فحص الهامش
روابط رخيصة وهوامش ضيقة: أي المنتجات يمكنه تحمّل رابط واحد؟
الرابط بـ $30 رخيص للأريكة وغالي لغطاء الهاتف. يحول هذا فحص الهامش السعر والتكلفة والرسوم إلى عدد الطلبات التي يجب أن يعوّضها الرابط.
القاعدة
يجب سداد قيمة الرابط بطلبات يمكنك الاعتماد عليها
اقسم سعر الرابط على المساهمة لكل طلب. إذا كان الجواب بين طلب واحد وثلاثة طلبات، فاستمر. إذا كان 10 طلبات أو أكثر، فالمنتج ليس المستهدف الصحيح، أو الرابط كذلك.
- المساهمة تعني السعر مطروحاً منه تكلفة المنتج والشحن والرسوم ومخصص المرتجعات
- استخدم نفس الصيغة لكل عنصر
- تجاهل الإيرادات؛ فالإيرادات لا تدفع الفواتير
ثلاثة منتجات افتراضية، وصيغة واحدة
| حزمة أغطية الهواتف | مقلاة من الحديد الزهر | مقعد حديقة | |
|---|---|---|---|
| سعر البيع | $22.00 | $48.00 | $240.00 |
| تكلفة المنتج | $12.00 | $19.00 | $130.00 |
| الشحن المدفوع منك | $5.00 | $6.00 | $35.00 |
| رسوم البطاقة | $0.94 | $1.69 | $7.26 |
| مخصص المرتجعات | $0.88 | $1.92 | $12.00 |
| المساهمة لكل طلب | $3.18 | $19.39 | $55.74 |
| طلبات لاسترداد رابط بـ $30 | 10 | 2 | 1 |
| طلبات لاسترداد رابط بـ $150 | 48 | 8 | 3 |
ما تخبرك به الجدول
علامات السعر تضلل. الحزمة تكلف $22 وتحتفظ بـ $3.18، لذا يحتاج رابط واحد بـ $30 إلى 10 مبيعات فقط لتقف مكانها. المقعد يحتفظ بمبلغ أكبر بـ 17 مرة لكل طلب.
الروابط الرخيصة ليست رخيصة تلقائياً. السعر مدخل واحد. وضع بـ $1 على موقع صغير هو تجربة معقولة لمنتج بهامش. بالنسبة للحزمة، يتنافس نفس الدولار مع مجرد رفع السعر.
أجرِ فحصاً للواقع على الحجم أيضاً. إذا كان صفحتك التصنيفية تحقق ثمانية طلبات شهرياً في أفضل الأحوال، فإن رابط بـ $150 للمقلاة يحتاج إلى كل ذلك ليكون جديداً. كن حذراً من هذا الافتراض.
أي المنتجات يمكنه حمل رابط على الإطلاق
رتب المجموعة قبل فتح أي قائمة مانحة. ثلاث مجموعات كافية، وكل واحدة تحصل على إجابة مختلفة. ابدأ بالقرارات السهلة. لا earns كل منتج مكاناً في الخطة، لأن بعضها لم يكن لديه هامش من الأساس، والبعض الآخر لديه هامش ولكن لا طلب.
المجموعة الأولى: هامش مرتفع وطلب ثابت
هذه هي المنتجات التي يسترد فيها طلب واحد إلى ثلاثة طلبات قيمة رابط بـ $30. الطلب ثابت، لذا فإن للرابط مكاناً مستقراً لإرسال القراء إليه. المخزون موثوق، المراجعات صادقة، ويمكن للصفحة أن تبيع نفسها بمساعدة خارجية قليلة. اربط أقوى عنصر في هذه المجموعة أولاً، وبعد أن تكون الصفحة التي تحتويه مرتبة.
انظر إلى آخر 90 يوماً من الطلبات في تقرير منصتك قبل أن تعتبر منتجاً ثابتاً. تحقق منه مرتين. شهر جيد واحد ليس طلباً، ويمكن لحملة واحدة أن تضخم الأرقام لأسابيع.
المجموعة الثانية: هامش جيد، طلب هادئ
الهامش جيد، لكن عمليات البحث قليلة أو لا أحد يذكر العنصر. الرابط هنا هو رهان على طلب غير موجود بعد. لا شيء يتحرك بعد. حسّن الصفحة، أضف دليلاً للشراء يخدم الفئة، ودع الصفحة تحصل على زياراتها الأولى. راجع المنتج مرة أخرى عندما تتحرك الأرقام.
أحياناً تكون الإجابة عبارة عن حزمة. تجميع عنصرين أو ثلاثة هادئة في مجموعة واحدة يمكن أن يرفع المساهمة لكل طلب بما يكفي لتغيير المجموع، ويعطي الصفحة سبباً أفضل للوجود.
