कार्य उदाहरण
क्या एक $90 लिंक बजट वापस आएगा? एक स्टोर के लिए वापसी की गणना
एक लिंक एक खरीदारी है जिसकी वापसी तिथि निर्धारित होती है। यहाँ एक काल्पनिक स्टोर, तीन संभावित परिणाम और ब्रेक-ईवन बिंदु दिया गया है, ताकि आप कुछ भी खर्च करने से पहले अपने स्वयं के आंकड़े डाल सकें।
स्टोर, ट्रैफ़िक और कन्वर्जन दर काल्पनिक संख्याएं हैं जो गणना को आसान बनाने के लिए चुनी गई हैं। ये किसी वास्तविक दुकान के परिणाम नहीं हैं, और आपके अपने आंकड़े अलग होंगे।
इससे शुरू करें कि एक विजिट की कीमत क्या है
ईकॉमर्स SEO लिंक बिल्डिंग तभी समझ में आती है जब आप एक अकेले ऑर्गेनिक विजिटर के मूल्य को जानते हों। व्यापारी इस संख्या को पेड विज्ञापनों के लिए जानते हैं लेकिन ऑर्गेनिक के लिए भूल जाते हैं। इसे एक बार गणना करें।
एक स्टोर की कल्पना करें जो किचन स्केल बेचता है। इसकी मुख्य कैटेगरी पेज को महीने में 400 ऑर्गेनिक विजिट्स मिलते हैं। यहाँ कुछ भी वास्तविक नहीं है। कन्वर्जन 1.4% है, औसत ऑर्डर $62 है, और उत्पाद लागत, शिपिंग और कार्ड शुल्क के बाद योगदान मार्जिन 40% है। योगदान वह बचत है जो बाकी सब कुछ भुगतान करने के लिए बचती है।
गुणा एक बार करें और परिणाम रखें। एक विजिट का 1.4% 0.014 ऑर्डर है, जो $62 से गुणा करने पर $0.87 की राजस्व देता है, जो 40% से गुणा करने पर $0.35 प्रति विजिट योगदान देता है। अंकगणित की जाँच करें। यह वह सीमा है जो एक विजिट को न्यायोचित ठहरा सकती है, और यह ज्यादातर लोगों के अनुमान से छोटी है।
$90 के बजट के लिए तीन परिणाम (लगभग $30 के तीन लिंक)
| परिणाम | उसके बाद प्रति माह विजिट्स | प्रति माह अतिरिक्त योगदान | वापसी | छह महीने के बाद शुद्ध |
|---|---|---|---|---|
| कुछ नहीं बदलता | 400 | $0 | कभी नहीं | -$90 |
| मध्यम वृद्धि | 550 | $52 | लगभग 1.7 माह के लाभ | +$118 |
| मजबूत वृद्धि | 800 | $139 | लगभग 0.65 माह के लाभ | +$466 |
बिना खुद को बढ़ावा दिए टेबल पढ़ना
ब्रेक-ईवन पूरे अवधि में 259 अतिरिक्त विजिट्स पर बैठता है, जो $90 को $0.347 प्रति विजिट से विभाजित करने पर आता है। सरल। इसे हासिल करना मुश्किल है यदि पेज पेज वन के करीब कहीं भी रैंक नहीं करता है।
पहली पंक्ति एक वास्तविक परिणाम है, और किसी भी मार्केटप्लेस में, हमारा शामिल है, इससे कोई रोक नहीं है। दिसंबर 2022 में Google के लिंक स्पैम अपडेट और मार्च 2024 के कोर अपडेट दोनों ने मालिकों को याद दिलाया कि एक खरीदे गए लिंक की कोई गारंटीड वृद्धि नहीं है। पैसा बस गायब हो सकता है। उस पंक्ति का नुकसान बस गया हुआ पैसा है।
