Tanie linki, cienka marża: które produkty mogą sobie na nie pozwolić?

Co mówi Ci tabela

Cenniki mylą. Zestaw kosztuje $22 i generuje $3,18 wkładu, więc pojedynczy link za $30 wymaga dziesięciu sprzedaży, żeby tylko się utrzymać. Ławka generuje siedemnaście razy więcej wkładu w zamówieniu.

Tanie linki nie są automatycznie tanie. Cena to tylko jeden czynnik. Lokalizacja za $1 na małej stronie to fair eksperyment dla produktu z marżą. Dla zestawu ten sam dolar konkuruje po prostu z podwyższeniem ceny.

Przeprowadź też weryfikację wolumenu. Jeśli Twoja kategoria generuje osiem zamówień miesięcznie w najlepszym przypadku, link za $150 dla patelni wymagałby, żeby cała ta liczba była nowa. Bądź ostrożny z tym założeniem.

Które produkty w ogóle mogą utrzymać link

Posortuj asortyment przed otwarciem jakiejkolwiek listy donorów. Wystarczą trzy stosy, a każdy z nich dostanie inną odpowiedź. Zacznij od łatwych decyzji. Nie każdy produkt zasługuje na miejsce w planie, bo niektóre nigdy nie miały marży, a inne mają marżę, ale nie mają popytu.

Stos jeden: wysoka marża i stabilny popyt

To produkty, przy których jedno do trzech zamówień zwraca koszt linku za $30. Popyt jest stabilny, więc link ma stabilne miejsce, do którego można kierować czytelników. Zapasy są niezawodne, recenzje są uczciwe, a oferta mogłaby się sama sprzedawać przy minimalnym wsparciu z zewnątrz. Linkuj naj mocniejszy element z tego stosu jako pierwszy, i tylko wtedy, gdy strona, na której się znajduje, jest w porządku.

Sprawdź zamówienia z ostatnich 90 dni w raporcie swojej platformy, zanim uznasz produkt za stabilny. Sprawdź go dwukrotnie. Jeden dobry miesiąc to nie popyt, a pojedyncza promocja może zawyżyć wyniki na tygodnie.

Stos dwa: dobra marża, cichy popyt

Marża jest w porządku, ale wyszukiwań jest mało lub nikt nie wspomina o tym produkcie. Link tutaj to zakład na popyt, który jeszcze nie istnieje. Nic się jeszcze nie rusza. Ulepsz ofertę, dodaj przewodnik zakupowy służący kategorii i pozwól stronie wywalczyć pierwsze wizyty. Wróć do produktu, gdy liczby się ruszą.

Czasem odpowiedzią jest zestaw. Połączenie dwóch lub trzech cichych produktów w jeden zestaw może podnieść wkład w zamówienie na tyle, by zmienić wynik, i da stronie lepszy powód do istnienia.

Stos trzy: cienka marża, niezależnie od popytu

Jeśli jedno zamówienie nie pokrywa przesyłki i opłaty kartowej, żaden donor nie uratuje wyniku. Produkt z cienką marżą może się dobrze sprzedawać. Po prostu jest niewłaściwym celem dla płatnego linku. Popraw ceny, progi darmowej wysyłki lub koszt dostawcy zanim zrobisz cokolwiek innego.

Bądź szczery co do darmowej wysyłki. Przy tanim produkcie spada ona bezpośrednio z marży, więc należy ją uwzględnić w sumie, a nie w przypisie.

Tanie, a wciąż warte przeczytania trzy artykuły

Aby kupować tanie backlinki bez marnowania pieniędzy, pamiętaj, że ceny na naszym marketplace wynoszą od $1 do około $500 za link, w zależności od autorytetu donora, ruchu i niszy. Kupowanie tanio oznacza mniejsze strony. To w porządku, pod warunkiem, że strona jest prawdziwa, w Twojej niszy i czytelna.

Otwórz trzy posty przed dodaniem wiersza do koszyka. Szukaj ludzkiego głosu. Sprawdź rozsądne linki wychodzące i temat pasujący do sklepu takiego jak Twój; Domain Rating z Ahrefs to wskazówka co do siły, a nie werdykt co do trafności.

Niska cena nigdy nie powinna być powodem do zakupu. Powodem jest to, że matematyka zwrotu działa dla tej strony, a strona kategorii jest gotowa na przyjęcie odwiedzających.

Na co zwracać uwagę na stronie donora

Czytaj artykuł, nie nagłówek. Ludzki głos, jasny punkt widzenia i linki prowadzące w rozsądne miejsce powiedzą Ci więcej niż jakikolwiek pojedynczy metryk. Sprawdź, czy strona miałaby jeszcze sens, gdyby link został usunięty.

Spójrz też na inne posty donora. Strona, która publikuje rozsądne artykuły w całym archiwum, jest bezpieczniejszym zakładem niż ta z jednym dobrze napisanym artykułem i stosem cienkich.

