मार्जिन जाँच
सस्ते लिंक, पतले मार्जिन: कौन से उत्पाद एक लिंक का खर्च उठा सकते हैं?
$30 का लिंक एक सोफे के लिए सस्ता है लेकिन फोन केस के लिए महंगा है। यह मार्जिन जाँच कीमत, लागत और शुल्क को उस ऑर्डर की संख्या में बदल देती है जिसे लिंक को वापस पाने के लिए हासिल करना होगा।
नियम
एक लिंक को उन ऑर्डर्स में वापस किया जाना चाहिए जिन पर आप भरोसा कर सकें
लिंक की कीमत को प्रति ऑर्डर योगदान से विभाजित करें। यदि उत्तर एक से तीन ऑर्डर है, तो आगे बढ़ें। यदि यह दस या उससे अधिक है, तो या तो उत्पाद गलत लक्ष्य है या लिंक।
- योगदान का अर्थ है कीमत माइनस उत्पाद लागत, शिपिंग, शुल्क और रिटर्न अलाउंस
- हर आइटम के लिए एक ही सूत्र का उपयोग करें
- राजस्व को नजरअंदाज करें; राजस्व बिल नहीं चुकाता
तीन काल्पनिक उत्पाद, एक सूत्र
| फोन केस बंडल | कास्ट आयरन स्किटल | गार्डन बेंच | |
|---|---|---|---|
| बिक्री मूल्य | $22.00 | $48.00 | $240.00 |
| उत्पाद लागत | $12.00 | $19.00 | $130.00 |
| आपके द्वारा भुगतान की गई शिपिंग | $5.00 | $6.00 | $35.00 |
| कार्ड शुल्क | $0.94 | $1.69 | $7.26 |
| रिटर्न अलाउंस | $0.88 | $1.92 | $12.00 |
| प्रति ऑर्डर योगदान | $3.18 | $19.39 | $55.74 |
| $30 के लिंक को वापस पाने के लिए ऑर्डर | 10 | 2 | 1 |
| $150 के लिंक को वापस पाने के लिए ऑर्डर | 48 | 8 | 3 |
टेबल आपको क्या बता रही है
कीमत के टैग भ्रमित कर सकते हैं। बंडल की लागत $22 है और यह $3.18 रखता है, इसलिए एक अकेले $30 के लिंक को बस स्थिर रहने के लिए दस बिक्री की आवश्यकता होती है। बेंच प्रति ऑर्डर इतने गुना अधिक रखता है।
सस्ते लिंक स्वचालित रूप से सस्ते नहीं होते हैं। कीमत एक इनपुट है। एक छोटी साइट पर $1 की प्लेसमेंट एक ऐसे उत्पाद के लिए एक उचित प्रयोग है जिसके पास मार्जिन है। बंडल के लिए, वही डॉलर बस कीमत बढ़ाने के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।
वॉल्यूम पर भी एक सत्य जाँच चलाएं। यदि आपकी कैटेगरी पेज महीने में अधिकतम आठ ऑर्डर कमाती है, तो स्किटल के लिए $150 के लिंक को इसके पूरे हिस्से की नई आवश्यकता होती है। उस धारणा के साथ सावधान रहें।
कौन से उत्पाद किसी लिंक को सहन कर सकते हैं
किसी भी डोनर लिस्ट को खोलने से पहले रेंज को सॉर्ट करें। तीन ढेर काफी हैं, और प्रत्येक को अलग उत्तर मिलता है। आसान निर्णयों से शुरू करें। हर उत्पाद को प्लान में जगह नहीं मिलती, क्योंकि कुछ में कभी मार्जिन नहीं था और कुछ में मार्जिन है लेकिन मांग नहीं।
ढेर नंबर एक: उच्च योगदान और स्थिर मांग
ये वे उत्पाद हैं जहां एक से तीन ऑर्डर $30 के लिंक को वापस कर देते हैं। मांग स्थिर है, इसलिए लिंक के पास पाठकों को भेजने के लिए एक स्थिर जगह है। स्टॉक विश्वसनीय है, समीक्षाएं ईमानदार हैं, और लिस्टिंग बाहरी मदद के बिना भी खुद बेच सकती है। इस ढेर में सबसे मजबूत आइटम को पहले लिंक करें, और केवल तभी जब उस पेज पर रखी गई चीज ठीक हो।
