Un budget link di 90 $ si ripaga? Calcoli del ritorno sull'investimento per un negozio

Parti dal valore di una singola visita

La link building SEO per e-commerce ha senso solo quando conosci il valore di un singolo visitatore organico. I commercianti conoscono questo numero per la pubblicità a pagamento e lo dimenticano per quello organico. Calcolalo una volta.

Immagina un negozio che vende bilance da cucina. La sua pagina di categoria principale riceve 400 visite organiche al mese. Nulla qui è reale. La conversione è dell'1,4%, l'ordine medio è di 62 $ e il margine contributivo dopo il costo del prodotto, la spedizione e le commissioni sulle carte è del 40%. Il contributo è ciò che rimane per pagare tutto il resto.

Esegui la moltiplicazione una volta e tieni il risultato. L'1,4% di una visita è 0,014 ordini, moltiplicato per 62 $ fa 0,87 $ di ricavo, moltiplicato per il 40% fa 0,35 $ di contributo per visita. Controlla i calcoli. Questo è il tetto massimo che una visita può giustificare ed è inferiore a quanto la maggior parte delle persone indovina.

Leggere la tabella senza adulare se stessi

Il pareggio si attesta a 259 visite extra per l'intero periodo, che è 90 $ diviso per 0,347 $ per visita. Semplice. Raggiungerlo è più difficile se la pagina non si posiziona vicino alla prima pagina.

La prima riga è un esito reale e nulla in nessun marketplace, incluso il nostro, lo esclude. L'aggiornamento antispam sui link di Google di dicembre 2022 e l'aggiornamento core di marzo 2024 hanno entrambi ricordato ai proprietari che un link acquistato non è un aumento garantito. I soldi possono semplicemente svanire. Lo svantaggio di quella riga è semplicemente il denaro perso.

La tempistica conta altrettanto. I link vengono indicizzati, la pagina viene rivalutata e i rivali continuano a muoversi. Due mesi di attesa prima che si manifestino guadagni sono un'ipotesi ragionevole, motivo per cui la colonna dei sei mesi inizia a contare dal terzo mese.

Dove il numero di pareggio può essere errato

La cifra di pareggio sembra solida sulla carta, che è esattamente la trappola. Ogni input è una media e una media può nascondere la pagina che esegue effettivamente i calcoli. Le medie ingannano silenziosamente. Tre input meritano un secondo controllo prima di fidarsi del risultato.

Il tasso di conversione appartiene alla pagina, non al negozio

Usa il tasso per quella pagina di destinazione, non per l'intero negozio. Un visitatore che arriva da una ricerca per il prodotto esatto converte in modo diverso da uno che atterra su una guida ampia sulle bilance da cucina. Supponiamo di gestire una pagina di categoria che cattura principalmente ricerche generiche. Non è il tuo tasso. Il suo tasso reale potrebbe essere ben al di sotto della media del negozio e il valore per visita scende con esso.

Recupera il tasso dal rapporto della piattaforma per quella pagina, o da analytics filtrato per il suo URL. Pochi dati? Parti da un'ipotesi deliberatamente prudente e indicarlo nel foglio.

Non ogni vendita successiva può essere attribuita al link

Un link non possiede ogni visita che lo segue. Un acquirente potrebbe leggere una guida, andare via e tornare una settimana dopo tramite una ricerca di marca. Quella vendita è in parte merito del link, ma la tua analytics accrediterà l'ultimo click. L'attribuzione è complessa. Conta solo le visite che puoi collegare alla pagina con una certa sicurezza, o etichetta la cifra come un limite superiore generoso.

Confronta le sessioni organiche sulla pagina prima e dopo l'ordine, utilizzando gli stessi mesi dell'anno precedente dove la stagionalità conta. Un negozio di bilance da cucina può vendere diversamente a gennaio rispetto a novembre, quindi un confronto piatto inganna.

Gli sconti riducono il margine più velocemente del previsto

Il margine del 40% nell'esempio ha già sottratto spedizione e commissioni sulle carte. Le promozioni però vengono sottratte direttamente da esso. Nell'esempio delle bilance da cucina, un salordo sito del 15% su un ordine di 62 $ toglie 9,30 $ dal carrello. Il costo del prodotto rimane invariato, quindi quei 9,30 $ vengono sottratti dai 24,80 $ di contributo, circa il 37% di esso.