Cena, wysyłka i opłaty, w kolejności, w jakiej obciążają

Każda linia we wzorze coś odejmuje, a kolejność ma mniejsze znaczenie niż suma. Mimo to niektóre linie uderzają mocniej, niż oczekują właściciele. Niektóre linie bolą bardziej. Przejdź je raz ze swoimi danymi przed zamówieniem i zapisz, skąd pochodzi każda liczba.

Wysyłka, którą płacisz, to linia najczęściej szacowana

Załóżmy, że podajesz stałą stawkę $5, ale faktury przewoźnika wynoszą średnio $7 po uwzględnieniu opakowania i zwrotów. Ta luka sama w sobie może zamienić zdrową marżę w cienką. Takie luki się sumują. Używaj prawdziwych faktur z trzech miesięcy, a następnie uśrednij je.

Progi darmowej wysyłki też zmieniają obraz. Progi uderzają. Gdy próg jest wyższy niż średni koszyk, koszt spada na podzbiór zamówień. Zapisz, które to zamówienia, bo zwykle są to zamówienia, których najmniej się spodziewasz.

Opłaty kartowe to procent i kwota stała

Tabela zakłada 2,9% plus $0,30 za płatność kartą. Ta stała część ciężko waży na tanich produktach. Małe zamówienia odczuwają to najbardziej. Przy zestawie za $22 stała część stanowi około jedną trzecią opłaty, podczas gdy przy ławce za $240 barely się rejestruje. Sprawdź stawkę, którą naprawdę pobiera Twój procesor, ponieważ plany się różnią.

Zwroty to rezerwa, nie niespodzianka

Tabela zakłada rezerwę 4% do 5% ceny na zwroty. Zwroty nie są darmowe. Zwrot kosztuje więcej niż zwrot pieniędzy. Przyprowadza z powrotem przesyłkę, obsługę i czasem produkt, którego nie można sprzedać po pełnej cenie. Twoja stawka może się różnić, a kategoria może mieć większe znaczenie niż średnia.

Zapisuj zwroty według produktu przez jeden kwartał. Ławka, która rzadko wraca, i patelnia, która wraca często, nie powinny dzielić jednej rezerwy.

Kody rabatowe to ukryty koszt

Kod 10% na zestawie za $22 zabiera $2,20 z ceny, podczas gdy koszt produktu pozostaje taki sam. Wkład w tabeli spada o tę kwotę zanim ruszy się jakakolwiek inna linia. Sprawdź, czy kod dotyczy każdego zamówienia czy tylko pierwszego, bo oferta powitalna cicho obniża marżę na tym samym produkcie.

Zachowaj linię w arkuszu dla każdego aktywnego kodu i usuń go po wygaśnięciu. Stary kod pozostawiony w obliczeniach sprawia, że każda późniejsza suma wygląda lepiej, niż jest w rzeczywistości.

Sprawdzanie sum w oparciu o rzeczywiste zamówienia

Przetestuj liczby przed koszykiem. Wzór jest tylko tak dobry, jak zamówienia, które za nim stoją, a zamówienia to część, której właściciele nigdy nie sprawdzają.

Pobierz wkład z płatnych zamówień, nie z koszyka

Koszyki i porzucone koszyki zawyżają wyniki. Tylko kompletne, opłacone zamówienia wchodzą w skład wkładu. Policz to, co zostało opłacone. Wyeksportuj je dla produktu, a następnie odlicz zwroty i anulacje z tego samego okna czasowego.

Powtórz eksport każdego kwartału. Marża, która wydawała się zdrowa wiosną, może spaść po podwyżce kosztów przez dostawcę, a nic w sklepie tego nie pokaże. Strona zwrotu zamienia skorygowaną marżę na liczbę wizycji na granicy opłacalności.

Porównaj sumę z zamówieniami, które naprawdę otrzymujesz

Jeśli tabela mówi, że link potrzebuje ośmiu zamówień, policz, ile zamówień produkt zrealizował w swoim najlepszym miesiącu. Załóżmy, że zrealizował pięć. Link potrzebuje wtedy drugiego źródła zamówień, wyższej ceny lub innego produktu. Żadne z tych nie jest powodem do pominięcia obliczeń. Każde z nich jest powodem do zwolnienia tempa.

Tu pomaga przybliżona zasada. Trzymaj liczbę zamówień, której potrzebujesz, poniżej tego, co najlepszy miesiąc mógłby realnie dodać, a nie poniżej średniego miesiąca.

Zapisz linię decyzji przed zamówieniem

Zdecyduj o pułapie przed przeglądaniem. Ustal go wcześnie. Sklep może powiedzieć „nie” dla linku, którego punkt krytyczny przekracza dwanaście zamówień miesięcznie. Liczba jest arbitralna, ale dyscyplina nie. Linia ustawiona z góry powstrzyma przed zatwierdzeniem linku samym entuzjazmem.

Zachowaj linię w arkuszu obok wzoru i przeglądaj ją, gdy zmieniają się ceny lub koszty.