Marge prüfen
Günstige Links, dünne Margen: Welche Produkte können sich einen Link leisten?
Ein Link im Wert von 30 $ ist für ein Sofa günstig, für eine Handyhülle jedoch teuer. Diese Margeprüfung wandelt Preis, Kosten und Gebühren in die Anzahl der Bestellungen um, die ein Link zurückgewinnen muss.
Die Regel
Ein Link muss in glaubhaften Bestellungen amortisiert werden
Teilen Sie den Linkpreis durch den Beitrag pro Bestellung. Wenn das Ergebnis ein bis drei Bestellungen beträgt, gehen Sie vor. Wenn es zehn oder mehr sind, ist das Produkt das falsche Ziel oder der Link.
- Beitrag bedeutet Preis abzüglich Produktkosten, Versand, Gebühren und einer Rücklagespanne
- Verwenden Sie für jeden Artikel dieselbe Formel
- Ignorieren Sie den Umsatz; Umsatz bezahlt die Rechnungen nicht
Drei fiktive Produkte, eine Formel
| Handyhüllen-Bundle | Gusseisenpfanne | Gartenbank | |
|---|---|---|---|
| Verkaufspreis | $22.00 | $48.00 | $240.00 |
| Produktkosten | $12.00 | $19.00 | $130.00 |
| Von Ihnen gezahlter Versand | $5.00 | $6.00 | $35.00 |
| Kartengebühr | $0.94 | $1.69 | $7.26 |
| Rücklagespanne | $0.88 | $1.92 | $12.00 |
| Beitrag pro Bestellung | $3.18 | $19.39 | $55.74 |
| Bestellungen zur Amortisation eines Links im Wert von 30 $ | 10 | 2 | 1 |
| Bestellungen zur Amortisation eines Links im Wert von 150 $ | 48 | 8 | 3 |
Was die Tabelle Ihnen sagt
Preisschilder täuschen. Das Bundle kostet 22 $ und behält 3,18 $, sodass ein einzelner Link im Wert von 30 $ zehn Verkäufe benötigt, um nur auf der Stelle zu treten. Die Bank behält pro Bestellung siebzehn Mal so viel.
Günstige Links sind nicht automatisch günstig. Der Preis ist nur ein Input. Eine Platzierung für 1 $ auf einer kleinen Website ist ein faires Experiment für ein Produkt mit Marge. Für das Bundle konkurriert derselbe Dollar einfach mit einer Preiserhöhung.
Führen Sie auch eine Plausibilitätsprüfung für das Volumen durch. Wenn Ihre Kategorie-Seite im besten Fall acht Bestellungen pro Monat generiert, benötigt ein Link im Wert von 150 $ für die Pfanne das gesamte Volumen als Neukunden. Seien Sie mit dieser Annahme vorsichtig.
Welche Produkte überhaupt einen Link tragen können
Sortieren Sie das Sortiment, bevor Sie eine Donor-Liste öffnen. Drei Stapel reichen aus, und jeder erhält eine andere Antwort. Beginnen Sie mit den einfachen Entscheidungen. Nicht jedes Produkt findet Platz im Plan, da einige nie die Marge hatten und andere zwar Marge, aber keine Nachfrage haben.
Stapel eins: hohe Marge und stabile Nachfrage
Dies sind die Produkte, bei denen ein bis drei Bestellungen einen Link im Wert von 30 $ amortisieren. Die Nachfrage ist stabil, sodass der Link einen stabilen Ort hat, um Leser zu senden. Der Lagerbestand ist zuverlässig, die Bewertungen sind ehrlich und die Anzeige könnte sich mit wenig äußerer Hilfe selbst verkaufen. Verlinken Sie zuerst das stärkste Element in diesem Stapel, und nur, wenn die Seite, die es enthält, in Ordnung ist.
Schauen Sie sich die Bestellungen der letzten 90 Tage in Ihrem Plattformbericht an, bevor Sie ein Produkt als stabil bezeichnen. Prüfen Sie es zweimal. Ein guter Monat ist keine Nachfrage, und eine einzelne Aktion kann die Zahlen wochenlang aufpolieren.
Stapel zwei: gute Marge, ruhige Nachfrage
Die Marge ist in Ordnung, doch die Suchanfragen sind dünn oder niemand erwähnt den Artikel. Ein Link hier ist eine Wette auf eine noch nicht existente Nachfrage. Noch bewegt sich nichts. Verbessern Sie die Anzeige, fügen Sie einen Kaufleitfaden hinzu, der der Kategorie dient, und lassen Sie die Seite ihre ersten Besuche verdienen. Überprüfen Sie das Produkt erneut, sobald die Zahlen sich bewegen.
Manchmal ist die Antwort ein Bundle. Die Gruppierung von zwei oder drei ruhigen Artikeln zu einem Kit kann den Beitrag pro Bestellung so weit erhöhen, dass sich die Summe ändert, und es gibt der Seite einen besseren Grund zu existieren.