Ricalcola dopo ogni sconto che attivi. Il numero di pareggio si sposta senza preavviso e il primo segno è solitamente un mese con molti ordini e poco rimasto.

Domande comuni sui calcoli

Le stesse poche domande tendono a sorgere quando qualcuno esegue questi calcoli per la prima volta. Ognuna di esse cambia la risposta, quindi è utile chiarirle prima di aprire il carrello.

Quanto tempo prima che un link mostri qualche effetto?

Più a lungo della maggior parte delle persone spera. La tabella presuppone che i guadagni inizino nel terzo mese, che è un'ipotesi di pianificazione e non una promessa. I link devono essere trovati, la pagina deve essere rivalutata e i rivali continuano a pubblicare nel frattempo. Se nulla si è mosso dopo otto settimane, è un'informazione, non un motivo per comprare il link successivo immediatamente.

Valuta una posizione al controllo di quattro otto settimane in Search Console. Guarda prima le impressioni per la frase target, poi i click. I click arrivano dopo. Le cifre di posizione si muovono quotidianamente, quindi il trend delle impressioni dice di più.

Un unico valore per visita può applicarsi a tutto il catalogo?

No, ed è qui che molti proprietari sbagliano. La cifra di 0,35 $ appartiene a una pagina di categoria con un unico pubblico. I margini differiscono per prodotto. Un banco da giardino da 240 $ e un bundle di custodie per telefono da 22 $ hanno margini molto diversi, quindi ognuno ha bisogno del suo calcolo. Un unico numero per l'intero negozio nasconde il prodotto che copre a malapena la propria spedizione.

Inizia con l'unica pagina che prevedi di linkare, poi ripeti l'esercizio per la successiva. Tieni una riga per pagina nello stesso foglio di calcolo. Il controllo del margine offre la visione per prodotto ed è un punto di partenza migliore per un assortimento misto.

Vale la pena un test di 90 $ per un piccolo negozio?

Forse, se la pagina riceve già visite organiche costanti e il margine è sano. Supponiamo che la tua pagina di categoria riceva 60 click al mese invece di 400. Gli stessi 90 $ allora richiedono una quota molto maggiore di quelle visite per essere nuove e il test richiede più tempo per essere letto. Tienilo piccolo. Un piccolo negozio può ancora fare un test, ma il test dovrebbe essere piccolo e deliberato.

Mantieni il primo ordine a una o due righe. Scrivi prima di ordinare cosa conterebbe come un fallimento, così il risultato non può essere interpretato come un successo più tardi.

Quando i calcoli dicono no

Molti negozi non dovrebbero ancora comprare link. I numeri lo dicono. Un catalogo con un margine del 15% trasforma una visita da 0,35 $ in 0,13 $, e il pareggio per gli stessi 90 $ sale a circa 690 visite. Correggi i prezzi o la pagina prima.

Prima di ordinare, controlla il tuo margine per prodotto, e leggi il smontaggio della pagina di categoria per vedere se il target merita i soldi. Due controlli vengono prima. Se il negozio non riceve affatto visite organiche, inizia con la lista di triage.

Dopo il primo risultato: mantenere, fermare o ripetere

Una passate le otto settimane, la decisione è semplice sulla carta e più difficile nella pratica. Attendi la data. Mantieni una posizione che raggiunge la linea che hai impostato. Ferma se non lo fa, e guarda la pagina prima di spendere di nuovo.

Mantieni la posizione quando le impressioni salgono

Un conteggio crescente di impressioni per la frase target è il primo segno di fiducia e di solito arriva prima di qualsiasi click extra. Mantieni la posizione, aggiungi nulla di nuovo per altre poche settimane e confronta la pagina con la sua baseline piuttosto che con un rivale.

Se il donatore rimane attivo e la pagina migliora, un secondo ordine a una pagina strettamente correlata è un passo successivo ragionevole. Mantieni gli stessi calcoli e la stessa riga per il fallimento.

Fermati e ripara la pagina quando nulla si muove

Impressioni piatte dopo due mesi puntano alla pagina, al donatore o alla frase. Rivedi di nuovo il smontaggio della categoria prima di ordinare altro, e conferma che l'URL linkato restituisca un codice di stato 200. Controlla l'URL. Ripetere lo stesso ordine raramente risolve una pagina che nessuno può trovare.

Metti qualsiasi budget avanzato nella pagina prima. Le pagine vengono prima. Una copy migliore e link interni costano meno di una posizione e spesso fanno di più per i visitatori che arrivano già.