90 $'lık link bütçesi geri ödenir mi? Bir mağaza için geri ödeme hesaplamaları

Bir ziyaretin değerinden başlayın

E-ticaret SEO link inşası, tek bir organik ziyaretçinin değerini bildiğinizde anlamlı hale gelir. Satıcılar bu rakamı ücretli reklamlar için bilir ancak organik için unutur. Bir kez hesaplayın.

Mutfak terazileri satan bir mağaza hayal edin. Ana kategori sayfası ayda 400 organik ziyaretçi alıyor. Burada hiçbir şey gerçek değil. Dönüşüm oranı %1.4, ortalama sipariş tutarı 62 $ ve ürün maliyeti, kargo ve kart ücretleri sonrası katkı marjı %40'tır. Katkı, her şeyi ödemeye kalan kısımdır.

Çarpımı bir kez yapın ve sonucu saklayın. Bir ziyaretin %1.4'ü 0.014 sipariş eder, 62 $'la çarpıldığında 0.87 $ gelir eder, %40'la çarpıldığında ziyait başına 0.35 $ katkı eder. Arithmetiği kontrol edin. Bu, bir ziyaretin haklı çıkarabileceği üst sınırdır ve çoğu insanın tahmin ettiğinden daha küçüktür.

Tabloyu yalancı bir gururla okumamak

Kâr-zarar noktası, tüm dönem boyunca 259 ek ziyaret gerektirir; bu da $90'ın $0.347 ziyaret başına maliyetine bölünmesiyle elde edilir. Basit. Sayfanın ilk sayfanın hemen dışında sıralandığı durumda bu noktaya ulaşmak daha zordur.

İlk satır gerçek bir sonuçtur ve piyasa yerlerimiz dahil hiçbir piyasa bunu eler. Google'ın Aralık 2022'deki link spam güncellemesi ve Mart 2024 çekirdek güncellemesi, satın alınan bir linkin garanti bir artış sağlamayacağını sahiplere hatırlattı. Para basitçe yok olabilir. Bu satırın olumsuz tarafı, paranın gitmesidir.

Zamanlama da önemlidir. Linkler taranır, sayfa yeniden değerlendirilir ve rakipler hareket etmeye devam eder. Herhangi bir kazanç ortaya çıkmadan önce geçen iki aylık bekleme süresi makul bir varsayımdır; bu nedenle altı aylık sütun, üçüncü aydan itibaren saymaya başlar.

Kâr-zarar noktasının yanlış hesaplandığı yerler

Kâr-zarar rakamı kağıt üzerinde sağlam görünür; bu tam olarak tuzaktır. Her girdi bir ortalamadır ve bir ortalama, asıl hesapları yapan sayfayı gizleyebilir. Ortalamalar sessizce yanıltır. Sonuca güvenmeden önce üç girdi ikinci bir bakışa ihtiyaç duyar.

Dönüşüm oranı sayfaya aittir, mağazaya değil

Mağazanın tamamı için değil, o belirli açılış sayfası için oranı kullanın. Doğru ürünü arayan bir ziyaretçi, geniş bir mutfak terazileri rehberi sayfasına gelen birinden farklı şekilde dönüşüm yapar. Eğer çoğunlukla geniş aramaları yakalayan bir kategori sayfası çalıştırıyorsanız, bu sizin oranınız değildir. Gerçek oranı mağaza ortalamasının oldukça altında olabilir ve ziyaret başına değer de düşer.

Oranı, o sayfa için platform raporundan veya URL'ye göre filtrelenmiş analitiklerden çekin. Veri az mı? Kasıtlı olarak temkinli bir tahminle başlayın ve bunu tabloda belirtin.

Sonraki her satışa linke atıf yapılamaz

Bir link, ardından gelen tüm ziyaretlerin sahibi değildir. Bir alıcı bir rehber okuyabilir, ayrılabilir ve bir hafta sonra marka araması üzerinden geri dönebilir. Bu satış kısmen linkin başarısıdır, ancak analitikler son tıklamaya atıf yapar. Attribüsyon karmaşıktır. Sadece sayfaya güvenle bağlayabildiğiniz ziyaretleri sayın veya rakamı cömert bir üst sınır olarak etiketleyin.

Sipariş öncesi ve sonrası sayfadaki organik oturumları karşılaştırın; mevsimsellik önemliyse önceki yılın aynı aylarını kullanın. Bir mutfak terazisi mağazası Ocak ayında Kasım ayından farklı satışlar yapabilir, bu yüzden düz bir karşılaştırma yanıltıcıdır.

İndirimler, beklediğinizden daha hızlı bir şekilde marjı küçültür

Örnekteki %40 marjı, kargo ve kart ücretleri düşüldükten sonra kalan tutardır. Promosyonlar ise doğrudan bundan düşülür. Mutfak terazisi örneğinde, $62'lik bir sipariş üzerinde %15 genel indirim sepetten $9.30'u alır. Ürün maliyeti sabit kaldığı için, bu $9.30, $24.80 katkıdan düşülür; bu da yaklaşık %37'sine tekabül eder.

Çalıştığınız her indirimden sonra yeniden hesaplayın. Kâr-zarar noktası uyarı vermeden kayar ve ilk işaret genellikle çok sayıda siparişin olduğu ancak az bir artı kalanın olduğu bir aydır.

