Tautan murah, margin tipis: produk mana yang mampu membiayai satu tautan?

Apa yang dikatakan tabel ini kepada Anda

Label harga menyesatkan. Paket tersebut berharga $22 dan menghasilkan $3,18, sehingga satu tautan $30 membutuhkan sepuluh penjualan hanya untuk impas. Bangku menghasilkan tujuh belas kali lipat lebih banyak per pesanan.

Tautan murah belum tentu murah. Harga adalah salah satu input. Penempatan seharga $1 di situs kecil adalah eksperimen yang wajar untuk produk dengan margin. Untuk paket tersebut, dolar yang sama bersaing dengan sekadar menaikkan harga.

Lakukan pemeriksaan kewarasan pada volume juga. Jika halaman kategori Anda menghasilkan delapan pesanan per bulan pada kondisi terbaik, tautan $150 untuk wajan membutuhkan seluruh volume tersebut menjadi baru. Hati-hati dengan asumsi itu.

Produk mana yang mampu menampung tautan

Urutkan katalog sebelum membuka daftar donor. Tiga tumpukan sudah cukup, dan masing-masing mendapat jawaban berbeda. Mulailah dengan keputusan yang mudah. Tidak setiap produk mendapat tempat dalam rencana, karena beberapa tidak pernah memiliki margin dan yang lain memiliki margin tetapi tidak ada permintaan.

Tumpukan satu: kontribusi tinggi dan permintaan stabil

Ini adalah produk di mana satu hingga tiga pesanan menutupi tautan $30. Permintaan stabil, sehingga tautan memiliki tempat yang stabil untuk mengarahkan pembaca. Stok andal, ulasan jujur, dan daftar produk bisa menjual dirinya sendiri dengan sedikit bantuan eksternal. Tautkan item terkuat di tumpukan ini terlebih dahulu, dan hanya setelah halaman yang menampungnya sudah rapi.

Lihat 90 hari terakhir pesanan dalam laporan platform Anda sebelum menyebut produk stabil. Periksa dua kali. Satu bulan bagus bukan permintaan, dan satu promosi tunggal dapat memoles angka selama berminggu-minggu.

Tumpukan dua: margin bagus, permintaan sepi

Marginnya baik, namun pencarian tipis atau tidak ada yang menyebutkan item tersebut. Tautan di sini adalah taruhan pada permintaan yang belum ada. Belum ada yang bergerak. Perbaiki daftar produk, tambahkan panduan pembelian yang melayani kategori tersebut, dan biarkan halaman mendapatkan kunjungan pertamanya. Tinjau ulang produk setelah angka bergerak.

Kadang jawabannya adalah bundel. Mengelompokkan dua atau tiga item sepi menjadi satu kit dapat meningkatkan kontribusi per pesanan hingga mengubah totalnya, dan memberikan alasan yang lebih baik bagi halaman untuk ada.

Tumpukan tiga: margin tipis, apa pun permintaannya

Jika satu pesanan tidak menutupi ongkos kirim dan biaya kartu, tidak ada donor yang dapat menyelamatkan total. Produk margin tipis masih bisa terjual dengan baik. Ini hanya target yang salah untuk tautan berbayar. Perbaiki harga, batas pengiriman, atau biaya pemasok sebelum yang lain.

Jujur tentang pengiriman gratis. Pada item bernilai rendah, ini langsung mengurangi kontribusi, sehingga harus dimasukkan dalam total daripada dalam catatan kaki.

Murah, dan masih layak dibaca tiga artikel

Untuk membeli backlink murah tanpa membuang uang, ingatlah bahwa harga di pasar kami berkisar dari $1 hingga sekitar $500 per tautan, ditetapkan berdasarkan otoritas donor, lalu lintas, dan niche. Membeli murah berarti situs yang lebih kecil. Itu tidak masalah, asalkan situs tersebut nyata, dalam niche Anda, dan dapat dibaca.

Buka tiga postingan sebelum menambahkan baris ke keranjang. Cari suara manusia. Periksa tautan keluar yang masuk akal dan topik yang cocok dengan toko seperti Anda; Domain Rating dari Ahrefs adalah petunjuk kekuatan, bukan vonis relevansi.

Harga rendah seharusnya bukan alasan untuk membeli. Alasannya adalah bahwa matematika pengembalian bekerja untuk halaman tersebut, dan halaman kategori layak menerima pengunjung.

Apa yang harus dicari di halaman donor

Baca artikelnya, bukan header. Suara manusia, poin yang jelas, dan tautan yang masuk akal memberi tahu Anda lebih banyak daripada metrik tunggal mana pun. Periksa apakah halaman masih masuk akal jika tautan dihapus.

Lihat juga postingan donor lainnya. Situs yang menerbitkan artikel masuk akal di seluruh arsipnya adalah taruhan yang lebih aman daripada situs dengan satu halaman yang ditulis dengan baik dan tumpukan halaman tipis.

