Verifica del margine
Link economici, margini sottili: quali prodotti possono permettersene uno?
Un link da $30 è economico per un divano ma costoso per una custodia per telefono. Questa verifica del margine trasforma prezzo, costi e commissioni nel numero di ordini che un link deve recuperare.
La regola
Un link deve essere ripagato con ordini che puoi considerare affidabili
Dividi il prezzo del link per il contributo per ordine. Se la risposta è tra uno e tre ordini, procedi. Se è dieci o più, il prodotto è il bersaglio sbagliato, oppure lo è il link.
- Il contributo significa prezzo meno costo del prodotto, spedizione, commissioni e un margine per i resi
- Usa la stessa formula per ogni articolo
- Ignora il fatturato; il fatturato non paga le bollette
Tre prodotti inventati, una formula
| Bundle per custodie per telefono | Padella in ghisa | Panchina da giardino | |
|---|---|---|---|
| Prezzo di vendita | $22.00 | $48.00 | $240.00 |
| Costo del prodotto | $12.00 | $19.00 | $130.00 |
| Spedizione a tuo carico | $5.00 | $6.00 | $35.00 |
| Commissione carta | $0.94 | $1.69 | $7.26 |
| Fondo resi | $0.88 | $1.92 | $12.00 |
| Contributo per ordine | $3.18 | $19.39 | $55.74 |
| Ordini per ripagare un link da $30 | 10 | 2 | 1 |
| Ordini per ripagare un link da $150 | 48 | 8 | 3 |
Cosa ti dice la tabella
I prezzi possono fuorviare. Il bundle costa $22 e genera $3,18 di margine, quindi un singolo link da $30 richiede dieci vendite solo per stare al palo. La panchina genera un margine diciassette volte maggiore per ordine.
I link economici non sono automaticamente economici. Il prezzo è solo un input. Un posizionamento a $1 su un sito piccolo è un esperimento equo per un prodotto con margine. Per il bundle, lo stesso dollaro compete con un semplice aumento del prezzo.
Esegui un controllo di coerenza anche sul volume. Se la tua pagina di categoria genera al massimo otto ordini al mese, un link da $150 per la padella richiederebbe che l'intero traffico sia nuovo. Fai attenzione a questa assunzione.
Quali prodotti possono sostenere un link
Ordina il catalogo prima di aprire qualsiasi lista di siti donatori. Tre gruppi sono sufficienti e ciascuno richiede una risposta diversa. Inizia con le decisioni più semplici. Non ogni prodotto merita un posto nel piano, perché alcuni non hanno mai avuto il margine e altri hanno margine ma nessuna domanda.
Gruppo uno: alto contributo e domanda costante
Questi sono i prodotti dove uno o tre ordini ripagano un link da $30. La domanda è costante, quindi il link ha un luogo stabile a cui inviare i lettori. Le scorte sono affidabili, le recensioni sono oneste e la scheda potrebbe vendere da sola con poco aiuto esterno. Collega l'articolo più forte di questo gruppo per primo, e solo una volta che la pagina che lo ospita è a posto.
Guarda gli ultimi 90 giorni di ordini nel report della tua piattaforma prima di definire un prodotto stabile. Verifica due volte. Un buon mese non è domanda, e una singola promozione può gonfiare le cifre per settimane.
Gruppo due: buon margine, domanda debole
Il margine è buono, ma le ricerche sono scarse o nessuno menziona l'articolo. Un link qui è una scommessa su una domanda che ancora non esiste. Nulla si muove ancora. Migliora la scheda, aggiungi una guida all'acquisto che serva la categoria e lascia che la pagina guadagni le sue prime visite. Rivaluta il prodotto una volta che i numeri si muovono.
A volte la risposta è un bundle. Raggruppare due o tre articoli poco venduti in un unico kit può aumentare il contributo per ordine abbastanza da cambiare il totale, e dà alla pagina una ragione migliore di esistere.
