Vrátí se rozpočet $90 na odkazy? Matematika návratnosti pro obchod

Začněte tím, kolik stojí jedna návštěva

Linkbuilding pro SEO e-shopů má smysl až tehdy, když znáte hodnotu jednoho organického návštěvníka. Provozovatelé e-shopů toto číslo znají u placené reklamy, ale u organického provozu na něj často zapomínají. Spočítejte ho jednou.

Představte si obchod s kuchyňskými vahami. Jeho hlavní kategorie má 400 organických návštěv měsíčně. Nic z toho není skutečné. Konverze je 1,4 %, průměrná hodnota objednávky je $62 a přidaná hodnota po odečtení nákladů na zboží, dopravu a poplatky za karty je 40 %. Přidaná hodnota je to, co zůstane na úhradu všeho ostatního.

Proveďte násobení jednou a výsledek si uložte. 1,4 % z návštěvy je 0,014 objednávky, krát $62 je $0,87 tržeb, krát 40 % je $0,35 přidané hodnoty na návštěvu. Zkontrolujte aritmetiku. To je strop, který návštěva ospravedlní, a je nižší, než si většina lidí myslí.

Čtení tabulky bez sebeklamu

Bod zvratu je na 259 extra návštěv za celé období, což je $90 děleno $0,347 na návštěvu. Jednoduché. Dosažení je těžší, pokud stránka nenajde na první stránce.

První řádek je reálný výsledek a nic na žádném tržišti, včetně našeho, ho nevylučuje. Aktualizace Google proti spamu v prosinci 2022 a jádrová aktualizace v březnu 2024 připomněly provozovatelům, že koupený odkaz nezaručuje nárůst. Peníze mohou jednoduše zmizet. Nevýhodou tohoto řádku je prostě ztracené peníze.

Časování má také význam. Odkazy jsou crawlovány, stránka je přehodnocována a konkurence pokračuje ve svém pohybu. Dva měsíce čekání, než se projeví zisky, je rozumný předpoklad, proto sloupec šesti měsíců začíná počítat až ve třetím měsíci.

Kde se mýlí číslo bodu zvratu

Číslo bodu zvratu vypadá na papíře solidně, což je právě past. Každý vstup je průměr a průměr může skrývat stránku, která skutečně provádí výpočty. Průměry klamou tiše. Tři vstupy si zaslouží druhý pohled, než důvěřujete výsledku.

Konverzní poměr patří stránce, ne obchodu

Použijte míru pro tuto landingovou stránku, ne pro celý obchod. Návštěvník, který přijde z vyhledávání přesného produktu, konvertuje jinak než ten, kdo dopadne na obecný průvodce o kuchyňských vahách. Řekněme, že provozujete kategorii, která chytá hlavně široká vyhledávání. To není vaše míra. Její skutečná míra může být výrazně pod průměrem obchodu a hodnota na návštěvu s tím klesá.

Získejte míru z reportu platformy pro tuto stránku nebo z analytiky filtrované podle její URL. Máte málo dat? Začněte záměrně opatrným odhadem a uveďte to v tabulce.

Ne každý pozdější prodej lze připsat odkazu

Odkaz nevlastní každou návštěvu, která po něm přijde. Nakupující může přečíst průvodce, odejít a vrátit se o týden později přes brandové vyhledávání. Tento prodej je částečně zásluhou odkazu, ale vaše analytika přepíše poslední klik. Atribuce je neuspořádaná. Počítejte pouze návštěvy, které dokážete spolehlivě spojit se stránkou, nebo označte číslo jako štědrý horní odhad.

Porovnejte organická sezení na stránce před a po objednávce, pomocí stejných měsíců předchozího roku, kde záleží na sezónnosti. Obchod s kuchyňskými vahami může prodávat jinak v lednu než v listopadu, takže ploché srovnání klame.

Slevy zmenšují marži rychleji, než čekáte

Marže 40 % v příkladu již má odečtenou dopravu a poplatky za karty. Propagace však jde přímo z ní. V příkladu kuchyňských vah sleva 15 % na celý obchod u objednávky za $62 sníží košík o $9,30. Náklady na zboží zůstávají stejné, takže těchto $9,30 jde z $24,80 přidané hodnoty, tedy zhruba 37 % z ní.

Převeďte marži po každé slevě, kterou provedete. Číslo bodu zvratu se posouvá bez varování a prvním signálem je obvykle měsíc s mnoha objednávkami a málo zbytkem.