Stapel drei: dünne Marge, egal welche Nachfrage
Wenn eine Bestellung nicht einmal den Versand und die Kartengebühr deckt, kann kein Donor die Summe retten. Ein Produkt mit dünner Marge kann immer noch gut verkaufen. Es ist einfach das falsche Ziel für einen bezahlten Link. Beheben Sie Preisgestaltung, Versandschwellenwerte oder Lieferantenkosten, bevor Sie irgendetwas anderes tun.
Seien Sie ehrlich bezüglich kostenlosem Versand. Bei einem Low-Ticket-Artikel geht er direkt von der Marge ab, also gehört er in die Summe und nicht in eine Fußnote.
Die Formel, bereit für eine Tabelle
Fügen Sie in drei Zellen ein und füllen Sie Ihren Katalog aus.
contribution = price - cost - shipping - (price * 0.029 + 0.30) - (price * returns_rate)
orders_to_repay = ceil(link_price / contribution)
break_even_visits = link_price / (conversion_rate * contribution)
Günstig, und dennoch drei Artikel wert, gelesen zu werden
Um Backlinks günstig zu kaufen, ohne Geld zu verschwenden, denken Sie daran, dass der Preis auf unserem Marktplatz von 1 $ bis etwa 500 $ pro Link reicht, festgelegt durch Donor-Autorität, Traffic und Nische. Günstig kaufen bedeutet kleinere Websites. Das ist in Ordnung, vorausgesetzt, die Website ist echt, in Ihrer Nische und lesbar.
Öffnen Sie drei Beiträge, bevor Sie eine Zeile zum Warenkorb hinzufügen. Achten Sie auf eine menschliche Stimme. Prüfen Sie auf sinnvolle ausgehende Links und ein Thema, das zu einem Shop wie Ihrem passt; Domain Rating von Ahrefs ist ein Hinweis auf Stärke, kein Urteil über die Relevanz.
Ein niedriger Preis sollte niemals der Grund zum Kauf sein. Der Grund ist, dass die Amortisationsmathematik für diese Seite funktioniert und die Kategorie-Seite geeignet ist, die Besucher aufzunehmen.
Was Sie auf einer Donor-Seite beachten sollten
Lesen Sie den Artikel, nicht den Header. Eine menschliche Stimme, ein klarer Punkt und Links, die an einen sinnvollen Ort führen, sagen Ihnen mehr als jede einzelne Metrik. Prüfen Sie, ob die Seite noch Sinn ergeben würde, wenn der Link entfernt würde.
Schauen Sie sich auch die anderen Beiträge des Donors an. Eine Website, die sinnvolle Beiträge über ihr Archiv hinweg veröffentlicht, ist eine sicherere Wette als eine mit einer einzelnen gut geschriebenen Seite und einem Haufen dünnen Inhalts.
Preis, Versand und Gebühren, in der Reihenfolge, in der sie zuschlagen
Jede Zeile der Formel zieht etwas ab, und die Reihenfolge ist weniger wichtig als die Summe. Dennoch treffen einige Zeilen härter zu, als Eigentümer erwarten. Einige Zeilen schmerzen mehr. Gehen Sie sie einmal mit Ihren eigenen Zahlen durch, bevor Sie bestellen, und notieren Sie, woher jede Zahl stammt.
Ihr gezahlter Versand ist die Zeile, die am häufigsten geschätzt wird
Sagen Sie, Sie geben einen Pauschalpreis von 5 $ an, aber der Carrier berechnet im Durchschnitt 7 $, sobald Verpackung und Rückgaben eingerechnet sind. Diese Lücke allein kann eine gesunde Marge in eine dünne verwandeln. Solche Lücken summieren sich. Nutzen Sie echte Rechnungen für drei Monate und mitteln Sie sie dann.
Versandkostenfreie Schwellenwerte verändern das Bild ebenfalls. Schwellenwerte schlagen zu. Sobald die Schwelle über Ihrem durchschnittlichen Warenkorb liegt, trifft die Kostenlast auf eine Teilmenge der Bestellungen. Notieren Sie, welche, da es meist die Bestellungen sind, die Sie am wenigsten erwarten.
Kartengebühren sind ein Prozentsatz und ein fester Betrag
Die Tabelle geht von 2,9 % plus 0,30 $ pro Kartenzahlung aus. Dieser feste Teil wiegt bei preisgünstigen Artikeln schwer. Kleine Bestellungen spüren ihn am meisten. Bei einem Bundle für 22 $ macht der feste Teil etwa ein Drittel der Gebühr aus, während er bei einer Bank für 240 $ kaum ins Gewicht fällt. Prüfen Sie die Rate, die Ihr Prozessor wirklich berechnet, da sich die Pläne unterscheiden.