Hesaplamalar hakkında sık sorulan sorular

Birisi bu sayıları ilk kez işlediğinde genellikle aynı birkaç soru ortaya çıkar. Her biri cevabı değiştirir, bu yüzden sepeti açmadan önce bunları netleştirmek faydalıdır.

Bir bağlantının herhangi bir etki göstermesi ne kadar sürer?

Çoğu insanın umut ettiğinden daha uzun sürer. Tablo, kazançların üçüncü ayda başladığını varsayar; bu bir planlama varsayımıdır, vaat değildir. Bağlantıların bulunması gerekir, sayfanın yeniden değerlendirilmesi gerekir ve rakipler bu arada yaymaya devam eder. Sekiz hafta sonra hiçbir şey değişmediyse, bu bir bilgidir, hemen bir sonraki bağlantıyı satın almak için bir neden değildir.

Yerleşimi Arama Konsolu'ndaki dört-ilâ-sekiz haftalık kontrolde değerlendirin. Önce hedef ifade için etkilenim sayısına bakın, ardından tıklamalara. Tıklamalar daha sonra gelir. Pozisyon rakamları günlük değiştiği için, etkilenimlerdeki trend daha fazla şey söyler.

Bir ziyaret değeri tüm katalog için geçerli olabilir mi?

Hayır, ve işte birçok sahibin hata yaptığı yer burasıdır. $0.35 rakamı, tek bir kitleye sahip tek bir kategori sayfasına aittir. Marjlar ürüne göre farklılık gösterir. $240'lık bir bahçe bankı ve $22'lik bir telefon kılıfı paketi çok farklı marjlara sahiptir, bu yüzden her birinin kendi hesabı gerekir. Tüm mağaza için tek bir sayı, kendi kargo maliyetini ancak ancak karşılayan ürünü gizler.

Bağlantı kurmayı planladığınız tek sayfa ile başlayın, ardından bir sonraki sayfa için bu egzersizi tekrarlayın. Aynı hesap tablosunda sayfa başına bir satır tutun. Marj kontrolü ürün başına görünüm sağlar ve karışık bir ürün yelpazesi için başlamak için daha iyi bir yerdir.

Küçük bir mağaza $90'lık bir test için değer mi?

Belki, sayfa zaten düzenli organik ziyaretler alıyorsa ve marj sağlıklıysa. Diyelim ki kategori sayfanız 400 yerine ayda 60 tıklama alıyor. Aynı $90 için, yeni ziyaretlerin çok daha büyük bir payını karşılaması gerekir ve testi okumak daha uzun sürer. Küçük tutun. Küçük bir mağaza hala test yapabilir, ancak test küçük ve bilinçli olmalıdır.

İlk siparişi bir veya iki satıra kadar tutun. Sipariş vermeden önce neyin başarısızlık sayılacağını yazın, böylece sonuç daha sonra başarıya zorlanamayacak.

Matematik hayır dediğinde

Birçok mağaza henüz bağlantı almamalıdır. Sayılar bunu söylüyor. %15 marjlı bir katalog, $0.35'lik bir ziyareti $0.13'e indirir ve aynı $90 için eşik nokta yaklaşık 690 ziyarete çıkar. Önce fiyatlandırmayı veya sayfayı düzeltin.

Sipariş vermeden önce ürün başına marjınızı kontrol edin ve hedefin paraya değer olup olmadığını görmek için kategori sayfası analizini okuyun. İki kontrol önce gelir. Mağaza hiç organik ziyaret almıyorsa, sınıflandırma listesinden başlayın.

İlk sonuçtan sonra: koru, dur veya tekrarla

Sekiz hafta dolduğunda, karar kağıt üzerinde basittir ancak uygulamada daha zordur. Tarihi bekleyin. Belirlediğiniz çizgiyi tutan bir yerleşimi koruyun. Eğer tutmuyorsa durun ve tekrar harcamadan önce sayfaya bakın.

Etkilenimler arttığında yerleşimi koruyun

Hedef ifade için artan etkilenim sayısı güvenin ilk işaretidir ve genellikle ek tıklamalardan önce gelir. Yerleşimi koruyun, birkaç hafta daha yeni bir şey eklemeden, sayfayı bir rakiple değil kendi tabanı ile karşılaştırın.

Veren canlı kaldığında ve sayfa iyileştiğinde, yakından ilgili bir sayfaya ikinci bir sipariş makul bir sonraki adımdır. Aynı hesaplamaları ve başarısızlık için aynı satırı koruyun.

Hiçbir şey değişmediğinde dur ve sayfayı onar

İki ay sonra düz etkilenimler sayfaya, verene veya ifadeye işaret eder. Daha fazla sipariş vermeden önce kategori analizini tekrar gözden geçirin ve bağlantılı URL'nin 200 durumu döndürdüğünden emin olun. URL'yi kontrol edin. Aynı siparişi tekrarlamak, bulunamayan bir sayfayı nadiren düzeltir.

Herhangi bir artan bütçeyi önce sayfaya koyun. Sayfalar önceliklidir. Daha iyi kopya ve iç bağlantılar, bir yerleşimden daha az maliyetlidir ve zaten gelen ziyaretçiler için genellikle daha fazlasını yaparlar.