Časté otázky k výpočtům

Stejné několik otázek se často objeví, když někdo počítá tyto čísla poprvé. Každá z nich mění výsledek, takže je dobré je vyřešit před otevřením košíku.

Jak dlouho trvá, než odkaz prokáže efekt?

Déle, než většina lidí doufá. Tabulka předpokládá, že zisky začnou v třetím měsíci, což je plánovací předpoklad a ne slib. Odkazy musí být nalezeny, stránka musí být přehodnocena a konkurence mezitím pokračuje ve vydávání obsahu. Pokud se po osmi týdnech nic nezměnilo, je to informace, ne důvod k okamžitému nákupu dalšího odkazu.

Umístění posuďte při kontrole za čtyři až osm týdnů ve Search Console. Podívejte se nejprve na impresní pro cílovou frázi, pak na kliknutí. Kliknutí přicházejí později. Pozice se mění denně, takže trend v impresních vám prozradí více.

Lze jednu hodnotu návštěvy použít na celý katalog?

Ne, a to je místo, kde mnoho provozovatelů dělá chybu. Číslo $0,35 patří jedné kategorii s jednou cílovou skupinou. Marže se liší podle produktu. Zahradní lavička za $240 a balíček krytů na telefon za $22 mají velmi různé marže, takže každá potřebuje vlastní výpočet. Jedno číslo pro celý obchod skrývá produkt, který sotva pokryje vlastní dopravu.

Začněte jednou stránkou, na kterou plánujete odkazovat, pak opakujte cvičení pro další. Udržujte jednu řádku na stránku ve stejné tabulce. Kontrola marže poskytuje pohled na produkt a je to lepší místo pro začátek u smíšeného sortimentu.

Stojí malý obchod za test $90?

Možná, pokud stránka již má stabilní organické návštěvy a marže je zdravá. Řekněme, že vaše kategorie má 60 kliknutí měsíčně místo 400. Stejných $90 pak potřebuje mnohem větší podíl těchto návštěv, aby byly nové, a test se čte déle. Udržujte ho malý. Malý obchod může stále testovat, ale test by měl být malý a záměrný.

První objednávku omezte na jednu nebo dvě řádky. Před objednáním si zapište, co bude považováno za selhání, aby výsledek nešel později přetáhnout do úspěchu.

Kdy matematika říká ne

Mnoho obchodů by ještě nemělo kupovat odkazy. Čísla to říkají. Katalog s marží 15 % mění návštěvu za $0,35 na $0,13 a bod zvratu pro stejných $90 vyskočí na cca 690 návštěv. Nejprve upravte ceny nebo stránku.

Před objednáním zkontrolujte vaši marži na produkt a přečtěte rozbor kategorie, abyste viděli, zda cíl stojí za peníze. Dvě kontroly jdou první. Pokud obchod nemá žádné organické návštěvy vůbec, začněte na triážovém seznamu.

Po prvním výsledku: udržet, zastavit nebo opakovat

Jakmile uplynou osm týdnů, je rozhodnutí na papíře jednoduché, v praxi těžší. Počkejte na datum. Udržte umístění, které dosáhne nastavené hranice. Zastavte, pokud ne, a podívejte se na stránku před dalším utrácením.

Udržte umístění, když impresní rostou

Rostoucí počet impresí pro cílovou frázi je prvním znakem důvěry a obvykle přichází dříve než extra kliknutí. Udržte umístění, přidejte na pár týdnů nic nového a porovnejte stránku s jejím vlastním basem, nikoliv s konkurencí.

Pokud dárce zůstane aktivní a stránka se zlepšuje, je druhá objednávka na úzce související stránku rozumným dalším krokem. Udržte stejné součty a stejnou linii pro selhání.

Zastavte a opravte stránku, když se nic nezmění

Plochý počet impresí po dvou měsících ukazuje na stránku, dárce nebo frázi. Projděte znovu rozbor kategorie před objednáním více a potvrďte, že propojená URL vrací status 200. Zkontrolujte URL. Opakování stejné objednávky zřídka opraví stránku, kterou nikdo nenajde.

Vložte jakýkoli volný rozpočet nejprve do stránky. Stránky jdou první. Lepší copy a interní odkazy stojí méně než umístění a často udělají více pro návštěvníky, kteří již přicházejí.