समय महत्व रखता है। लिंक को क्रॉल किया जाता है, पेज का पुनर्मूल्यांकन किया जाता है, और प्रतिद्वंद्वी आगे बढ़ते रहते हैं। लाभ दिखने से पहले दो महीने का इंतजार करना एक उचित मान्यता है, जिसके कारण छह-माह की कॉलम गणना माह तीन से शुरू होती है।
ब्रेक-ईवन संख्या कहाँ गलत होती है
ब्रेक-ईवन संख्या कागज पर मजबूत दिखती है, जो ठीक वही फंसाना है। हर इनपुट एक औसत है, और एक औसत उस पेज को छिपा सकता है जो वास्तव में गणना चलाता है। औसत चुपचाप भ्रमित करते हैं। तीन इनपुट्स पर नतीजे पर भरोसा करने से पहले एक बार फिर ध्यान देना चाहिए।
कन्वर्जन दर स्टोर की नहीं, पेज की होती है
उस लैंडिंग पेज के लिए दर का उपयोग करें, पूरी दुकान के लिए नहीं। एक विजिटर जो सटीक उत्पाद के लिए खोज से आता है, वह एक ऐसे विजिटर से अलग कन्वर्ट होता है जो किचन स्केल के बारे में एक व्यापक गाइड पर आता है। मान लीजिए कि आप एक कैटेगरी पेज चलाते हैं जो मुख्य रूप से व्यापक खोजों को पकड़ता है। वह आपकी दर नहीं है। उसकी असली दर स्टोर के औसत से काफी नीचे हो सकती है, और प्रति विजिट मूल्य उसके साथ गिर जाता है।
उस पेज के लिए प्लेटफॉर्म रिपोर्ट से दर खींचें, या अपने URL के लिए फ़िल्टर किए गए एनालिटिक्स से। डेटा कम है? एक जानबूझकर सावधान अनुमान से शुरू करें और शीट में बताएं।
हर बाद की बिक्री को लिंक को क्रेडिट नहीं दिया जा सकता
एक लिंक हर उस विजिट का मालिक नहीं है जो उसके बाद आता है। एक शॉपर एक गाइड पढ़ सकता है, चला जाता है, और एक सप्ताह बाद ब्रांडेड खोज के माध्यम से वापस आ सकता है। वह बिक्री आंशिक रूप से लिंक का काम है, फिर भी आपका एनालिटिक्स लास्ट क्लिक को क्रेडिट देगा। अट्रिब्यूशन अस्तव्यस्त है। केवल उन विजिट्स को गिनें जिन्हें आप किसी विश्वास के साथ पेज से जोड़ सकते हैं, या संख्या को एक उदार ऊपरी सीमा के रूप में लेबल करें।
ऑर्डर से पहले और बाद में पेज पर ऑर्गेनिक सेशन की तुलना करें, पिछले वर्ष के उसी माह का उपयोग करें जहाँ मौसम संबंधीता मायने रखती है। एक किचन-स्केल स्टोर जनवरी में नवंबर की तुलना में अलग बेच सकता है, इसलिए एक समान तुलना भ्रमित करती है।
छूट आपकी उम्मीद से तेजी से मार्जिन को कम करती है
उदाहरण में 40% मार्जिन में शिपिंग और कार्ड शुल्क पहले ही निकाल दिए गए हैं। प्रमोशन सीधे उससे आते हैं। किचन-स्केल उदाहरण में, $62 के ऑर्डर पर 15% साइटवाइड सेल बास्केट से $9.30 निकाल देती है। उत्पाद लागत स्थिर रहती है, इसलिए वह $9.30 योगदान के $24.80 से आता है, जो लगभग 37% है।
हर छूट के बाद पुनर्गणना करें। ब्रेक-ईवन संख्या बिना किसी चेतावनी के खिसक जाती है, और पहला संकेत आमतौर पर एक ऐसा माह होता है जिसमें कई ऑर्डर होते हैं और बचत कम होती है।
अपने स्वयं के स्टोर के लिए गणना दोबारा करें
अपने प्लेटफॉर्म से तीन संख्याएं खींचें