Harga, pengiriman, dan biaya, sesuai urutan dampaknya

Setiap baris dalam rumus mengurangi sesuatu, dan urutannya kurang penting daripada totalnya. Namun, beberapa baris berdampak lebih keras daripada yang diharapkan pemilik. Beberapa baris lebih menyakitkan. Jalankan melalui mereka sekali dengan angka Anda sendiri sebelum memesan, dan catat dari mana setiap angka berasal.

Pengiriman yang Anda bayar adalah baris yang paling sering ditebak

Katakan Anda mengutip tarif flat $5, tetapi faktur operator rata-rata $7 setelah kemasan dan retur dihitung. Celah itu saja dapat mengubah kontribusi yang sehat menjadi tipis. Celah seperti itu bertambah. Gunakan faktur nyata selama tiga bulan, lalu rataratakan.

Batas pengiriman gratis juga mengubah gambaran. Batasan itu memotong. Begitu batasnya berada di atas keranjang rata-rata Anda, biaya jatuh pada subset pesanan. Catat mana yang, karena biasanya itu adalah pesanan yang paling tidak Anda harapkan.

Biaya kartu adalah persentase dan jumlah tetap

Tabel mengasumsikan 2,9% ditambah $0,30 per pembayaran kartu. Bagian tetap itu membebani item harga rendah. Pesanan kecil merasakannya paling banyak. Pada paket $22, bagian tetap menyumbang sekitar sepertiga dari biaya, sementara pada bangku $240 hampir tidak terasa. Periksa tarif yang sebenarnya dibebankan oleh prosesor Anda, karena paket berbeda.

Retur adalah cadangan, bukan kejutan

Tabel menyisihkan 4% hingga 5% dari harga untuk retur. Retur tidak gratis. Retur lebih mahal daripada pengembalian dana. Itu membawa kembali ongkos kirim, penanganan, dan terkadang produk yang tidak dapat dijual kembali dengan harga penuh. Tarif Anda mungkin berbeda, dan kategori mungkin lebih penting daripada rata-rata.

Catat retur per produk selama satu kuartal. Bangku yang jarang kembali dan wajan yang sering tidak boleh berbagi satu cadangan.

Kode diskon adalah biaya tersembunyi

Kode 10% pada paket $22 mengambil $2,20 dari harga, sementara biaya produk tetap di tempatnya. Kontribusi dalam tabel turun sebesar jumlah itu sebelum baris lain bergerak. Periksa apakah kode berlaku untuk setiap pesanan atau hanya untuk yang pertama, karena penawaran selamat datang secara diam-diam menurunkan margin pada produk yang sama.

Pertahankan baris di spreadsheet untuk setiap kode aktif, dan hapus sekali kedaluwarsa. Kode lama yang dibiarkan dalam perhitungan membuat setiap total berikutnya terlihat lebih baik dari kenyataannya.

Memeriksa total terhadap pesanan nyata

Uji angka sebelum keranjang. Rumus hanya sebaik pesanan di belakangnya, dan pesanan adalah bagian yang paling tidak pernah dilihat pemilik.

Tarik kontribusi dari pesanan berbayar, bukan dari keranjang

Keranjang dan checkout yang ditinggalkan memoles angka. Hanya pesanan lengkap yang dibayar yang dihitung menuju kontribusi. Hitung apa yang dibayar. Ekspor untuk produk tersebut, lalu kurangi pengembalian dan pembatalan dari jendela yang sama.

Ulangi ekspor setiap kuartal. Margin yang terlihat sehat di musim semi dapat meluncur setelah pemasok menaikkan biayanya, dan tidak ada di toko yang akan menunjukkannya. Halaman pengembalian mengubah margin yang dikoreksi menjadi jumlah kunjungan impas.

Bandingkan total dengan pesanan yang benar-benar Anda dapatkan

Jika tabel mengatakan tautan membutuhkan delapan pesanan, hitung berapa banyak pesanan yang diambil produk dalam bulan terkuatnya. Katakan itu mengambil lima. Tautan kemudian membutuhkan sumber pesanan kedua, harga yang lebih tinggi, atau produk yang berbeda. Tidak ada yang menjadi alasan untuk melewatkan total. Masing-masing adalah alasan untuk melambat.

Aturan kasar membantu di sini. Pertahankan jumlah pesanan yang Anda butuhkan di bawah apa yang bulan terbaik dapat tambahkan secara masuk akal, bukan di bawah bulan rata-rata.

Tulis garis keputusan sebelum pesanan

Tentukan batas atas sebelum Anda menjelajah. Tetapkan awal. Sebuah toko mungkin mengatakan tidak ada tautan yang impasnya melewati dua belas pesanan per bulan. Angka itu arbitrer, namun disiplinnya tidak. Garis yang ditetapkan sebelumnya menghentikan tautan disetujui hanya berdasarkan antusiasme.

Pertahankan garis di spreadsheet di sebelah rumus, dan tinjau ketika harga atau biaya berubah.