Gruppo tre: margine sottile, indipendentemente dalla domanda
Se un ordine non copre la spedizione e la commissione carta, nessun sito donatore può salvare il totale. Un prodotto a margine sottile può comunque vendere bene. È semplicemente il bersaglio sbagliato per un link a pagamento. Correggi i prezzi, le soglie di spedizione o il costo del fornitore prima di qualsiasi altra cosa.
Sii onesto riguardo alla spedizione gratuita. Su un articolo a basso prezzo, questa va direttamente a detrarre dal contributo, quindi deve essere inclusa nel totale piuttosto che in una nota a piè di pagina.
La formula, pronta per un foglio di calcolo
Incolla in tre celle e compila verso il basso il tuo catalogo.
contribution = price - cost - shipping - (price * 0.029 + 0.30) - (price * returns_rate)
orders_to_repay = ceil(link_price / contribution)
break_even_visits = link_price / (conversion_rate * contribution)
Economici, e comunque vale la pena leggere tre articoli
Per acquistare backlink a basso costo senza sprecare denaro, ricorda che i prezzi sul nostro marketplace variano da $1 a circa $500 a link, stabiliti in base all'autorità del sito donatore, al traffico e alla nicchia. Acquistare in modo economico significa scegliere siti più piccoli. Va bene, a patto che il sito sia reale, pertinente alla tua nicchia e leggibile.
Apri tre articoli prima di aggiungere una riga al carrello. Cerca una voce umana. Verifica la presenza di link in uscita sensati e un argomento coerente con un negozio come il tuo; il Domain Rating di Ahrefs è un indicatore di forza, non un giudizio definitivo sulla rilevanza.
Un prezzo basso non dovrebbe mai essere l'unica ragione per acquistare. La ragione deve essere che i calcoli del payback funzionano per quella pagina e che la pagina categoria è adatta ad accogliere i visitatori.
Cosa cercare in una pagina donatore
Leggi l'articolo, non solo l'intestazione. Una voce umana, un punto chiaro e link che conducono da qualche parte sensata ti dicono molto più di qualsiasi metrica singola. Verifica se la pagina avrebbe ancora senso se il link venisse rimosso.
Guarda anche gli altri post del donatore. Un sito che pubblica articoli sensati in tutto il suo archivio è una scommessa più sicura rispetto a uno con una singola pagina ben scritta e un mucchio di pagine sottili.
Prezzo, spedizione e commissioni, nell'ordine in cui si presentano
Ogni riga della formula sottrae qualcosa, e l'ordine conta meno del totale. Tuttavia, alcune righe hanno un impatto maggiore di quanto gli proprietari si aspettino. Alcune riga fanno più male. Passale in rassegna una volta con i tuoi dati prima di ordinare e annota da dove proviene ogni numero.
La spedizione che paghi è la voce più spesso sottostimata
Immagina di quotare un tasso fisso di $5, ma il corriere fattura in media $7 una volta conteggiati imballaggio e resi. Solo questo divario può trasformare un contributo sano in uno esiguo. Divari come questi si accumulano. Usa fatture reali per tre mesi, poi calcolane la media.
Anche le soglie per la spedizione gratuita cambiano il quadro. Le soglie hanno un impatto. Una volta che la soglia si colloca sopra il tuo carrello medio, il costo grava su un sottoinsieme di ordini. Prendi nota di quali, perché sono solitamente gli ordini che ti aspetti meno.
Le commissioni sulle carte sono una percentuale e un importo fisso
La tabella presuppone il 2,9% più $0,30 per ogni pagamento con carta. La parte fesa pesa molto sugli articoli a basso prezzo. Gli ordini piccoli lo sentono di più. Su un bundle da $22, la parte fissa costituisce circa un terzo della commissione, mentre su una panca da $240 si registra appena. Verifica il tasso che il tuo processore applica realmente, poiché i piani differiscono.
