bezstratności

Wynik punktu bezstratności wygląda solidnie na papierze, co jest właśnie pułapką. Każde wejście to średnia, a średnia może ukrywać stronę, która faktycznie prowadzi obliczenia. Średnie mylą cicho. Trzy wejścia wymagają drugiego spojrzenia, zanim zaufasz wynikowi.

Współczynnik konwersji należy do strony, a nie do sklepu

Użyj współczynnika dla tej konkretnej strony lądowania, a nie dla całego sklepu. Użytkownik, który trafia na wyszukiwanie konkretnego produktu, konwertuje inaczej niż ten, który ląduje na szerokim przewodniku o wagach kuchennych. Jeśli prowadzisz stronę kategorii, która głównie łapie szerokie wyszukiwania, to nie jest Twój współczynnik. Rzeczywisty współczynnik może być znacznie niższy niż średnia sklepu, a wartość na wizytę spada wraz z nim.

Pobierz współczynnik z raportu platformy dla tej strony lub z analityki przefiltrowanej do jej adresu URL. Masz mało danych? Zacznij od celowo ostrożnego założenia i zaznacz to w arkuszu.

Nie każde późniejsze zamówienie można przypisać linkowi

Link nie jest właścicielem każdej wizyty, która za nim nastąpi. Klient może przeczytać przewodnik, odejść i wrócić tydzień później poprzez wyszukiwanie brandowe. To zamówienie jest częściowo zasługą linku, jednak Twoja analityka przypisze ostatnie kliknięcie. Atrybucja jest skomplikowana. Zliczaj tylko wizyty, które możesz z pewnością powiązać ze stroną, lub oznacz wynik jako optymistyczną górną granicę.

Porównaj sesje organiczne na stronie przed i po złożeniu zamówienia, używając tych samych miesięcy z poprzedniego roku, gdy liczy się sezonowość. Sklep z wagami kuchennymi może sprzedawać inaczej w styczniu niż w listopadzie, więc proste porównanie myli.

Zniżki zmniejszają marżę szybciej, niż się spodziewasz

Marża 40% w przykładzie ma już odjętą wysyłkę i opłaty za karty. Promocje odejmują od niej bezpośrednio. W przykładzie z wagami kuchennymi 15% promocji na cały sklep przy zamówieniu za $62 zabiera $9,30 z koszyka. Koszt produktu pozostaje bez zmian, więc te $9,30 odejmują się od $24,80 marży, czyli około 37% z niej.

Przeliczaj po każdej przeprowadzonej promocji. Liczba punktu bezstratności przesuwa się bez ostrzeżenia, a pierwszym znakiem jest zwykle miesiąc z dużą liczbą zamówień, ale małą pozostałą kwotą.

Typowe pytania dotyczące obliczeń

Kilka pytań pojawia się regularnie, gdy ktoś po raz pierwszy przeprowadza te obliczenia. Każde z nich zmienia wynik, więc warto je wyjaśnić przed otwarciem koszyka.

Jak długo trzeba czekać na efekt linku?

Dłużej, niż większość osób się spodziewa. Tabela zakłada, że zyski zaczynają się w trzecim miesiącu, co jest założeniem planistycznym, a nie obietnicą. Linki muszą zostać zindeksowane, strona musi zostać ponownie oceniona, a konkurencja w tym czasie publikuje nowe treści. Jeśli po ośmiu tygodniach nic się nie zmieniło, jest to informacja, a nie powód do natychmiastowego zakupu kolejnego linku.

Oceń pozycjonowanie przy kontroli po czterech do ośmiu tygodniach w Search Console. Najpierw sprawdź wyświetlenia dla docelowej frazy, a następnie kliknięcia. Kliknięcia pojawiają się później. Pozycje zmieniają się codziennie, więc trend wyświetleń mówi więcej.

Czy jedna wartość wizyty można zastosować do całego asortymentu?