एक उत्पाद को स्थिर कहने से पहले अपनी प्लेटफॉर्म रिपोर्ट में पिछले 90 दिनों के ऑर्डर्स को देखें। इसे दो बार जांचें। एक अच्छा महीना मांग नहीं है, और एक अकेली प्रमोशन आंकड़ों को सप्ताहों तक बढ़ावा दे सकती है।
ढेर नंबर दो: अच्छा मार्जिन, शांत मांग
मार्जिन ठीक है, लेकिन खोजें पतली हैं या कोई आइटम नहीं बताता। यहाँ लिंक एक ऐसी मांग पर दांव है जो अभी मौजूद नहीं है। अभी कुछ भी नहीं चल रहा है। लिस्टिंग को बेहतर बनाएं, उस कैटेगरी की सेवा करने वाला एक खरीदने का गाइड जोड़ें, और पेज को अपनी पहली विजिट हासिल करने दें। आंकड़े बदलने पर उत्पाद को फिर से देखें।
कभी-कभी उत्तर एक बंडल होता है। दो या तीन शांत आइटम को एक किट में जोड़ने से प्रति ऑर्डर योगदान इतना बढ़ सकता है कि योग बदल जाए, और इससे पेज के अस्तित्व का बेहतर कारण मिलता है।
ढेर नंबर तीन: पतला मार्जिन, चाहे मांग कुछ भी हो
यदि एक ऑर्डर पोस्टेज और कार्ड शुल्क को कवर नहीं करता है, तो कोई डोनर योग को बचा नहीं सकता। पतले मार्जल वाले उत्पाद अच्छी बिक्री कर सकते हैं। यह बस एक भुगतान किए गए लिंक के लिए गलत लक्ष्य है। किसी अन्य चीज से पहले कीमत, शिपिंग थ्रेशोल्ड या सप्लायर लागत को ठीक करें।
फ्री शिपिंग के बारे में ईमानदार रहें। एक कम टिकट वाले आइटम पर यह सीधे योगदान से कट जाता है, इसलिए इसे एक फुटनोट में नहीं बल्कि योग में रखें।
सूत्र, स्प्रेडशीट के लिए तैयार
अपने कैटलॉग में तीन सेल में पेस्ट करें और नीचे भरें।
contribution = price - cost - shipping - (price * 0.029 + 0.30) - (price * returns_rate)
orders_to_repay = ceil(link_price / contribution)
break_even_visits = link_price / (conversion_rate * contribution)
सस्ता, और फिर भी तीन आर्टिकल पढ़ने के लायक
पैसे बर्बाद किए बिना सस्ते बैकलिंक्स खरीदने के लिए, याद रखें कि हमारे मार्केटप्लेस पर लिंक की कीमत डोनर अथॉरिटी, ट्रैफिक और निश के आधार पर $1 से लेकर लगभग $500 तक होती है। सस्ता खरीदने का मतलब छोटी साइटें हैं। यह ठीक है, बशर्ते साइट असल हो, आपके निश में हो और पढ़ने योग्य हो।
बास्केट में रो जोड़ने से पहले तीन पोस्ट खोलें। एक मानव आवाज की तलाश करें। समझदार आउटबाउंड लिंक्स और एक विषय की जांच करें जो आपके जैसे स्टोर के लिए फिट हो; Ahrefs से डोमेन रेटिंग ताकत का एक संकेत है, प्रासंगिकता पर फैसला नहीं।
एक कम कीमत खरीदने का कारण कभी नहीं होनी चाहिए। कारण यह है कि पेबैक मैथ्स उस पेज के लिए काम कर रहे हैं, और कैटेगरी पेज विजिटर्स को प्राप्त करने के लिए उपयुक्त है।
एक डोनर पेज पर क्या देखें
हेडर नहीं, आर्टिकल पढ़ें। एक मानव आवाज, एक स्पष्ट बिंदु और लिंक्स जो कहीं समझदार जाते हैं, आपको किसी एकल मेट्रिक से ज्यादा बताते हैं। जांचें कि क्या पेज लिंक हटा दिए जाने पर भी समझदार लगेगा।
