Apakah anggaran tautan $90 akan kembali modal? Matematika pengembalian untuk toko

Mulailah dengan mengetahui nilai satu kunjungan

Link building SEO untuk ecommerce hanya masuk akal setelah Anda mengetahui nilai satu pengunjung organik. Pedagang mengetahui angka ini untuk iklan berbayar, tetapi melupakannya untuk organik. Hitung sekali saja.

Bayangkan sebuah toko yang menjual timbangan dapur. Halaman kategori utamanya menerima 400 kunjungan organik per bulan. Tidak ada yang nyata di sini. Tingkat konversi adalah 1,4%, nilai pesanan rata-rata adalah $62, dan margin kontribusi setelah biaya produk, pengiriman, dan biaya kartu adalah 40%. Kontribusi adalah sisa yang tersisa untuk membayar hal-hal lain.

Jalankan perkalian sekali dan simpan hasilnya. 1,4% dari satu kunjungan adalah 0,014 pesanan, dikalikan $62 menghasilkan $0,87 pendapatan, dikalikan 40% menghasilkan $0,35 kontribusi per kunjungan. Periksa aritmetika. Itu adalah batas atas yang dapat dibenarkan oleh satu kunjungan, dan nilainya lebih kecil dari yang kebanyakan orang duga.

Membaca tabel tanpa memanjakan diri

Titik impas berada di 259 kunjungan tambahan selama seluruh periode, yang merupakan $90 dibagi dengan $0,347 per kunjungan. Sederhana. Mencapainya lebih sulit jika halaman tidak berada di halaman pertama.

Baris pertama adalah hasil nyata, dan tidak ada di pasar mana pun, termasuk milik kami, yang menyingkirkan kemungkinan ini. Pembaruan spam tautan Google pada Desember 2022 dan pembaruan inti Maret 2024 keduanya mengingatkan pemilik bahwa tautan yang dibeli bukan jaminan peningkatan. Uang bisa hilang begitu saja. Kerugian dari baris ini hanyalah uang yang hilang.

Waktu juga penting. Tautan perlu di-crawl, halaman dievaluasi ulang, dan pesaing terus bergerak. Dua bulan menunggu sebelum keuntungan muncul adalah asumsi yang wajar, itulah sebabnya kolom enam bulan mulai menghitung pada bulan ketiga.

Di mana angka titik impas menjadi salah

Angka titik impas terlihat solid di atas kertas, yang justru menjadi jebakan. Setiap input adalah rata-rata, dan rata-rata dapat menyembunyikan halaman yang sebenarnya menjalankan perhitungan. Rata-rata menyesatkan secara diam-diam. Tiga input memerlukan tinjauan ulang sebelum Anda mempercayai hasilnya.

Tingkat konversi milik halaman, bukan toko

Gunakan tingkat untuk halaman landing tersebut, bukan seluruh toko. Pengunjung yang tiba dari pencarian produk tertentu akan dikonversi secara berbeda dari yang mendarat di panduan luas tentang timbangan dapur. Katakanlah Anda menjalankan halaman kategori yang sebagian besar menangkap pencarian luas. Itu bukan tingkat Anda. Tingkat sebenarnya mungkin jauh di bawah rata-rata toko, dan nilai per kunjungan turun bersamanya.

Ambil tingkat dari laporan platform untuk halaman tersebut, atau dari analitik yang difilter ke URL-nya. Kurang data? Mulailah dengan tebakan yang sengaja hati-hati dan sebutkan di spreadsheet.

Tidak setiap penjualan selanjutnya dapat dikreditkan ke tautan

Sebuah tautan tidak memiliki setiap kunjungan yang mengikutinya. Seorang pembeli mungkin membaca panduan, pergi, dan kembali seminggu kemudian melalui pencarian merek. Penjualan itu sebagian merupakan hasil dari tautan, namun analitik Anda akan meng kredit klik terakhir. Atribusi berantakan. Hitung hanya kunjungan yang dapat Anda hubungkan dengan halaman dengan beberapa keyakinan, atau label angka tersebut sebagai batas atas yang murah hati.

Bandingkan sesi organik di halaman sebelum dan setelah pesanan, menggunakan bulan yang sama dari tahun sebelumnya di mana musiman penting. Toko timbangan dapur dapat menjual berbeda di Januari dibandingkan November, sehingga perbandingan datar menyesatkan.

Diskon menyusutkan margin lebih cepat dari yang Anda harapkan

Margin 40% dalam contoh sudah mengurangi pengiriman dan biaya kartu. Promosi langsung memengaruhinya. Dalam contoh timbangan dapur, diskon 15% di seluruh situs pada pesanan $62 mengambil $9,30 dari keranjang. Biaya produk tetap, sehingga $9,30 itu diambil dari $24,80 kontribusi, kira-kira 37% darinya.

Hitung ulang setelah setiap diskon yang Anda jalankan. Angka titik impas bergeser tanpa peringatan, dan tanda pertama biasanya adalah bulan dengan banyak pesanan dan sedikit sisa.