المجموعة الثالثة: هامش ضيق، بغض النظر عن الطلب
إذا لم يغطي طلب واحد الشحن ورسوم البطاقة، فلا يمكن لأي مانح إنقاذ المجموع. يمكن لمنتج بهامش ضيق أن يبيع جيداً. إنه ببساطة المستهدف الخاطئ لرابط مدفوع. قم بتصحيح التسعير أو عتبات الشحن أو تكلفة المورد قبل أي شيء آخر.
كن صادقاً بشأن الشحن المجاني. على منتج منخفض القيمة، ينقص المساهمة مباشرة، لذا ينتمي إلى المجموع بدلاً من أن يكون في حاشية.
الصيغة، جاهزة لجدول البيانات
الصق في ثلاث خلايا وملء كتالوجك.
contribution = price - cost - shipping - (price * 0.029 + 0.30) - (price * returns_rate)
orders_to_repay = ceil(link_price / contribution)
break_even_visits = link_price / (conversion_rate * contribution)
رخيصة، ولا تزال تستحق قراءة ثلاث مقالات
لشراء روابط خلفية رخيصة دون إضاعة المال، تذكر أن الأسعار في سوقنا تتراوح من $1 إلى حوالي $500 لكل رابط، حسب سلطة الموقع المانح، وحجم الزيارات، والنiche. الشراء الرخيص يعني مواقع أصغر. هذا أمر جيد، شريطة أن يكون الموقع حقيقياً، في niche الخاص بك، وقابلاً للقراءة.
افتح ثلاثة منشورات قبل إضافة سطر إلى السلة. ابحث عن صوت بشري. تحقق من الروابط الخارجية المعقولة والموضوع الذي يناسب متجرك؛ تعد درجة المجال (DR) من Ahrefs مؤشراً على القوة، وليست حكماً نهائياً على الصلة.
لا ينبغي أن يكون السعر المنخفض سبباً للشراء أبداً. السبب هو أن حسابات العائد تعمل لتلك الصفحة، وصفحة الفئة جاهزة لاستقبال الزوار.
ما الذي يجب البحث عنه في صفحة المانح
اقرأ المقال، وليس العنوان. الصوت البشري، والنقطة الواضحة، والروابط التي تؤدي إلى أماكن معقولة تخبرك أكثر من أي مقياس فردي. تحقق مما إذا كانت الصفحة ستظل ذات معنى إذا تم إزالة الرابط.
انظر أيضاً إلى منشورات المانح الأخرى. الموقع الذي ينشر قطعاً معقولة عبر أرشيفه هو رهان أكثر أماناً من موقع يحتوي على صفحة واحدة مكتوبة جيدلاً وكتلة من الصفحات الرقيقة.
السعر، والشحن، والرسوم، بالترتيب الذي تؤثر به
يأخذ كل سطر من المعادلة شيئاً، والترتيب أقل أهمية من المجموع. ومع ذلك، بعض الأسطر تؤثر بقوة أكبر مما يتوقعه الملاك. بعض الأسطر تؤذي أكثر. امشِ عبرها مرة واحدة بأرقامك الخاصة قبل الطلب، واكتب من أين جاء كل رقم.
الشحن الذي تدفعه هو السطر الذي يُخطأ فيه غالباً
لنفترض أنك تقدم سعراً ثابتاً قدره $5، لكن فاتورة الناقل تتوسط $7 بمجرد احتساب التغليف والإرجاع. هذا الفجوة وحدها يمكن أن تحول مساهمة صحية إلى مساهمة رقيقة. الفجوات مثل هذه تتراكم. استخدم فواتير حقيقية لمدة ثلاثة أشهر، ثم قم بمتوسطها.
عتبات الشحن المجاني تغير الصورة أيضاً. العتبات تؤثر. بمجرد أن تكون العتبة أعلى من متوسط سلتك، تتحمل التكلفة مجموعة فرعية من الطلبات. لاحظ أي منها، لأنها عادةً الطلبات التي لا تتوقعها.
رسوم البطاقة هي نسبة ومبلغ ثابت
يفترض الجدول 2.9% بالإضافة إلى $0.30 لكل دفعة بطاقة. هذا الجزء الثقل يزن بقوة على العناصر منخفضة السعر. الطلبات الصغيرة تشعر بذلك أكثر. على حزمة بقيمة $22، يشكل الجزء الثقل حوالي ثلث الرسوم، بينما على مقعد بقيمة $240 يكاد لا يُلاحظ. تحقق من السعر الذي يفرضه معالجك حقاً، لأن الخطط تختلف.