डोनर की अन्य पोस्ट्स पर भी नज़र डालें। एक साइट जो अपने आर्काइव में समझदार टुकड़े प्रकाशित करती है, एक अकेली अच्छी लिखी गई पेज और पतले टुकड़ों के ढेर वाली साइट की तुलना में एक सुरक्षित दांव है।
कीमत, शिपिंग और शुल्क, उस क्रम में जो वे काटते हैं
सूत्र की हर लाइन कुछ कम करती है, और क्रम कुल से कम मायने रखता है। फिर भी, कुछ लाइनें मालिकों की उम्मीद से ज्यादा प्रभाव डालती हैं। ऑर्डर करने से पहले अपने आंकड़ों के साथ एक बार उनमें से गुजरें, और नोट करें कि हर नंबर कहाँ से आया।
आपकी शिपिंग सबसे अक्सर अनुमानित लाइन है
मान लीजिए कि आप $5 की फ्लैट रेट क्वोट करते हैं, लेकिन पैकेजिंग और रिटर्न को गिनने के बाद कैरियर की औसत इन्वॉइस $7 है। वह अंतर ही एक स्वस्थ योग को पतला बना सकता है। ऐसे अंतर जुड़ जाते हैं। तीन महीने के असल इन्वॉइस का उपयोग करें, फिर उनका औसत निकालें।
फ्री-शिपिंग थ्रेशोल्ड भी तस्वीर बदल देते हैं। थ्रेशोल्ड काटते हैं। एक बार जब थ्रेशोल्ड आपकी औसत बैसेट से ऊपर बैठता है, तो लागत ऑर्डर्स के एक उप-समुदाय पर आती है। नोट करें कि कौन से, क्योंकि वे आमतौर पर वे ऑर्डर होते हैं जिनकी आपको सबसे कम उम्मीद होती है।
कार्ड शुल्क एक प्रतिशत और एक निश्चित राशि है
टेबल कार्ड भुगतान पर 2.9% प्लस $0.30 मानती है। वह निश्चित भाग कम कीमत वाले आइटम पर भारी पड़ता है। छोटे ऑर्डर इसे सबसे ज्यादा महसूस करते हैं। $22 के बंडल पर, निश्चित भाग शुल्क का लगभग एक तिहाई बनाता है, जबकि $240 के बेंच पर यह नगण्य है। अपने प्रोसेसर द्वारा वास्तव में चार्ज किए गए दर की जांच करें, क्योंकि प्लान अलग-अलग होते हैं।
रिटर्न एक अलाउंस हैं, हैरानी नहीं
टेबल रिटर्न के लिए कीमत का 4% से 5% अलग रखती है। रिटर्न मुफ्त नहीं हैं। एक रिटर्न रिफंड से ज्यादा खर्च करता है। यह पोस्टेज, हैंडलिंग और कभी-कभी एक ऐसे उत्पाद को वापस लाता है जिसे पूर्ण मूल्य पर फिर से नहीं बेचा जा सकता। आपकी दर अलग हो सकती है, और कैटेगरी औसत से ज्यादा मायने रख सकती है।
एक तिमाही के लिए उत्पाद के हिसाब से रिटर्न रिकॉर्ड करें। एक बेंच जो कभी वापस नहीं आता और एक स्किटल जो आता है, उसे एक ही अलाउंस साझा नहीं करना चाहिए।
डिस्काउंट कोड्स एक छिपी हुई लागत हैं
$22 के बंडल पर 10% का कोड कीमत से $2.20 ले जाता है, जबकि उत्पाद लागत वही रहती है। टेबल में योगदान उस राशि से कम हो जाता है, किसी अन्य लाइन से पहले। जांचें कि क्या कोड हर ऑर्डर पर लागू होता है या केवल पहले पर, क्योंकि एक वेलकम ऑफर उसी उत्पाद पर मार्जिन को चुपचाप कम कर देता है।
प्रत्येक सक्रिय कोड के लिए शीट में एक लाइन रखें, और एक बार जब वह समाप्त हो जाए तो उसे हटा दें। एक पुराना कोड जो गणना में छोड़ दिया गया है, हर बाद के योग को उससे बेहतर दिखाता है।
असल ऑर्डर्स के खिलाफ योग की जाँच