Nie, i tu wielu właścicieli popełnia błąd. Kwota $0,35 dotyczy jednej strony kategorii z jedną grupą odbiorców. Marże różnią się w zależności od produktu. Ławka ogrodowa za $240 i zestaw etui na telefon za $22 mają bardzo różne marże, więc każde wymaga własnych obliczeń. Jedna liczba dla całego sklepu ukrywa produkt, który ledwo pokrywa własną wysyłkę.

Zacznij od jednej strony, do której planujesz dodać link, a następnie powtórz ćwiczenie dla kolejnej. Zapisz jedną linię na stronę w tym samym arkuszu. Sprawdzenie marży daje widok na poziomie produktu i jest lepszym miejscem do rozpoczęcia dla mieszanego asortymentu.

Czy mały sklep jest wart testu za $90?

Być może, jeśli strona już generuje stabilny ruch organiczny, a marża jest zdrowa. Jeśli Twoja strona kategorii generuje 60 kliknięć miesięcznie zamiast 400, ten sam budżet $90 wymaga znacznie większego udziału tych wizyt, które są nowe, a test trwa dłużej, aby dać odczyt. Trzymaj się małych kwot. Mały sklep nadal może testować, ale test powinien być mały i świadomy.

Zostaw pierwsze zamówienie na jeden lub dwa wiersze. Zapisz przed złożeniem zamówienia, co będzie uważane za porażkę, aby wynik nie mógł zostać później zinterpretowany jako sukces.

Gdy matematyka mówi „nie”

Wiele sklepów nie powinno jeszcze kupować linków. Liczby na to wskazują. Katalog z marżą 15% zamienia $0,35 wizyty w $0,13, a próg bezstratności dla tego samego budżetu $90 skacze do około 690 wizyt. Popraw ceny lub stronę najpierw.

Przed złożeniem zamówienia sprawdź swoją marżę na produkt i przeczytaj audyt strony kategorii, aby zobaczyć, czy cel jest wart tych pieniędzy. Dwa sprawdzenia są pierwsze. Jeśli sklep w ogóle nie generuje ruchu organicznego, zacznij od listy kwalifikacji.

Po pierwszym wyniku: zachowaj, przestań lub powtórz

Po upływie ośmiu tygodni decyzja jest prosta na papierze, ale trudniejsza w praktyce. Poczekaj na datę. Zachowaj pozycjonowanie, które osiąga wyznaczony próg. Zatrzymaj się, jeśli nie osiąga, i przeanalizuj stronę przed ponownym wydaniem środków.

Zachowaj pozycjonowanie, gdy rośnie liczba wyświetleń

Rosnąca liczba wyświetleń dla docelowej frazy to pierwszy znak zaufania, i zwykle pojawia się przed dodatkowymi kliknięciami. Zachowaj pozycjonowanie, nie dodawaj nic nowego przez kilka kolejnych tygodni i porównaj stronę z jej własną bazą, a nie z konkurencją.

Jeśli nadawca pozostaje aktywny, a strona się poprawia, drugie zamówienie na ściśle powiązaną stronę jest rozsądnym kolejnym krokiem. Zachowaj te same obliczenia i tę samą linię porażki.

Zatrzymaj się i napraw stronę, gdy nic się nie zmienia

Płaskie wyświetlenia po dwóch miesiącach wskazują na stronę, nadawcę lub frazę. Przejdź ponownie przez audyt kategorii przed złożeniem kolejnego zamówienia i potwierdź, że połączony adres URL zwraca status 200. Sprawdź URL. Powtarzanie tej samej rzadko naprawia stronę, której nikt nie może znaleźć.

Przeznacz dowolny nadwyżkę budżetu najpierw na stronę. Strony są pierwsze. Lepsza treść i linki wewnętrzne kosztują mniej niż pozycjonowanie i często robią więcej dla użytkowników, którzy już trafiają na stronę.