Kiểm tra biên độ lợi nhuận
Link giá rẻ, biên độ mỏng: sản phẩm nào có thể chi trả?
Một đường link $30 là rẻ đối với ghế sofa nhưng đắt đối với ốp điện thoại. Bài kiểm tra biên độ này chuyển đổi giá bán, chi phí và phí thành số đơn hàng mà link cần phải tạo ra để hoàn vốn.
Quy tắc
Một đường link phải được hoàn vốn bằng số đơn hàng mà bạn có thể tin tưởng
Chia giá trị đường link cho lợi nhuận đóng góp trên mỗi đơn hàng. Nếu kết quả là từ 1 đến 3 đơn hàng, hãy tiếp tục. Nếu là 10 đơn hàng trở lên, sản phẩm không phải là mục tiêu phù hợp, hoặc chính đường link đó không phù hợp.
- Lợi nhuận đóng góp (Contribution) là giá bán trừ đi chi phí sản phẩm, phí vận chuyển, phí xử lý và dự phòng hàng trả lại
- Sử dụng cùng công thức cho mọi mặt hàng
- Bỏ qua doanh thu; doanh thu không phải là thứ trả hóa đơn
Ba sản phẩm giả định, một công thức
| Gói ốp điện thoại | Chảo gang | Ghế băng vườn | |
|---|---|---|---|
| Giá bán | $22.00 | $48.00 | $240.00 |
| Chi phí sản phẩm | $12.00 | $19.00 | $130.00 |
| Phí vận chuyển do bạn chịu | $5.00 | $6.00 | $35.00 |
| Phí thẻ tín dụng | $0.94 | $1.69 | $7.26 |
| Dự phòng hàng trả lại | $0.88 | $1.92 | $12.00 |
| Lợi nhuận đóng góp trên mỗi đơn hàng | $3.18 | $19.39 | $55.74 |
| Số đơn hàng để hoàn vốn cho link $30 | 10 | 2 | 1 |
| Số đơn hàng để hoàn vốn cho link $150 | 48 | 8 | 3 |
Bảng biểu đang nói với bạn điều gì
Giá niêm yết có thể gây hiểu lầm. Gói ốp chi phí $22 nhưng chỉ giữ lại $3,18, vì vậy một link $30 cần mười đơn hàng bán chỉ để hòa vốn. Ghế băng giữ lại số tiền lớn hơn gấp mười bảy lần trên mỗi đơn hàng.
Link giá rẻ không tự động có nghĩa là rẻ. Giá cả chỉ là một yếu tố đầu vào. Một vị trí link $1 trên một trang web nhỏ là một thử nghiệm hợp lý cho một sản phẩm có biên độ lợi nhuận. Đối với gói ốp, cùng một khoản tiền đó có thể cạnh tranh với việc tăng giá bán.
Hãy kiểm tra tính hợp lý về khối lượng đơn hàng. Nếu trang danh mục của bạn chỉ đạt tám đơn hàng mỗi tháng trong điều kiện tốt nhất, một link $150 cho chảo gang sẽ cần toàn bộ lượng đơn đó là mới. Hãy cẩn trọng với giả định này.
Sản phẩm nào có thể chịu được một đường link
Phân loại danh mục sản phẩm trước khi mở bất kỳ danh sách trang web đối tác nào. Chỉ cần ba nhóm, và mỗi nhóm sẽ có một câu trả lời khác nhau. Hãy bắt đầu với những quyết định dễ dàng. Không phải sản phẩm nào cũng xứng đáng có mặt trong kế hoạch, vì một số sản phẩm chưa từng có biên độ lợi nhuận, trong khi số khác có lợi nhuận nhưng không có nhu cầu.
Nhóm 1: Lợi nhuận cao và nhu cầu ổn định
Đây là những sản phẩm mà chỉ cần một đến ba đơn hàng là có thể hoàn vốn cho một link $30. Nhu cầu ổn định, vì vậy đường link có một nơi ổn định để dẫn người đọc đến. Hàng tồn kho đáng tin cậy, đánh giá trung thực và trang sản phẩm có thể tự bán được với ít sự trợ giúp bên ngoài. Hãy liên kết đến sản phẩm mạnh nhất trong nhóm này trước, và chỉ khi trang chứa nó đã được tối ưu hóa.