I resi sono un acconto, non una sorpresa
La tabella stanzia il 4% o il 5% del prezzo per i resi. I resi non sono gratuiti. Un reso costa più del rimborso. Riporta indietro le spese di spedizione, la gestione e talvolta un prodotto che non può essere rivenduto a prezzo pieno. Il tuo tasso può differire e la categoria potrebbe essere più importante della media.
Registra i resi per prodotto per un trimestre. Una panca che torna raramente e una padella che torna spesso non dovrebbero condividere lo stesso acconto.
I codici sconto sono un costo nascosto
Un codice del 10% su un bundle da $22 toglie $2,20 dal prezzo, mentre il costo del prodotto rimane dove era. Il contributo nella tabella diminuisce di quell'importo prima che qualsiasi altra riga si muova. Verifica se il codice si applica a ogni ordine o solo al primo, perché un'offerta di benvenuto abbassa silenziosamente il margine sullo stesso prodotto.
Tieni una riga nel foglio di calcolo per ogni codice attivo e rimuovila una volta scaduto. Un vecchio codice lasciato in un calcolo fa sembrare tutte le somme successive migliori di quanto siano.
Verificare le somme contro gli ordini reali
Testa i numeri prima del carrello. Una formula è buona quanto gli ordini che la sostengono, e gli ordini sono la parte che la maggior parte degli proprietari non guarda mai.
Estrai il contributo dagli ordini pagati, non dal carrello
I carrelli e i checkout abbandonati abbelliscono le cifre. Solo gli ordini completati e pagati contano per il contributo. Conta ciò che è stato pagato. Esportali per il prodotto, poi sottrai i rimborsi e le cancellazioni dallo stesso periodo.
Ripeti l'esportazione ogni trimestre. Un margine che sembrava sano in primavera può scivolare dopo che un fornitore ha aumentato i suoi costi, e nulla sul storefront lo mostrerà. La pagina payback trasforma il margine corretto in un conteggio delle visite per il pareggio.
Confronta la somma con gli ordini che ricevi realmente
Se la tabella dice che un link necessita di otto ordini, conta quanti ordini ha preso il prodotto nel suo mese migliore. Immagina che ne abbia presi cinque. Il link allora necessita di una seconda fonte di ordini, di un prezzo più alto o di un prodotto diverso. Nessuno di questi è un motivo per saltare il calcolo. Ognuno è un motivo per rallentare.
Una regola approssimativa aiuta qui. Tieni il numero di ordini necessari al di sotto di ciò che il mese migliore potrebbe plausibilmente aggiungere, non al di sotto del mese medio.
Scrivi la riga decisionale prima dell'ordine
Decidi il soffitto prima di sfogliare. Stabiliscilo presto. Un negozio potrebbe dire no a un link il cui pareggio supera dodici ordini al mese. Il numero è arbitrario, ma la disciplina non lo è. Una riga stabilita in anticipo impedisce che un link venga approvato solo per entusiasmo.
Tieni la riga nel foglio di calcolo accanto alla formula e rivedila quando i prezzi o i costi cambiano.
Domande sui margini che sentiamo spesso
Cosa conta come un backlink economico?
Sul nostro marketplace, qualsiasi cosa da $1 in su su un donatore più piccolo. Economico è relativo: un link che costa due ordini su un buon prodotto è più economico di un link a $1 su un prodotto senza margine e senza traffico.
Dovrei includere la spesa pubblicitaria nella formula?
Non nel contributo per ordine per le vendite organiche. Tuttavia, confrontalo: se un ordine a pagamento ti costa $14 e l'ordine organico costa una quota di link, vedi quanto spazio ha il link.
La spedizione gratuita cambia i calcoli?
Sì, viene sottratta direttamente dal contributo a meno che tu non abbia già alzato i prezzi. Inserisci nel foglio di calcolo la spedizione che paghi realmente. Gli articoli a basso prezzo ne soffrono di più.
Perché non acquistare link per ogni prodotto?
Perché il budget si assottiglierebbe e la maggior parte dei prodotti non classificherebbe comunque. Collega la categoria e una manciata di articoli ad alto margine, e lascia che i link interni gestiscano il resto.