Pertanyaan umum tentang perhitungan

Beberapa pertanyaan yang sama cenderung muncul ketika seseorang menjalankan angka ini untuk pertama kalinya. Setiap pertanyaan mengubah jawaban, jadi membantu untuk menyelesaikannya sebelum Anda membuka keranjang.

Berapa lama sebelum tautan menunjukkan efek?

Lebih lama dari yang kebanyakan orang harapkan. Tabel mengasumsikan keuntungan dimulai pada bulan ketiga, yang merupakan asumsi perencanaan dan bukan janji. Tautan perlu ditemukan, halaman perlu dievaluasi ulang, dan pesaing terus menerbitkan di antara waktu. Jika tidak ada yang berubah setelah delapan minggu, itu adalah informasi, bukan alasan untuk membeli tautan berikutnya segera.

Nilai penempatan pada pemeriksaan empat hingga delapan minggu di Search Console. Lihat tayangan untuk frasa target terlebih dahulu, lalu klik. Klik datang kemudian. Angka posisi bergerak setiap hari, sehingga tren tayangan memberi tahu Anda lebih banyak.

Apakah nilai kunjungan tunggal dapat diterapkan ke seluruh katalog?

Tidak, dan di sinilah banyak pemilik salah. Angka $0,35 milik satu halaman kategori dengan satu audiens. Margin berbeda berdasarkan produk. Bangku taman seharga $240 dan bundel casing ponsel seharga $22 memiliki margin yang sangat berbeda, sehingga masing-masing memerlukan perhitungan sendiri. Angka tunggal untuk seluruh toko menyembunyikan produk yang barely menutupi ongkos kirimnya sendiri.

Mulailah dengan satu halaman yang Anda rencanakan untuk ditautkan, lalu ulangi latihan untuk yang berikutnya. Simpan satu baris per halaman di spreadsheet yang sama. Pemeriksaan margin memberikan pandangan per produk, dan itu adalah tempat yang lebih baik untuk memulai untuk berbagai campuran.

Apakah toko kecil layak diuji dengan $90?

Mungkin, jika halaman sudah menerima kunjungan organik yang stabil dan margin sehat. Katakanlah halaman kategori Anda menerima 60 klik per bulan daripada 400. $90 yang sama kemudian membutuhkan bagian kunjungan yang jauh lebih besar agar baru, dan pengujian membutuhkan waktu lebih lama untuk dibaca. Jaga tetap kecil. Toko kecil masih bisa menguji, tetapi pengujian harus kecil dan disengaja.

Jaga pesanan pertama hanya satu atau dua baris. Tuliskan sebelum memesan apa yang akan dianggap sebagai kegagalan, sehingga hasilnya tidak dapat diperdebatkan menjadi kesuksesan nanti.

Ketika matematika mengatakan tidak

Banyak toko seharusnya belum membeli tautan. Angka-angka mengatakan begitu. Katalog dengan margin 15% mengubah kunjungan $0,35 menjadi $0,13, dan titik impas untuk $90 yang sama melonjak menjadi kira-kira 690 kunjungan. Perbaiki harga atau halaman terlebih dahulu.

Sebelum memesan, periksa margin Anda per produk, dan baca bedah halaman kategori untuk melihat apakah target layak mendapatkan uang. Dua pemeriksaan datang pertama. Jika toko sama sekali tidak menerima kunjungan organik, mulailah dengan daftar triase.

Setelah hasil pertama: pertahankan, hentikan, atau ulangi

Setelah delapan minggu berlalu, keputusannya sederhana di atas kertas dan lebih sulit dalam praktik. Tunggu tanggalnya. Pertahankan penempatan yang mencapai garis yang Anda tetapkan. Hentikan jika tidak, dan lihat halaman sebelum mengeluarkan uang lagi.

Pertahankan penempatan ketika tayangan meningkat

Peningkatan jumlah tayangan untuk frasa target adalah tanda pertama kepercayaan, dan biasanya datang sebelum klik tambahan. Pertahankan penempatan, tambahkan tidak ada yang baru selama beberapa minggu lagi, dan bandingkan halaman dengan basisnya sendiri daripada dengan pesaing.

Jika donor tetap aktif dan halaman membaik, pesanan kedua ke halaman yang closely related adalah langkah selanjutnya yang wajar. Pertahankan perhitungan yang sama dan garis kegagalan yang sama.

Hentikan dan perbaiki halaman ketika tidak ada yang bergerak

Tayangan datar setelah dua bulan mengarah ke halaman, donor, atau frasa. Jalankan bedah kategori lagi sebelum memesan lebih banyak, dan konfirmasi URL yang ditautkan mengembalikan status 200. Periksa URL. Mengulangi pesanan yang sama jarang memperbaiki halaman yang tidak dapat ditemukan siapa pun.

Alokasikan anggaran sisa ke halaman terlebih dahulu. Halaman datang pertama. Salinan yang lebih baik dan tautan internal biaya lebih murah daripada penempatan, dan mereka sering melakukan lebih banyak untuk pengunjung yang sudah tiba.