Verificare marjă
Linkuri ieftin, marje subțiri: care produse își pot permite unul?
Un link de 30 $ este ieftin pentru o canapea și scump pentru o husă de telefon. Această verificare a marjei transformă prețul, costul și comisioanele în numărul de comenzi pe care un link trebuie să le recupereze.
Regula
Un link trebuie recuperat prin comenzi pe care le poți considera realiste
Împarte prețul linkului la contribuția per comandă. Dacă rezultatul este între una și trei comenzi, mergi mai departe. Dacă este zece sau mai mult, produsul este ținta greșită sau linkul este.
- Contribuția înseamnă prețul minus costul produsului, livrarea, comisioanele și o rezervă pentru retururi
- Folosește aceeași formulă pentru fiecare articol
- Ignoră veniturile; veniturile nu plătesc facturile
Trei produse inventate, o singură formulă
| Pachet de huse de telefon | Tigaie din fontă | Banc de grădină | |
|---|---|---|---|
| Preț de vânzare | $22.00 | $48.00 | $240.00 |
| Costul produsului | $12.00 | $19.00 | $130.00 |
| Livrare plătită de tine | $5.00 | $6.00 | $35.00 |
| Comision card | $0.94 | $1.69 | $7.26 |
| Rezervă pentru retururi | $0.88 | $1.92 | $12.00 |
| Contribuție per comandă | $3.18 | $19.39 | $55.74 |
| Comenzi pentru a recupera un link de 30 $ | 10 | 2 | 1 |
| Comenzi pentru a recupera un link de 150 $ | 48 | 8 | 3 |
Ce îți spune tabelul
Etichetele de preț înșală. Pachetul costă 22 $ și generează 3,18 $, deci un singur link de 30 $ necesită zece vânzări doar pentru a sta pe loc. Bancul generează de șapte ori mai mult per comandă.
Linkurile ieftin nu sunt automat ieftine. Prețul este doar o variabilă. Un link de 1 $ pe un site mic este un experiment echilibrat pentru un produs cu marjă. Pentru pachet, aceeași sumă concurează cu simpla creștere a prețului.
Fă o verificare a volumului și ea. Dacă pagina de categorie generează cel mult opt comenzi pe lună, un link de 150 $ pentru tigaie ar necesita ca întregul trafic să fie nou. Fii atent la această presupunere.
Care produse pot susține un link
Sortează gama de produse înainte de a deschide orice listă de donatori. Trei grupuri sunt suficiente, iar fiecare primește un răspuns diferit. Începe cu cele mai ușoare decizii. Nu fiecare produs merită un loc în plan, deoarece unele nu au avut niciodată marja, iar altele au marjă, dar nu au cerere.
Grupul unu: marjă mare și cerere constantă
Acestea sunt produsele pentru care una până la trei comenzi recuperează un link de 30 $. Cererea este constantă, deci linkul are un loc stabil pentru a trimite vizitatorii. Stocul este fiabil, recenziile sunt oneste, iar pagina ar putea vinde singură cu puțin ajutor exterior. Linkează primul cel mai puternic articol din acest grup și doar după ce pagina care îl găzduiește este optimizată.
Verifică ultimele 90 de zile de comenzi din raportul platformei tale înainte de a considera un produs stabil. Verifică de două ori. O lună bună nu înseamnă cerere, iar un singur promoție poate înșela cifrele timp de săptămâni.
Grupul doi: marjă bună, cerere scăzută
Marja este bună, dar căutările sunt puține sau nimeni nu menționează produsul. Un link aici este o pariere pe o cerere care nu există încă. Nimic nu se mișcă încă. Îmbunătățește pagina, adaugă un ghid de cumpărare care să servească categoria și lasă pagina să își câștige primele vizite. Reia produsul în calcul odată ce cifrele se mișcă.
Uneori, răspunsul este un pachet. Gruparea a două sau trei articole liniștite într-un kit poate crește contribuția per comandă suficient pentru a schimba rezultatul și oferă paginii un motiv mai bun de a exista.