कन्वर्जन दर, औसत ऑर्डर मान और राजस्व का हिस्सा जो सामान की लागत, शिपिंग और शुल्क के बाद बचता है। Shopify और WooCommerce रिपोर्ट दोनों पहले दो देती हैं।
पेज के ऑर्गेनिक विजिट्स खोजें
सर्च कंसोल खोलें, कैटेगरी URL के लिए फ़िल्टर करें और 90 दिनों में क्लिक्स पढ़ें, फिर तीन से विभाजित करें। इंप्रेशन्स का उपयोग न करें, क्लिक्स का उपयोग करें।
प्रति विजिट मूल्य प्राप्त करने के लिए गुणा करें
कन्वर्जन दर गुणा ऑर्डर मान गुणा मार्जिन। इसे अपनी स्प्रेडशीट की पहली पंक्ति पर लिखें।
बजट को उससे विभाजित करें
जवाब आपकी ब्रेक-ईवन विजिट गिनती है। यदि यह अधिक है कि पेज उचित रूप से जोड़ सकता है, तो ऑर्डर छोड़ दें।
छोटा ऑर्डर दें, फिर इंतजार करें
हमारे मार्केटप्लेस में बास्केट में दो या तीन पंक्तियाँ जोड़ें, भुगतान करें, और बजट को फिर से छूने से पहले चार से आठ सप्ताह में सर्च कंसोल की जाँच करें।
गणनाओं के बारे में सामान्य प्रश्न
जब कोई व्यक्ति पहली बार ये संख्याएं चलाता है, तो वही कुछ सवाल अक्सर आते हैं। हर एक जवाब बदलता है, इसलिए बास्केट खोलने से पहले उन्हें तय करना मददगार होता है।
लिंक का कोई प्रभाव दिखाने में कितना समय लगता है?
ज्यादातर लोगों की उम्मीद से लंबा। टेबल मानती है कि लाभ माह तीस से शुरू होते हैं, जो एक योजनात्मक मान्यता है और वादा नहीं। लिंक को खोजने की जरूरत है, पेज का पुनर्मूल्यांकन करना है, और प्रतिद्वंद्वी उसी बीच प्रकाशित करते रहते हैं। यदि आठ सप्ताह बाद कुछ नहीं बदला है, तो यह एक जानकारी है, अगले लिंक को तुरंत खरीदने का कारण नहीं।
सर्च कंसोल में चार-से-आठ-सप्ताह की जाँच में प्लेसमेंट का निर्णय लें। पहले टारगेट फ्रेज के लिए इंप्रेशन्स देखें, फिर क्लिक्स। क्लिक्स बाद में आते हैं। पोजीशन फिगर्स दैनिक रूप से बदलते हैं, इसलिए इंप्रेशन्स में ट्रेंड आपको ज्यादा बताता है।
क्या एक विजिट मूल्य पूरे कैटलॉग पर लागू हो सकता है?
नहीं, और यहीं पर कई मालिक गलत करते हैं। $0.35 की संख्या एक कैटेगरी पेज से संबंधित है जिसका एक ही ऑडियंस है। मार्जिन उत्पाद के अनुसार अलग होते हैं। एक $240 गार्डन बेंच और एक $22 फोन-केस बंडल के बहुत अलग मार्जिन होते हैं, इसलिए प्रत्येक की अपनी गणना चाहिए। पूरे स्टोर के लिए एक अकेली संख्या उस उत्पाद को छिपा देती है जो अपनी ही पोस्टेज को कवर नहीं करता।
उस एक पेज से शुरू करें जिससे आप लिंक करने की योजना बना रहे हैं, फिर अगले के लिए अभ्यास दोहराएं। उसी स्प्रेडशीट में प्रत्येक पेज के लिए एक लाइन रखें। मार्जिन चेक प्रति-उत्पाद दृश्य देता है, और यह मिश्रित रेंज के लिए शुरू करने के लिए एक बेहतर जगह है।
क्या एक छोटे स्टोर के लिए $90 का टेस्ट worth है?
