Ejemplo resuelto
¿Se amortizará un presupuesto de $90 en enlaces? Matemáticas del retorno para una tienda
Un enlace es una compra con fecha de retorno. Aquí tienes una tienda ficticia, tres posibles resultados y el punto de equilibrio, para que puedas sustituirlos por tus propios números antes de gastar nada.
La tienda, el tráfico y la tasa de conversión son números hipotéticos elegidos para facilitar los cálculos. No son resultados de ninguna tienda real, y tus propias cifras serán diferentes.
Empieza por saber cuánto vale una visita
El link building SEO para ecommerce solo tiene sentido una vez que conoces el valor de un único visitante orgánico. Los comerciantes conocen este número para los anuncios pagados y lo olvidan para el orgánico. Calcúlalo una vez.
Imagina una tienda que vende básculas de cocina. Su página de categoría principal recibe 400 visitas orgánicas al mes. Nada de esto es real. La conversión es del 1,4 %, el pedido medio es de $62 y el margen de contribución tras el coste del producto, el envío y las comisiones de tarjeta es del 40 %. El margen de contribución es lo que queda para pagar todo lo demás.
Realiza la multiplicación una vez y guarda el resultado. El 1,4 % de una visita son 0,014 pedidos, multiplicado por $62 da $0,87 de ingresos, multiplicado por el 40 % da $0,35 de margen de contribución por visita. Comprueba la aritmética. Ese es el techo que puede justificar una visita, y es menor de lo que la mayoría de la gente supone.
Tres resultados para un presupuesto de $90 (tres enlaces de unos $30)
| Resultado | Visitas mensuales después | Margen de contribución extra mensual | Amortización | Neto después de seis meses |
|---|---|---|---|---|
| Nada se mueve | 400 | $0 | Nunca | -$90 |
| Aumento modesto | 550 | $52 | Aproximadamente 1,7 meses de ganancias | +$118 |
| Aumento fuerte | 800 | $139 | Aproximadamente 0,65 meses de ganancias | +$466 |
Leer la tabla sin halagarse
El punto de equilibrio está en 259 visitas extra durante todo el periodo, que es $90 dividido por $0,347 por visita. Sencillo. Llegar a él es más difícil si la página no se posiciona cerca de la primera página.
La primera fila es un resultado real, y nada en ningún marketplace, incluido el nuestro, lo descarta. La actualización de spam de enlaces de Google de diciembre de 2022 y la actualización central de marzo de 2024 recordaron a los propietarios que un enlace comprado no es un aumento garantizado. El dinero puede simplemente desaparecer. El lado negativo de esa fila es simplemente el dinero perdido.
El momento también importa. Los enlaces se rastrean, la página se reevalúa y los rivales siguen avanzando. Dos meses de espera antes de que aparezca cualquier ganancia es una suposición razonable, por eso la columna de seis meses empieza a contar en el tercer mes.
Dónde falla el número de equilibrio
La cifra de equilibrio parece sólida en papel, que es exactamente la trampa. Cada entrada es un promedio, y un promedio puede ocultar la página que realmente realiza los cálculos. Los promedios engañan en silencio. Tres entradas merecen un segundo vistazo antes de confiar en el resultado.
La tasa de conversión pertenece a la página, no a la tienda
Usa la tasa para esa página de destino, no para toda la tienda. Un visitante que llega desde una búsqueda del producto exacto convierte de manera diferente a uno que aterriza en una guía amplia sobre básculas de cocina. Digamos que ejecutas una página de categoría que capta principalmente búsquedas amplias. Esa no es tu tasa. Su tasa real puede estar muy por debajo del promedio de la tienda, y el valor por visita disminuye con ello.
Obtén la tasa del informe de la plataforma para esa página, o de las analíticas filtradas por su URL. ¿Pocos datos? Empieza con una suposición deliberadamente cautelosa y indícalo en la hoja.
No todas las ventas posteriores pueden atribuirse al enlace
Un enlace no posee todas las visitas que le siguen. Un comprador puede leer una guía, irse y volver una semana más tarde a través de una búsqueda de marca. Esa venta es en parte obra del enlace, pero tus analíticas acreditarán el último clic. La atribución es complicada. Cuenta solo las visitas que puedas vincular a la página con cierta confianza, o etiqueta la cifra como un límite superior generoso.
Compara las sesiones orgánicas en la página antes y después del pedido, usando los mismos meses del año anterior donde la estacionalidad importa. Una tienda de básculas de cocina puede vender de manera diferente en enero que en noviembre, por lo que una comparación plana engaña.
Los descuentos reducen el margen más rápido de lo que esperas
El margen del 40 % en el ejemplo ya tiene el envío y las comisiones de tarjeta restados. Las promociones se restan directamente de él, sin embargo. En el ejemplo de las básculas de cocina, una promoción del 15 % en toda la tienda sobre un pedido de $62 resta $9,30 del carrito. El coste del producto se mantiene, por lo que esos $9,30 se restan de los $24,80 de margen de contribución, aproximadamente el 37 % de este.
Recalcula después de cada promoción que ejecutes. La cifra de equilibrio se desvía sin ninguna advertencia, y la primera señal suele ser un mes con muchos pedidos y poco sobrante.