Hãy xem xét số đơn hàng trong 90 ngày qua từ báo cáo nền tảng của bạn trước khi gọi một sản phẩm là ổn định. Kiểm tra kỹ lưỡng. Một tháng tốt không phải là nhu cầu, và một chương trình khuyến mãi đơn lẻ có thể làm con số đẹp hơn trong nhiều tuần.
Nhóm 2: Biên độ lợi nhuận tốt, nhu cầu thấp
Biên độ lợi nhuận tốt, nhưng lượng tìm kiếm ít hoặc không ai nhắc đến sản phẩm này. Một đường link ở đây là một cược vào nhu cầu chưa tồn tại. Chưa có gì chuyển động. Hãy cải thiện trang sản phẩm, thêm hướng dẫn mua hàng phục vụ danh mục đó, và để trang web kiếm những lượt truy cập đầu tiên. Hãy xem xét lại sản phẩm này khi các con số bắt đầu tăng.
Đôi khi câu trả lời là một gói sản phẩm. Nhóm hai hoặc ba sản phẩm ít được biết đến thành một bộ có thể nâng cao lợi nhuận đóng góp trên mỗi đơn hàng đủ để thay đổi tổng thể, và nó tạo cho trang web một lý do tồn tại tốt hơn.
Nhóm 3: Biên độ lợi nhuận mỏng, bất kể nhu cầu
Nếu một đơn hàng không đủ chi trả phí vận chuyển và phí thẻ, không trang web đối tác nào có thể cứu vãn con số đó. Một sản phẩm biên độ mỏng vẫn có thể bán tốt. Nó chỉ đơn giản là không phải mục tiêu phù hợp cho một link trả phí. Hãy điều chỉnh giá, ngưỡng miễn phí vận chuyển hoặc chi phí nhà cung cấp trước khi làm bất cứ điều gì khác.
Hãy trung thực về phí vận chuyển miễn phí. Đối với các mặt hàng giá thấp, nó trừ trực tiếp vào lợi nhuận đóng góp, vì vậy nó phải được tính vào tổng số thay vì chỉ là một ghi chú cuối trang.
Công thức, sẵn sàng cho bảng tính
Dán vào ba ô và điền xuống toàn bộ danh mục sản phẩm của bạn.
contribution = price - cost - shipping - (price * 0.029 + 0.30) - (price * returns_rate)
orders_to_repay = ceil(link_price / contribution)
break_even_visits = link_price / (conversion_rate * contribution)
Giá rẻ, và vẫn đáng đọc ba bài viết này
Để mua backlink giá rẻ mà không lãng phí tiền bạc, hãy nhớ rằng giá trên thị trường của chúng tôi dao động từ $1 đến khoảng $500 cho một link, được thiết lập dựa trên uy tín trang web đối tác, lưu lượng truy cập và ngách. Mua giá rẻ có nghĩa là các trang web nhỏ hơn. Điều đó hoàn toàn ổn, miễn là trang web đó thực sự, thuộc ngách của bạn và nội dung dễ đọc.
Hãy đọc ba bài viết trước khi thêm một hàng vào giỏ hàng. Hãy tìm giọng văn của con người. Kiểm tra các liên kết ra bên ngoài hợp lý và chủ đề phù hợp với một cửa hàng như của bạn; Domain Rating từ Ahrefs chỉ là gợi ý về sức mạnh, không phải là phán quyết về mức độ phù hợp.
Giá thấp không bao giờ là lý do để mua. Lý do là toán học hoàn vốn hoạt động cho trang đó, và trang danh mục đủ điều kiện để nhận khách truy cập.
Những gì cần tìm trên trang đối tác
Hãy đọc bài viết, không chỉ đọc tiêu đề. Một giọng văn của con người, một điểm rõ ràng và các liên kết dẫn đến những nơi hợp lý sẽ cho bạn biết nhiều hơn bất kỳ chỉ số đơn lẻ nào. Hãy kiểm tra xem trang đó có còn hợp lý nếu đường link bị loại bỏ hay không.