Grupul trei: marjă subțire, indiferent de cerere
Dacă o singură comandă nu acoperă costul livrării și al comisioanelor, niciun donator nu poate salva rezultatul. Un produs cu marjă subțire poate totuși să se vândă bine. Este pur și simplu ținta greșită pentru un link plătit. Ajustează prețurile, pragurile de livrare sau costurile furnizorului înainte de orice altceva.
Fii onest în privința livrării gratuite. La un produs ieftin, aceasta scade direct din marjă, deci trebuie inclusă în calcul, nu menționată ca notă de subsol.
Formula, gata de foaia de calcul
Lipește în trei celule și completează catalogul.
contribution = price - cost - shipping - (price * 0.029 + 0.30) - (price * returns_rate)
orders_to_repay = ceil(link_price / contribution)
break_even_visits = link_price / (conversion_rate * contribution)
Ieftin, și totuși merită să citești trei articole
Pentru a cumpăra backlinkuri ieftin fără a rispi bani, reține că prețurile pe piața noastră variază de la 1 $ până la aproximativ 500 $ per link, stabilite în funcție de autoritatea donatorului, trafic și nișă. A cumpăra ieftin înseamnă site-uri mai mici. Acest lucru este acceptabil, cu condiția ca site-ul să fie real, din nișa ta și lizibil.
Deschide trei articole înainte de a adăuga un rând în coș. Caută o voce umană. Verifică linkurile externe rezonabile și un subiect care se potrivește unui magazin ca al tău; Domain Rating din Ahrefs este un indiciu de putere, nu o sentință privind relevanța.
Un preț mic nu ar trebui niciodată să fie motivul pentru cumpărare. Motivul este că matematica de recuperare funcționează pentru acea pagină, iar pagina de categorie este pregătită să primească vizitatorii.
Ce să cauți pe o pagină donatoare
Citește articolul, nu doar antetul. O voce umană, un punct clar și linkuri care duc undeva rezonabil îți spun mai multe decât orice metrică unică. Verifică dacă pagina ar avea încă sens dacă linkul ar fi eliminat.
Uită-te și la celelalte articole ale donatorului. Un site care publică piese rezonabile în arhiva sa este o pariere mai sigură decât unul cu o singură pagină bine scrisă și o grămadă de altele subțiri.
Preț, livrare și comisioane, în ordinea în care te afectează
Fiecare linie a formulei scade din total, iar ordinea contează mai puțin decât suma totală. Totuși, unele linii afectează mai tare decât se așteaptă proprietarii. Unele linii doare mai mult. Parcurge-le o dată cu propriile tale cifre înainte de a comanda și notează de unde provine fiecare număr.
Livrarea pe care o plătești este linia cea mai des estimată greșit
Să zicem că oferi o rată fixă de 5 $, dar facturile transportatorului au în medie 7 $ odată ce se iau în calcul ambalajul și retururile. Această diferență singură poate transforma o marjă sănătoasă într-una subțire. Diferențele de acest fel se adună. Folosește facturi reale timp de trei luni, apoi calculează media.
Pragurile de livrare gratuită schimbă și ele imaginea. Pragurile afectează. Odată ce pragul este mai mare decât coșul tău mediu, costul cade asupra unui subset de comenzi. Notează care sunt acestea, deoarece de obicei sunt comenzile pe care le aștepți cel mai puțin.
Comisioanele card sunt un procent și o sumă fixă
Tabelul presupune 2,9% plus 0,30 $ per plată cu cardul. Acea parte fixă greută mult la articolele ieftine. Comenzile mici o simt cel mai tare. La un pachet de 22 $, partea fixă reprezintă aproximativ o treime din comision, în timp ce la un banc de 240 $ abia se simte. Verifică rata pe care o percepe cu adevărat procesatorul tău, deoarece planurile diferă.
Retururile sunt o rezervă, nu o surpriză
Tabelul alocă 4% până la 5% din preț pentru retururi. Retururile nu sunt gratuite. Un retur costă mai mult decât rambursarea. Aduce înapoi costul livrării, manopera și uneori un produs care nu poate fi revândut la preț întreg. Rata ta poate diferi, iar categoria poate fi mai importantă decât media.