शायद, यदि पेज पहले से स्थिर ऑर्गेनिक विजिट्स प्राप्त करता है और मार्जल स्वस्थ है। मान लीजिए कि आपकी कैटेगरी पेज 400 के बजाय महीने में 60 क्लिक्स प्राप्त करता है। वही $90 अब उन विजिट्स का एक बहुत बड़ा हिस्सा नया होना चाहिए, और टेस्ट को पढ़ने में अधिक समय लगता है। इसे छोटा रखें। एक छोटा स्टोर अभी भी टेस्ट कर सकता है, लेकिन टेस्ट छोटा और जानबूझकर होना चाहिए।
पहले ऑर्डर को एक या दो पंक्तियों तक रखें। ऑर्डर देने से पहले लिखें कि असफलता माना जाएगा, ताकि नतीजा बाद में सफलता में बहकाया न जा सके।
जब गणना 'नहीं' कहती है
कई स्टोर को अभी लिंक नहीं खरीदने चाहिए। संख्याएं वही कहती हैं। एक 15% मार्जिन कैटलॉग एक $0.35 विजिट को $0.13 बना देता है, और वही $90 के लिए ब्रेक-ईवन लगभग 690 विजिट्स पर कूद जाता है। प्राइसिंग या पेज को पहले ठीक करें।
ऑर्डर देने से पहले, प्रति उत्पाद अपना मार्जिन चेक करें, और कैटेगरी पेज टीडाउन पढ़ें ताकि यह देखें कि क्या टारगेट पैसे के लायक है। दो चेक्स पहले आते हैं। यदि स्टोर को बिल्कुल ऑर्गेनिक विजिट्स नहीं मिलते, तो ट्राइएज लिस्ट से शुरू करें।
पहले नतीजे के बाद: रखें, रोकें या दोहराएं
एक बार आठ सप्ताह पूरे हो जाने पर, निर्णय कागज पर सरल है और व्यावहारिक रूप से कठिन। तारीख का इंतजार करें। एक प्लेसमेंट को रखें जो आपकी निर्धारित रेखा को हासिल करता है। यदि यह नहीं करता है, तो रोकें, और फिर खर्च करने से पहले पेज पर नज़र डालें।
जब इंप्रेशन्स बढ़ें तो प्लेसमेंट रखें
टारगेट फ्रेज के लिए इंप्रेशन्स की बढ़ती गिनती विश्वास का पहला संकेत है, और यह आमतौर पर अतिरिक्त क्लिक्स से पहले आता है। प्लेसमेंट रखें, कुछ और सप्ताह के लिए कुछ नया न जोड़ें, और पेज की तुलना प्रतिद्वंद्वी के बजाय अपने स्वयं के बेसलाइन से करें।
यदि डोनर लाइव रहता है और पेज बेहतर होता है, तो एक निकटता से संबंधित पेज पर दूसरा ऑर्डर एक उचित अगला कदम है। वही गणना और असफलता के लिए वही लाइन रखें।
जब कुछ नहीं बदलता है तो रोकें और पेज की मरम्मत करें
दो महीने के बाद फ्लैट इंप्रेशन्स पेज, डोनर या फ्रेज की ओर इशारा करते हैं। कैटेगरी टीडाउन को फिर से देखें ऑर्डर देने से पहले, और पुष्टि करें कि लिंक किए गए URL का स्टेटस 200 लौटाता है। URL की जाँच करें। उसी ऑर्डर को दोहराना एक ऐसे पेज को ठीक करने में दुर्लभ है जिसे कोई नहीं ढूंढ सकता।
कोई भी बचा हुआ बजट पहले पेज में डालें। पेज पहले आते हैं। बेहतर कॉपी और इंटरनल लिंक एक प्लेसमेंट से सस्ते पड़ते हैं, और वे आने वाले विजिटर्स के लिए ज्यादा करते हैं।