Hãy xem xét các bài viết khác của trang đối tác. Một trang web xuất bản các bài viết hợp lý trên toàn bộ kho lưu trữ là một lựa chọn an toàn hơn so với một trang web có một trang được viết tốt và một đống các trang mỏng khác.
Giá, phí vận chuyển và các khoản phí, theo thứ tự chúng ảnh hưởng
Mỗi dòng trong công thức đều trừ đi một khoản, và thứ tự ít quan trọng hơn tổng số. Tuy nhiên, một số dòng ảnh hưởng mạnh hơn chủ sở hữu dự kiến. Một số dòng gây tổn hại nhiều hơn. Hãy đi qua chúng một lần với các số liệu thực tế của bạn trước khi đặt hàng, và ghi lại nguồn gốc của từng con số.
Phí vận chuyển do bạn trả là dòng thường bị ước lượng sai nhất
Giả sử bạn báo giá mức phí cố định là $5, nhưng hóa đơn vận chuyển trung bình là $7 khi tính đến bao bì và hàng trả lại. Khoảng trống đó đơn thuần có thể biến lợi nhuận đóng góp khỏe mạnh thành mỏng manh. Những khoảng trống như vậy cộng dồn lại. Hãy sử dụng hóa thực tế trong ba tháng, sau đó lấy trung bình.
Ngưỡng miễn phí vận chuyển cũng thay đổi bức tranh. Các ngưỡng này ảnh hưởng mạnh. Một khi ngưỡng nằm trên giỏ hàng trung bình của bạn, chi phí sẽ rơi vào một nhóm đơn hàng cụ thể. Hãy ghi chú lại những đơn hàng đó, vì chúng thường là những đơn hàng bạn ít mong đợi nhất.
Phí thẻ tín dụng là một phần trăm và một số tiền cố định
Bảng biểu giả định mức phí 2,9% cộng $0,30 cho mỗi giao dịch thẻ. Phần cố định này ảnh hưởng nặng nề đến các mặt hàng giá thấp. Các đơn hàng nhỏ cảm nhận điều này rõ nhất. Đối với một gói $22, phần cố định chiếm khoảng một phần ba khoản phí, trong khi đối với một chiếc ghế băng $240, nó gần như không đáng kể. Hãy kiểm tra mức phí thực tế mà nhà xử lý thanh toán của bạn tính, vì các gói dịch vụ khác nhau.
Hàng trả lại là một khoản dự phòng, không phải bất ngờ
Bảng biểu dành ra 4% đến 5% giá bán cho hàng trả lại. Hàng trả lại không miễn phí. Một lần trả hàng tốn nhiều hơn số tiền hoàn lại. Nó bao gồm phí vận chuyển, xử lý và đôi khi là một sản phẩm không thể bán lại với giá đầy đủ. Tỷ lệ của bạn có thể khác, và danh mục sản phẩm có thể quan trọng hơn mức trung bình.
Hãy ghi lại tỷ lệ trả lại theo sản phẩm trong một quý. Một chiếc ghế băng hiếm khi được trả lại và một chiếc chảo gang thường xuyên trả lại không nên chia sẻ chung một khoản dự phòng.
Mã giảm giá là một chi phí ẩn
Mã giảm giá 10% trên một gói $22 lấy đi $2,20 từ giá bán, trong khi chi phí sản phẩm vẫn giữ nguyên. Lợi nhuận đóng góp trong bảng biểu giảm đi khoản đó trước khi bất kỳ dòng nào khác thay đổi. Hãy kiểm tra xem mã có áp dụng cho mọi đơn hàng hay chỉ cho đơn đầu tiên, vì ưu đãi chào mừng có thể âm thầm làm giảm biên độ lợi nhuận cho cùng một sản phẩm.
Hãy giữ một dòng trong bảng tính cho mỗi mã đang hoạt động, và xóa nó khi mã hết hạn. Một mã cũ còn sót lại trong tính toán sẽ khiến mọi tổng số sau đó trông tốt hơn thực tế.