Înregistrează retururile pe produs timp de un trimestru. Un banc care se returnează rar și o tigaie care se returnează des nu ar trebui să împartă o singură rezervă.
Codurile de reducere sunt un cost ascuns
Un cod de 10% pe un pachet de 22 $ scade 2,20 $ din preț, în timp ce costul produsului rămâne neschimbat. Contribuția din tabel scade cu acea sumă înainte ca orice altă linie să se miște. Verifică dacă codul se aplică fiecărei comenzi sau doar primei, deoarece o ofertă de bun-venit scade liniștit marja pe același produs.
Păstrează o linie în foaia de calcul pentru fiecare cod activ și elimin-o odată ce expiră. Un cod vechi lăsat într-un calcul face ca fiecare sumă ulterioară să pară mai bună decât este.
Verificarea sumelor în raport cu comenzile reale
Testează cifrele înainte de coș. O formulă este bună doar cât sunt comenzile din spatele ei, iar comenzile sunt partea pe care majoritatea proprietarilor nu o verifică niciodată.
Extrage contribuția din comenzile plătite, nu din coș
Coșurile și checkout-urile abandonate înșală cifrele. Numai comenzile finalizate și plătite contează pentru contribuție. Numără ceea ce a fost plătit. Exportă-le pentru produs, apoi deduce returnările și anulările din aceeași perioadă.
Repetă exportul la fiecare trimestru. O marjă care părea sănătoasă în primăvară poate scădea după ce un furnizor își crește costurile, iar nimic din vitrina magazinului nu va arăta acest lucru. Pagina de recuperare transformă marja corectată într-un număr de vizite de break-even.
Compară suma cu comenzile pe care le primești cu adevărat
Dacă tabelul spune că un link necesită opt comenzi, numără câte comenzi a luat produsul în luna sa cea mai puternică. Să zicem că a luat cinci. Linkul atunci are nevoie de o sursă secundară de comenzi, un preț mai mare sau un produs diferit. Niciuna dintre acestea nu este un motiv pentru a renunța la calcul. Fiecare este un motiv pentru a încetini.
O regulă aproximativă ajută aici. Menține numărul de comenzi necesare sub ceea ce luna cea mai bună ar putea aduce plauzibil, nu sub media lunară.
Scrie linia deciziei înainte de comandă
Stabilește plafonul înainte de a naviga. Setează-l devreme. Un magazin ar putea spune că nu acceptă niciun link al cărui break-even depășește douăsprezece comenzi pe lună. Numărul este arbitrar, dar disciplina nu este. O linie stabilită în avans oprește aprobarea unui link doar pe bază de entuziasm.
Păstrează linia în foaia de calcul lângă formulă și revizuiește-o când prețurile sau costurile se schimbă.
Întrebări despre marjă pe care le auzim
Ce se consideră un backlink ieftin?
Pe piața noastră, orice de la 1 $ în sus pe un donator mai mic. Ieftin este relativ: un link care costă două comenzi pe un produs bun este mai ieftin decât un link de 1 $ pe un produs fără marjă și fără trafic.
Ar trebui să includ cheltuielile cu publicitatea în formulă?
Nu în contribuția per comandă pentru vânzările organice. Compară-le totuși: dacă o comandă plătită te costă 14 $, iar o comandă organică costă o cotă din link, vezi cât spațiu are linkul.
Schimbă livrarea gratuită matematica?
Da, scade direct din marjă, decât dacă ai crescut deja prețurile. Pune livrarea pe care o plătești cu adevărat în foaia de calcul. Articolele ieftin suferă cel mai mult.
De ce nu cumperi linkuri pentru fiecare produs?
Pentru că bugetul s-ar subția și majoritatea produselor nu se vor clasifica oricum. Linkuiește către categorie și câteva articole cu marjă mare, și lasă linkurile interne să preia restul.