الإرجاع هو خصم، وليس مفاجأة
يخصص الجدول 4% إلى 5% من السعر للإرجاع. الإرجاع ليس مجانياً. الإرجاع يكلف أكثر من الاسترداد. إنه يعيد الشحن، والتعامل، وأحياناً منتجاً لا يمكن إعادة بيعه بالسعر الكامل. قد يختلف معدلك، وقد تكون الفئة أكثر أهمية من المتوسط.
سجل الإرجاعات حسب المنتج لمدة ربع سنة. مقعد لا يعود نادراً ومقلاة تعود لا ينبغي أن يشاركان خصماً واحداً.
رموز الخصم هي تكلفة خفية
رمز خصم بنسبة 10% على حزمة بقيمة $22 يأخذ $2.20 من السعر، بينما يظل تكلفة المنتج كما هي. تنخفض المساهمة في الجدول بمقدار ذلك قبل أن يتحرك أي سطر آخر. تحقق مما إذا كان الرمز ينطبق على كل الطلبات أو فقط على الطلب الأول، لأن عرض الترحيب يخفض الهامش بصمت على نفس المنتج.
احتفظ بسطر في الورقة لكل رمز نشط، وأزله بمجرد انتهائه. رمز قديم تارك في حساب يجعل كل مجموع لاحق يبدو أفضل مما هو عليه.
التحقق من المجاميع مقابل الطلبات الحقيقية
اختبر الأرقام قبل السلة. المعادلة ليست أفضل من الطلبات التي تقف وراءها، والطلبات هي الجزء الذي لا ينظر إليه الملاك أبداً.
اسحب المساهمة من الطلبات المدفوعة، وليس من السلة
السلات وعمليات الخروج المهجورة تضخم الأرقام. فقط الطلبات المكتملة والمدفوعة تحسب نحو المساهمة. احسب ما تم دفعه. قم بتصديرها للمنتج، ثم اطرح الاستردادات والإلغاءات من نفس النافذة.
كرر التصدير كل ربع سنة. هامش بدا صحياً في الربيع يمكن أن ينزلق بعد أن يرفع المورد تكلفته، ولن يظهر أي شيء على واجهة المتجر ذلك. صفحة العائد تحول الهامش المصحح إلى عدد زيارات لتحقيق التعادل.
قارن المجموع مع الطلبات التي تحصل عليها حقاً
إذا قال الجدول أن الرابط يحتاج إلى ثمانية طلبات، فاحسب كم طلب أخذ المنتج في أقوى شهر له. لنفترض أنه أخذ خمسة. يحتاج الرابط إذن إلى مصدر ثانٍ للطلبات، أو سعر أعلى، أو منتج مختلف. لا شيء من ذلك سبب لتخطي الحساب. كل واحد سبب لإبطاء وتيرة القرار.
قاعدة تقريبية تساعد هنا. احتفظ بعدد الطلبات الذي تحتاجه أقل مما يمكن أن يضيفه الشهر الأفضل بشكل معقول، وليس أقل من متوسط الشهر.
اكتب سطر القرار قبل الطلب
قرر السقف قبل التصفح. اضبطه مبكراً. قد يقول المتجر لا لأي رابط يتجاوز عائد التعادل اثني عشر طلباً شهرياً. الرقم تعسفي، لكن الانضباط ليس كذلك. سطر مضبوط مسبقاً يمنع موافقة رابط بناءً على الحماس وحده.
احتفظ بالسطر في ورقة الحساب بجانب المعادلة، وراجعها عندما تتغير الأسعار أو التكاليف.
أسئلة الهامش التي نسمعها
ما الذي يعتبر رابط خلفية رخيصاً؟
في سوقنا، أي شيء يبدأ من $1 upwards على مانح أصغر. الرخيص نسبي: رابط يكلف طلبين على منتج جيد هو أرخص من رابط بقيمة $1 على منتج بدون هامز وبدون زيارات.
هل يجب أن أدرج إنفاق الإعلانات في المعادلة؟
ليس في المساهمة لكل طلب للمبيعات العضوية. قارن بها رغم ذلك: إذا كان الطلب المدفوك يكلفك $14 وطلب العضوي يكلف حصة رابط، ترى كم مساحة يتحملها الرابط.
هل يغير الشحن المجاني الحسابات؟
نعم، ينقص المساهمة مباشرة إلا إذا رفعت الأسعار بالفعل. ضع الشحن الذي تدفعه فعلياً في الورقة. العناصر منخفضة التكلفة تتأثر أكثر.
لماذا لا تشتري روابط لكل منتج؟
لأن الميزانية ستنتشر رقيقة ومعظم المنتجات لن ترتب anyway. اربط الفئة وعدد قليل من العناصر عالية الهامز، ودع الروابط الداخلية تحمل الباقي.