Kiểm tra các tổng số với các đơn hàng thực tế
Hãy kiểm tra các con số trước khi thêm vào giỏ hàng. Một công thức chỉ tốt như những đơn hàng đứng sau nó, và những đơn hàng là phần mà hầu hết chủ sở hữu không bao giờ xem xét.
Hãy lấy lợi nhuận đóng góp từ các đơn hàng đã thanh toán, không phải từ giỏ hàng
Giỏ hàng và quy trình thanh toán bị hủy làm đẹp các con số. Chỉ các đơn hàng đã hoàn tất và đã thanh toán mới được tính vào lợi nhuận đóng góp. Hãy đếm những gì đã được thanh toán. Xuất dữ liệu cho sản phẩm đó, sau đó trừ đi các khoản hoàn tiền và hủy đơn từ cùng khoảng thời gian đó.
Hãy lặp lại việc xuất dữ liệu mỗi quý. Một biên độ lợi nhuận trông khỏe mạnh vào mùa xuân có thể sụt giảm sau khi nhà cung cấp tăng chi phí, và không có gì trên cửa hàng trực tuyến cho thấy điều đó. Trang hoàn vốn chuyển đổi biên độ lợi nhuận đã được hiệu chỉnh thành số lượt truy cập hòa vốn.
So sánh tổng số với số đơn hàng thực tế bạn nhận được
Nếu bảng biểu cho biết một link cần tám đơn hàng, hãy đếm xem sản phẩm đó đã nhận được bao nhiêu đơn hàng trong tháng mạnh nhất của nó. Giả sử nó nhận được năm đơn. Khi đó, link cần một nguồn đơn hàng thứ hai, giá bán cao hơn hoặc một sản phẩm khác. Không có cái nào trong số đó là lý do để bỏ qua việc tính toán. Mỗi cái là lý do để chậm lại.
Một quy tắc sơ bộ giúp ích ở đây. Hãy giữ số đơn hàng bạn cần thấp hơn số đơn hàng mà tháng tốt nhất có thể hợp lý thêm vào, không phải thấp hơn tháng trung bình.
Hãy viết dòng quyết định trước khi đặt hàng
Hãy quyết định mức trần trước khi duyệt web. Đặt nó sớm. Một cửa hàng có thể nói không với bất kỳ link nào có thời gian hoàn vốn vượt quá mười hai đơn hàng mỗi tháng. Con số này là tùy ý, nhưng kỷ luật thì không. Một dòng được đặt trước sẽ ngăn chặn việc phê duyệt một link chỉ dựa trên sự nhiệt tình.
Hãy giữ dòng đó trong bảng tính bên cạnh công thức, và xem xét lại nó khi giá hoặc chi phí thay đổi.
Các câu hỏi về biên độ lợi nhuận chúng tôi thường nghe
Backlink giá rẻ là gì?
Trên thị trường của chúng tôi, bất kỳ thứ gì từ $1 trở lên trên một trang web đối tác nhỏ hơn. Giá rẻ là tương đối: một link tốn hai đơn hàng cho một sản phẩm tốt thì rẻ hơn một link $1 cho một sản phẩm không có biên độ lợi nhuận và không có lưu lượng truy cập.
Tôi có nên bao gồm chi phí quảng cáo trong công thức không?
Không cần trong lợi nhuận đóng góp cho doanh số organic. Tuy nhiên, hãy so sánh nó: nếu một đơn hàng trả phí tốn cho bạn $14 và đơn hàng organic tốn một phần chia sẻ link, bạn sẽ thấy link có bao nhiêu dư địa.
Phí vận chuyển miễn phí có thay đổi toán học không?
Có, nó trừ trực tiếp vào lợi nhuận đóng góp trừ khi bạn đã tăng giá bán. Hãy đưa phí vận chuyển thực tế bạn trả vào bảng tính. Các mặt hàng giá thấp chịu ảnh hưởng nhiều nhất.
Tại sao không mua link cho mọi sản phẩm?
Bởi vì ngân sách sẽ bị dàn trải mỏng và hầu hết các sản phẩm sẽ không bao giờ xếp hạng được. Hãy liên kết đến trang danh mục và một vài mặt hàng có biên độ lợi nhuận cao, và để các liên kết nội bộ đảm nhận phần còn lại.