बास्केट से पहले आंकड़ों का परीक्षण करें। एक सूत्र उतना ही अच्छा है जितने पीछे ऑर्डर्स हैं, और ऑर्डर वह हिस्सा है जिस पर मालिक कभी नहीं देखते।
कार्ट से नहीं, भुगतान किए गए ऑर्डर्स से योग निकालें
कार्ट और छोड़े गए चेकआउट आंकड़ों को बढ़ावा देते हैं। केवल पूर्ण, भुगतान किए गए ऑर्डर्स योग में गिने जाते हैं। भुगतान किए गए को गिनें। उत्पाद के लिए उन्हें एक्सपोर्ट करें, फिर उसी विंडो से रिफंड और रद्दीकरण को घटाएं।
हर तिमाही में एक्सपोर्ट दोहराएं। एक मार्जिन जो वसंत में स्वस्थ लग रहा था, एक सप्लायर की लागत बढ़ाने के बाद फिसल सकता है, और स्टोरफ्रंट पर कुछ भी इसे नहीं दिखाएगा। पेबैक पेज सुधारे गए मार्जिन को एक ब्रेक-ईवन विजिट काउंट में बदल देता है।
योग की तुलना उन ऑर्डर्स से करें जो आप वास्तव में पाते हैं
यदि टेबल कहती है कि एक लिंक को आठ ऑर्डर्स की आवश्यकता है, तो गिनें कि उस उत्पाद ने अपनी सबसे मजबूत महीने में कितने ऑर्डर लिए। मान लीजिए कि उसने पांच लिए। लिंक को ऑर्डर्स का एक दूसरा स्रोत, एक उच्च कीमत या एक अलग उत्पाद की आवश्यकता होगी। उनमें से कोई भी योग छोड़ने का कारण नहीं है। हर एक धीमा करने का कारण है।
यहाँ एक अनुमानित नियम मदद करता है। ऑर्डर काउंट जिसे आपको चाहिए, उसे सबसे अच्छे महीने जोड़ सकता है, औसत महीने से कम रखें।
ऑर्डर से पहले निर्णय लाइन लिखें
ब्राउज़ करने से पहले छत तय करें। इसे जल्दी सेट करें। एक स्टोर कह सकता है कि कोई लिंक जिसका ब्रेक-ईवन महीने में बारह ऑर्डर्स से अधिक है, उसे नहीं। संख्या मनमाने हैं, लेकिन अनुशासन नहीं। एक बार सेट की गई लाइन एक लिंक को केवल उत्साह पर मंजूरी देने से रोकती है।
लाइन को सूत्र के बगल में स्प्रेडशीट में रखें, और जब कीमतें या लागत बदलें तो इसे समीक्षित करें।
हमसे पूछे जाने वाले मार्जिन प्रश्न
एक सस्ता बैकलिंक क्या माना जाता है?
हमारे मार्केटप्लेस पर, किसी छोटे डोनर पर $1 से ऊपर कुछ भी। सस्ता सापेक्ष है: एक अच्छे उत्पाद पर दो ऑर्डर्स का खर्च करने वाला लिंक, एक ऐसे उत्पाद पर $1 के लिंक से सस्ता है जिसके पास न मार्जिन है न ट्रैफिक।
क्या मुझे फॉर्मूले में एड स्पेंड शामिल करना चाहिए?
ऑर्गेनिक सेल्स के लिए प्रति ऑर्डर योगदान में नहीं। हालांकि तुलना करें: यदि एक पेड ऑर्डर आपको $14 खर्च करता है और ऑर्गेनिक ऑर्डर एक लिंक शेयर का खर्च करता है, तो आप देखते हैं कि लिंक के पास कितनी जगह है।
क्या फ्री शिपिंग गणित बदल देता है?
हाँ, यह सीधे योग से कट जाता है जब तक कि आपने कीमतें नहीं बढ़ाईं। शीट में वह पोस्टेज डालें जो आप वास्तव में भुगतान करते हैं। कम टिकट वाले आइटम सबसे ज्यादा प्रभावित होते हैं।
हर उत्पाद के लिए लिंक्स क्यों नहीं खरीदें?
क्योंकि बजट पतला फैल जाएगा और ज्यादातर उत्पाद कभी रैंक नहीं करेंगे। कैटेगरी और उच्च मार्जिन वाले कुछ आइटमों को लिंक करें, और बाकी को इंटर्नल लिंक्स ले जाने दें।