Rückgaben sind eine Rücklage, keine Überraschung
Die Tabelle legt 4 % bis 5 % des Preises für Rücklagen zurück. Rückgaben sind nicht kostenlos. Eine Rückgabe kostet mehr als die Rückerstattung. Sie bringt Versand, Bearbeitung und manchmal ein Produkt zurück, das nicht zum Vollpreis weiterverkauft werden kann. Ihre Rate kann abweichen, und die Kategorie kann wichtiger sein als der Durchschnitt.
Notieren Sie Rückgaben nach Produkt für ein Quartal. Eine Bank, die selten zurückkommt, und eine Pfanne, die es tut, sollten nicht dieselbe Rücklage teilen.
Rabattcodes sind eine versteckte Kostenstelle
Ein 10-%-Code bei einem Bundle für 22 $ nimmt 2,20 $ vom Preis ab, während die Produktkosten dort bleiben, wo sie waren. Der Beitrag in der Tabelle sinkt um diesen Betrag, bevor eine andere Zeile sich bewegt. Prüfen Sie, ob der Code auf jede Bestellung oder nur auf die erste Anwendung findet, da ein Willkommensangebot die Marge für dasselbe Produkt leise senkt.
Halten Sie eine Zeile im Blatt für jeden aktiven Code bereit und entfernen Sie sie, sobald sie abläuft. Ein alter Code, der in einer Berechnung verbleibt, lässt jede spätere Summe besser aussehen, als sie ist.
Die Summen gegen echte Bestellungen prüfen
Testen Sie die Zahlen, bevor Sie den Warenkorb öffnen. Eine Formel ist nur so gut wie die Bestellungen, die dahinterstehen, und die Bestellungen sind der Teil, den die meisten Eigentümer nie betrachten.
Ziehen Sie den Beitrag aus bezahlten Bestellungen, nicht aus dem Warenkorb
Warenkörbe und abgebrochene Kassenprozesse polieren die Zahlen auf. Nur abgeschlossene, bezahlte Bestellungen zählen zum Beitrag. Zählen Sie, was bezahlt wurde. Exportieren Sie sie für das Produkt, und ziehen Sie dann die Rückerstattungen und Stornierungen aus demselben Zeitraum ab.
Wiederholen Sie den Export jedes Quartal. Eine Marge, die im Frühling gesund aussah, kann nach einer Preiserhöhung des Lieferanten einbrechen, und nichts im Shop zeigt dies an. Die Amortisationsseite wandelt die korrigierte Marge in eine Break-Even-Besucherzahl um.
Vergleichen Sie die Summe mit den Bestellungen, die Sie wirklich erhalten
Wenn die Tabelle sagt, ein Link benötigt acht Bestellungen, zählen Sie, wie viele Bestellungen das Produkt in seinem stärksten Monat erhalten hat. Sagen wir, es waren fünf. Der Link benötigt dann eine zweite Quelle für Bestellungen, einen höheren Preis oder ein anderes Produkt. Keines davon ist ein Grund, die Summe zu überspringen. Jeder ist ein Grund, langsamer zu werden.
Eine grobe Regel hilft hier weiter. Halten Sie die Anzahl der benötigten Bestellungen unter dem, was der beste Monat plausibel hinzufügen könnte, nicht unter dem Durchschnittsmonat.
Schreiben Sie die Entscheidungslinie vor der Bestellung auf
Legen Sie die Obergrenze fest, bevor Sie stöbern. Legen Sie sie früh fest. Ein Shop könnte sagen, keine Bestellung, deren Break-Even mehr als zwölf Bestellungen pro Monat überschreitet. Die Zahl ist willkürlich, doch die Disziplin nicht. Eine im Voraus festgelegte Linie verhindert, dass ein Link nur aus Begeisterung genehmigt wird.
Halten Sie die Linie in der Tabelle neben der Formel und überprüfen Sie sie, wenn sich Preise oder Kosten ändern.
Marge-Fragen, die wir hören
Was gilt als günstiger Backlink?
Auf unserem Marktplatz ist alles ab 1 $ auf einem kleineren Donor günstig. Günstig ist relativ: Ein Link, der zwei Bestellungen bei einem guten Produkt kostet, ist günstiger als ein 1-$-Link bei einem Produkt ohne Marge und ohne Traffic.
Sollte ich Werbekosten in die Formel einbeziehen?
Nicht im Beitrag pro Bestellung für organische Verkäufe. Vergleichen Sie es jedoch: Wenn eine bezahlte Bestellung Sie 14 $ kostet und die organische Bestellung einen Linkanteil kostet, sehen Sie, wie viel Spielraum der Link hat.
Ändert kostenloser Versand die Mathematik?
Ja, er geht direkt von der Marge ab, es sei denn, Sie haben die Preise bereits erhöht. Tragen Sie den tatsächlichen Versand in das Blatt ein. Low-Ticket-Artikel leiden am meisten.
Warum nicht für jedes Produkt Links kaufen?
Weil sich das Budget dünn streuen würde und die meisten Produkte sowieso nie ranken. Verlinken Sie die Kategorie und eine Handvoll hochmargiger Artikel, und lassen Sie interne Links den Rest tragen.