Rehaz los cálculos para tu propia tienda
Obtén tres números de tu plataforma
Tasa de conversión, valor medio del pedido y la parte de los ingresos que queda tras el coste de los bienes, el envío y las comisiones. Los informes de Shopify y WooCommerce dan los dos primeros.
Encuentra las visitas orgánicas de la página
Abre Search Console, filtra por la URL de la categoría y lee los clics en 90 días, luego divide por tres. Usa clics, no impresiones.
Multiplica para obtener el valor por visita
Tasa de conversión por valor del pedido por margen. Escríbelo en la primera línea de tu hoja de cálculo.
Divide el presupuesto por ello
La respuesta es tu recuento de visitas de equilibrio. Si es más de lo que la página podría añadir razonablemente, omite el pedido.
Pide poco, luego espera
Añade dos o tres filas al carrito en nuestro marketplace, paga y comprueba Search Console en cuatro a ocho semanas antes de tocar el presupuesto de nuevo.
Preguntas frecuentes sobre los cálculos
Las mismas preguntas tienden a surgir cuando alguien realiza estos cálculos por primera vez. Cada una cambia la respuesta, por lo que ayuda resolverlas antes de abrir el carrito.
¿Cuánto tarda un enlace en mostrar algún efecto?
Más de lo que la mayoría de la gente espera. La tabla asume que las ganancias comienzan en el tercer mes, que es una suposición de planificación y no una promesa. Los enlaces necesitan ser encontrados, la página necesita ser reevaluada y los rivales siguen publicando en el ínterin. Si nada se ha movido después de ocho semanas, eso es información, no una razón para comprar el siguiente enlace de inmediato.
Evalúa una colocación en la comprobación de cuatro a ocho semanas en Search Console. Mira primero las impresiones para la frase objetivo, luego los clics. Los clics llegan después. Las cifras de posición se mueven diariamente, por lo que la tendencia en impresiones te dice más.
¿Puede aplicarse un valor por visita a todo el catálogo?
No, y aquí es donde muchos propietarios se equivocan. La cifra de $0,35 pertenece a una página de categoría con una audiencia. Los márgenes difieren por producto. Un banco de jardín de $240 y un paquete de fundas para teléfono de $22 tienen márgenes muy diferentes, por lo que cada uno necesita su propio cálculo. Un solo número para toda la tienda oculta el producto que apenas cubre su propio envío.
Empieza con la página a la que planeas enlazar, luego repite el ejercicio para la siguiente. Mantén una línea por página en la misma hoja de cálculo. La comprobación de margen da la vista por producto, y es un mejor lugar para empezar para una gama mixta.
¿Merece la pena una prueba de $90 para una tienda pequeña?
Quizás, si la página ya recibe visitas orgánicas constantes y el margen es saludable. Digamos que tu página de categoría recibe 60 clics al mes en lugar de 400. Los mismos $90 entonces necesitan una parte mucho mayor de esas visitas para ser nuevas, y la prueba tarda más en leerse. Manténla pequeña. Una tienda pequeña aún puede probar, pero la prueba debe ser pequeña y deliberada.
Mantén el primer pedido a una o dos filas. Escribe antes de pedir qué se consideraría un fracaso, para que el resultado no pueda argumentarse como un éxito más tarde.
Cuando las matemáticas dicen que no
Muchas tiendas no deberían comprar enlaces todavía. Los números lo dicen. Un catálogo con un margen del 15 % convierte una visita de $0,35 en $0,13, y el equilibrio para los mismos $90 salta a aproximadamente 690 visitas. Arregla los precios o la página primero.
Antes de pedir, comprueba tu margen por producto, y lee la desmontaje de la página de categoría para ver si el destino merece el dinero. Dos comprobaciones primero. Si la tienda no recibe visitas orgánicas en absoluto, empieza con la lista de triaje.
Después del primer resultado: mantener, detener o repetir
Una vez pasadas las ocho semanas, la decisión es sencilla en papel y más difícil en la práctica. Espera la fecha. Mantén una colocación que alcance la línea que estableciste. Detente si no lo hace, y mira la página antes de gastar de nuevo.
Mantén la colocación cuando suban las impresiones
Un aumento en el recuento de impresiones para la frase objetivo es la primera señal de confianza, y generalmente llega antes que cualquier clic extra. Mantén la colocación, no añadas nada nuevo durante unas semanas más, y compara la página con su propia línea base en lugar de con un rival.
Si el donante permanece activo y la página mejora, un segundo pedido a una página estrechamente relacionada es un siguiente paso razonable. Mantén los mismos cálculos y la misma línea para el fracaso.
Detente y repara la página cuando nada se mueva
Impresiones planas después de dos meses apuntan a la página, el donante o la frase. Recorre de nuevo la desmontaje de la categoría antes de pedir más, y confirma que la URL enlazada devuelve un estado 200. Comprueba la URL. Repetir el mismo pedido rara vez arregla una página que nadie puede encontrar.
Pon cualquier presupuesto sobrante en la página primero. Las páginas primero. Mejor copia y enlaces internos cuestan menos que una colocación, y a menudo hacen más por los visitantes que ya llegan.
